Sadržaj

• Koraci
• 1. dio od 3: Kako pripremiti plan
• Dio 2 od 3: Kako oglašavati proizvod prije lansiranja
• 3. dio od 3: Kako pokrenuti

Lansiranje novog proizvoda uključuje potrošače i korporativne kupce, čineći ljude svjesnima vašeg proizvoda i vaše tvrtke. Lansiranje proizvoda trebalo bi biti uzbudljiv i informativan događaj, ali takve ciljeve nije uvijek lako postići. Tijekom procesa pripreme potrebno je uzeti u obzir niz faktora koji će vam omogućiti uspjeh.

Koraci

1. dio od 3: Kako pripremiti plan

1. 1 Istražite proizvode konkurenata. Istražite dostupne alternative za nadolazeću novinu, osobito one koje su već poznate potrošačima. Pregledajte trgovačke časopise, web stranice konkurenata i brošure te druge izvore informacija o proizvodima. Pomoću ovih podataka pokažite kako se vaš proizvod izdvaja od ostalih konkurenata tijekom lansiranja.
2. 2 Izvršite SWOT analizu. Ispitajte sve prednosti, slabosti, mogućnosti i opasnosti vašeg proizvoda da biste dobili detaljno izvješće i usporedite ga s konkurentnim rješenjima. Izraz SWOT označava "snage", "slabosti", "mogućnosti" i "prijetnje". Ova se analiza može napraviti samostalno ili zajedno. SWOT analiza će vam pomoći:
   • odrediti najbolju opciju za pozicioniranje proizvoda prije lansiranja;
   • identificirati probleme koje je potrebno riješiti;
   • pronaći načine da vaše lansiranje bude uspješnije;
   • riješiti probleme prije pokretanja.
   SAVJET SPECIJALISTE

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Direktorica za upravljanje proizvodima na Care.com Lauren Chan Lee viša je direktorica za upravljanje proizvodima na Care.com, najvećem mrežnom tržištu za pronalaženje dadilja, njegovatelja, au pair i više. Bio je uključen u upravljanje proizvodima u različitim područjima i industrijama više od 10 godina. MBA je stekla na Sveučilištu Northwestern 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Direktorica Upravljanja proizvodima Care.com

   Pripremite se za probleme nakon lansiranja... Lauren Chen Lee, direktorica upravljanja proizvodima na Care.com, savjetuje: „Nakon što proizvod izađe na tržište, ljudi mogu imati problema s njim. Svatko bi se trebao moći obratiti podršci putem chata, e -pošte, telefona ili drugog komunikacijskog kanala. Također, pobrinite se da osoblje za podršku prođe potrebnu obuku i da je spremno odgovoriti na pitanja i pomoći korisnicima. "

   
   
3. 3 Definirajte svoje ciljne kupce. Morate razumjeti tko će najviše htjeti kupiti vaš proizvod. Odredite dob, spol i socioekonomsku pozadinu potencijalnih kupaca. Ovo su lica na koja se morate usredotočiti prilikom priprema za lansiranje.
   • Možete smisliti ime za personalizaciju procesa, kao i pokušati se zamisliti na mjestu takve osobe. Pretpostavimo da saznate da je vaš ciljni kupac 24-godišnjak iz obitelji s višim i srednjim prihodom, kojeg ćete nazvati Herman.
   • Pokušajte identificirati potrebe, ponašanje, pa čak i način razmišljanja ciljnog klijenta. Dakle, Hermanu će možda trebati slušalice koje isključuju vanjsku buku kako bi mogao slušati glazbu svaki dan u podzemnoj željeznici na putu do posla.
4. 4 Dizajnirajte atraktivno pakiranje. Osmislite hrabro, živopisno, privlačno pa čak i nezaboravno pakiranje na temelju opisa vašeg ciljnog kupca. Pakiranje će postati prva faza u skretanju pozornosti na proizvod.
   • U pakiranju se mogu koristiti šiljasti oblici. Ovo rješenje će stvoriti osjećaj opasnosti. Na ovaj način možete privući veću pozornost na ambalažu.
   • Odaberite jednostavno rješenje. Preopterećen dizajn može frustrirati korisnike, pa je jednostavno pakiranje dobar način za to.
5. 5 Osmislite savršen slogan. Odaberite frazu ili moto koji prenosi bit vašeg proizvoda i govori vašem ciljnom kupcu. Slogan bi se trebao sastojati od jednostavnih riječi, a može čak uključivati ​​i rime ili sadržavati riječi koje počinju jednim slovom kako bi se privukla veća pozornost.
   • Popularni slogani uključuju slogan McDonald’sa: „Ovo je ono što volim“ ili Nike „Samo to učini“.
   • Prema jednoj studiji, tri glavna aspekta svakog dobrog slogana su jasnoća, kreativnost i bliskost svima. Uzmite u obzir ove trenutke kada smislite slogan.
   • Možete unajmiti pisca ili tekstopisca koji će smisliti vaš slogan. Pronalaženje nekoga tko tečno govori jezik može vam uštedjeti mnogo vremena.

Dio 2 od 3: Kako oglašavati proizvod prije lansiranja

1. 1 Pronađite ljude koji će isprobati vaš proizvod. Jedan od načina da dobijete pozitivan publicitet i shvatite što se korisnicima najviše sviđa u vašem proizvodu je pružiti im priliku da isprobaju proizvod.Iskoristite izjave za plasman proizvoda (poput recenzija stvarnih korisnika).
   • Dođite do najboljeg rješenja. Na primjer, ako želite pokazati visoku kvalitetu svojih slušalica, mogli biste staviti stalak u trgovački centar i pozvati posjetitelje da isprobaju vaš proizvod.
2. 2 Napravite list sa specifikacijama. Takav dokument trebao bi navesti posebne kvalitete i funkcije proizvoda. Osim toga, potrebno je odraziti značajke proizvoda u privlačnom svjetlu za potrošača. Drugim riječima, kompetentne informacije o proizvodu trebale bi kombinirati važne tehničke podatke predviđene zakonom, kao i oglašivačku atraktivnost proizvoda.
   • Dokument bi trebao sadržavati informacije o općoj uporabi, komponentama ili sastojcima proizvoda i važna upozorenja. Na primjer, možete objasniti kako doći do najboljeg zvuka, kao i upozoriti na opasnosti preglasnog slušanja glazbe u slušalicama.
   • Razumno, dokument se može smatrati nastavkom vaše marketinške kampanje; može koristiti riječi i slike koje su privlačne korisnicima. Na primjer, tablica sa specifikacijama slušalica može sadržavati riječi "svjež", "snažan" i "uravnotežen" za opisivanje kvalitete zvuka na atraktivan način.
3. 3 Pokrenite web mjesto proizvoda. Stranica bi trebala sadržavati recenzije korisnika, živopisne slike novog proizvoda i detaljne informacije. Dodajte usporedbu proizvoda, podatke o naručivanju i promotivne ponude kako biste privukli više kupaca.
   • Web mjesto bi trebalo potaknuti posjetitelje na izvršavanje radnji koje namjeravate učiniti. Na primjer, želite li da naruče vaš proizvod? Jeste li preuzeli aplikaciju? Koristite različite podsjetnike i upite na web mjestu proizvoda.
   • Unajmite iskusnog web dizajnera. Omogućit će jednostavnu navigaciju i profesionalni izgled vaše web stranice.
4. 4 Kupujte oglase. Višekanalni marketing često je uspješan, pa se oglašavajte u različitim medijima kako biste najavili nadolazeće lansiranje proizvoda i dosegli što je moguće više ciljanih kupaca. Oglašavanje na web stranicama postaje sve učinkovitije, ali nemojte zaboraviti ni na lokalne novine i trgovačke publikacije za podizanje svijesti i stvaranje buzz -a. Ako vam proračun dopušta, kupujte oglase na radiju i televiziji.
   • Što su opcije raznolikije, to bolje.
   • Možete angažirati stručnjaka ili tvrtku za oglašavanje koja će koordinirati reklamnu kampanju.
5. 5 Dostavite proizvod kulturnim vlastima. Preporuča se dovršiti ovaj korak nekoliko tjedana prije službenog lansiranja. Takav popis utjecajnih osoba mogao bi uključivati ​​vođe zajednice, blogere, lokalne slavne osobe i sportaše. Dajte besplatne uzorke i potaknite uporabu svog proizvoda. Zatim dogovorite intervju, web post ili pregledni članak.
   • Bilo koja usmena (ili pisana) pozitivna povratna informacija od takvih ljudi može se koristiti za stvaranje buzz -a prije pokretanja proizvoda.
   • Da biste kontaktirali osobu kojoj želite dati uzorak proizvoda, napišite e -poruku. U pismu se trebate predstaviti, govoriti o svom proizvodu i zamoliti osobu da isproba proizvod, a zatim podijeliti svoje mišljenje.

3. dio od 3: Kako pokrenuti

1. 1 Organizirajte postupno pokretanje. Postupno lansiranje trebalo bi započeti šest ili osam tjedana prije prvog lansiranja proizvoda. Kako se približavamo datum prezentacije, iskoristite mnoge strateške propuštanja. Nije poznato kada će novinari ili blogeri govoriti o vašem proizvodu, pa im dajte vremena.
   • Fotografije koje su procurile ili tajanstveni postovi na društvenim mrežama pojačat će ozračje misterije i zagrijati interes javnosti.
   • Objave "Vijesti" o korisnicima koji žele isprobati besplatne uzorke također mogu pružiti potrebno pojačanje.
   SAVJET SPECIJALISTE

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Direktorica za upravljanje proizvodima na Care.com Lauren Chan Lee viša je direktorica za upravljanje proizvodima na Care.com, najvećem mrežnom tržištu za pronalaženje dadilja, njegovatelja, au pair i više. Bio je uključen u upravljanje proizvodima u različitim područjima i industrijama više od 10 godina. MBA je stekla na Sveučilištu Northwestern 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Direktorica Upravljanja proizvodima Care.com

   Trebate pokrenuti novu značajku za svoj proizvod? Direktorica upravljanja proizvodima Lauren Che Lee preporučuje: „Možete ugostiti webinar, dodati karticu Što je novo u svoju aplikaciju ili izraditi banner. To će vašim korisnicima pomoći u boljoj interakciji s novim značajkama nego upozorenja putem e -pošte. "

2. 2 Imajte službeno predstavljanje. Pozovite novinare, blogere, korisnike, slavne osobe i predstavnike industrije. Poklonite besplatne uzorke i pokušajte događaj učiniti nezaboravnim u smislu poslastica, rasvjete, pa čak i glazbenih izvedbi. Sve će to poslužiti kao izgovor za prisustvovanje vašem događaju i pomoći u stvaranju dodatnog interesa za proizvod.
3. 3 Upotrijebite nekonvencionalno ili tajanstveno mjesto lansiranja. S obzirom na broj lansiranja proizvoda u svijetu danas, neće biti lako stvoriti buzz pa ćete pronaći neobično mjesto za skretanje pozornosti na svoje lansiranje. Umjesto kongresnog centra ili izložbenog prostora (i ovisno o prirodi vašeg proizvoda), trebali biste potražiti manje poznata mjesta:
   • bar ili restoran na krovu nebodera;
   • galerija avangardne umjetnosti;
   • zloglasno povijesno mjesto;
   • lokalni ulični festival ili sajam;
   • mrežni prijenos "cyber lansiranja";
   • pokrenuti kao dio flash moba.