Sadržaj

• Koraci
• Metoda 1 od 4: Početak
• Metoda 2 od 4: Privlačenje kupaca i izlaganje vašeg doma
• Metoda 3 od 4: Brzo primite ponudu
• Metoda 4 od 4: Brisanje dogovora
• Savjeti
• Upozorenja

Prodajom vlastitog doma bez agenta možete uštedjeti mnogo novca.Međutim, postoji razlog zašto većina ljudi radije traži stručnu pomoć pri prodaji svog doma - prodaja nekretnina zahtijeva puno rada, tehničkog znanja i puno strpljenja. Bez obzira prodajete li kuću prvi put ili samo želite izbjeći svoje pogreške iz prošlosti, morate započeti sastavljanjem dobrog plana djelovanja.

Koraci

Metoda 1 od 4: Početak

1. 1 Očisti kuću. Nakon što odlučite prodati svoj dom, očistite sve od podruma do tavana. Ne zaboravite na ona mjesta koja se u pravilu rijetko peru i čiste - lajsne, rolete, prozorske klupčice, krovni oluci. Čista kuća omogućit će procjeniteljima da je vide u najboljem svjetlu i cijene. I, naravno, čist dom privlačniji je potencijalnim kupcima.
   • Poznavajući svoj dom previše dobro, možda nećete pridavati važnost potrebi čišćenja nekih područja. No, potencijalni će kupci na to svakako obratiti pozornost. Želite li na njih ostaviti najbolji mogući dojam, poslužite se uslugama tvrtke za čišćenje, barem za početno proljetno čišćenje. Ne podcjenjujte moć besprijekorne čistoće.
   • Prilikom čišćenja izbacite svo smeće iz kuće. Riješivši se smeća i nepotrebnih stvari, učinit ćete da vaš dom izgleda svjetlije i prostranije, jer kupci tako žele da bude. Primijetit ćete veliku razliku u izgledu vaših ormara, kupaonice, garaže i verande. Ako vam je teško rastati se od nekih stvari, razmislite o privremenom premještanju u neku vrstu spremišta.
2. 2 Procijenite svoju imovinu. Naravno, htjeli biste prodati svoj dom po višoj cijeni, ali morate biti realni. Mnoge prodaje kuća propadaju samo zato što njihovi vlasnici često naplaćuju cijene koje su znatno iznad tržišne. Neki vlasnici kuća samo žele određenu svotu novca i nisu spremni za cjenkanje. Profesionalna procjena vaše imovine od treće strane pomoći će vam u određivanju raspona cijena. Osim toga, ako imate mišljenje nezainteresirane strane, osiguravate da vam se neće prezentirati tvrdnje o precijenjenosti kuće.
   • Nemojte se oslanjati samo na poreznu procjenu vaše imovine. Mnoge porezne procjene zastarjele su i ne odražavaju stvarnu sliku tržišta nekretnina.
   • Pogledajte cijenu usporedivih nekretnina. Analizom cijena po kojima se prodaju slični domovi u vašem području možete odrediti raspon cijena i za svoj dom. Uvijek koristite usporedne podatke da biste dobili realnu procjenu vrijednosti vaše nekretnine.
   • Koristite usluge procjenitelja. Ovlašteni procjenitelj izmjerit će površinu vašeg doma i susjednog zemljišta, fotografirati, prikupiti podatke o vrijednosti drugih kuća za prodaju u susjedstvu i na temelju svih ovih podataka utvrditi prosječnu vrijednost vašeg doma. Procjenitelj će vas koštati puno manje od agenta za nekretnine, a cijena kuće koju je odredio bit će primjerenija. Mnoge banke prikupljaju podatke o dobrim procjeniteljima koje kontaktiraju radi refinanciranja ili hipotekarnih kredita. Za kvalificiranog stručnjaka obratite se poslovnici lokalne banke. Nakon što dobijete mišljenje stručnjaka, kopirajte dokument i čuvajte ga na sigurnom mjestu. Držite original pri ruci kako biste ga mogli pokazati potencijalnim kupcima ako je potrebno.
3. 3 Izvršite kućni pregled. Mnogi standardni ugovori o prodaji nekretnina daju kupcu pravo pregleda imovine, stoga budite spremni. Pregledajte svoj dom prije nego što podnesete oglas za njega. Podnošenjem opće inspekcije možete biti prisiljeni popraviti vodoopskrbni i kanalizacijski sustav, sustave grijanja i opskrbe električnom energijom itd. Možda će se u sklopu općeg pregleda provjeriti krov i temelj zgrade.Slijedite preporuke i izvršite potrebne popravke. Dodatne provjere na zahtjev kupca obično se provode o njegovom trošku.
4. 4 Pripremite svoj dom za dolazak novih vlasnika čak i prije stavljanja oglasa na prodaju. Kupci su po prirodi lijeni. Ako shvate da će, prije nego što počnu živjeti u novoj kući radi vlastitog zadovoljstva, morati provesti dodatno uređenje okoliša, izvesti neke vodovodne i električne radove, najvjerojatnije će odbiti kupnju, čak i ako im sve ostalo savršeno odgovara . Stoga riješite ovaj problem - unaprijed pripremite kuću za nove vlasnike.

Metoda 2 od 4: Privlačenje kupaca i izlaganje vašeg doma

1. 1 Razmislite o prednostima vašeg doma. Prije nego počnete prodavati, napravite popis prednosti vašeg doma koje će vjerojatno privući kupce. To može biti lijepo područje, škola u blizini, nedavno renoviranje, plastični prozori, novi aparati itd. Istaknite ove prednosti u svom popisu. Ne zaboravite ih spomenuti u razgovoru s potencijalnim kupcima.
2. 2 Odaberite pravo vrijeme za prodaju. Upamtite da tržište nekretnina cvate ljeti - prvo, ljudi se radije sele kad je toplo, a drugo, njihova djeca neće morati mijenjati školu usred školske godine. Počnite prodavati u travnju ili svibnju i nastavite ovaj proces cijelo ljeto. Ako se kuća ne proda do kraja jeseni, vjetar i pokušajte ponovno sljedećeg proljeća.
   • Obratite pozornost na ono što se događa s tržištem nekretnina u vašem području. Ako vaše područje bilježi porast prodaje stanova, vrijednost vašeg doma može se povećati. Nasuprot tome, ako je potražnja za nekretninama na tom području pala, malo je vjerojatno da ćete moći spasiti dobar novac za svoj dom. Kako ne biste imali gubitke, pokušajte odabrati pravo vrijeme za predaju oglasa za prodaju. Možda bi bilo vrijedno pričekati nekoliko mjeseci da prodate svoj dom po povoljnijoj cijeni.
3. 3 Pripremite svoj dom za pokazivanje kupcima. Ovo je vrlo važan korak u procesu prodaje kuće. Tijekom pregledavanja potencijalni kupci počinju mentalno zamišljati svoj život u ovoj kući. Ako ne uspiju upotrijebiti svoju maštu jer je kuća previše pretrpana i prljava ili izgleda previše svijetla i čudna, smatrajte da ste izgubili priliku. Dok pripremate svoj dom za izlaganje, ne zaboravite izgledati što prostranije, čisto i ... što tipičnije.
   • Pokušajte smanjiti količinu namještaja u svom domu na neophodni minimum. Ako niste koristili komad namještaja tri mjeseca, prodajte ga ili bacite. To će pomoći da soba izgleda prostrano.
   • Pregledajte svaku sobu i prema potrebi izvršite manje preuređenje. Provjerite tepihe i prozore u svakoj sobi i očistite ih.
   • Obratite pozornost na vanjski dio kuće. Iskorijenite stabla koja zaklanjaju veći dio kuće i otklanjaju okolinu. Provjerite stanje boje fasade. Stavite se na mjesto kupca!
4. 4 Proširite glas o prodaji svog doma. Najjednostavniji način je postaviti znak Za prodaju pored kuće. Ali ovo nije dovoljno.
   • Postavite svoje oglase na tematska web mjesta. Ako koristite društvene mreže, možete spomenuti i prodaju tamo. Oglašavajte se u lokalnim novinama.
   • Podijelite letke s oglasima. Ako lokalne vlasti dopuštaju, zalijepite ih na stupove.
   • Ulovite potencijalne kupce gdje god je to moguće. Provjerite kod upravitelja lokalnih banaka i direktora škola znaju li obitelj koja planira kupiti kuću. Ako u blizini postoji tvrtka koja često kupuje stanove za svoje zaposlenike, obratite se Odjelu za ljudske resurse i obavijestite ih da imate kuću koju ste spremni prodati. Daj sve od sebe.
   • Koristite usmenu predaju. Recite svojim prijateljima, rodbini, kolegama o prodaji kuće.Obećajte im nagradu (poput boce skupog vina ili večere u restoranu) ako vam mogu pomoći da brzo pronađete kupca.
5. 5 Znati predstaviti svoj dom. Kad potencijalni kupci ili njihovi nekretnine žele pogledati kuću, pokušajte biti pristupačni. Možda će neki kupci izraziti želju vidjeti kuću danju dok ste na poslu. Ako niste u mogućnosti prisustvovati sastanku, zamolite prijatelja ili člana obitelji da to učini umjesto vas.
   • Stavite marafet u svoj dom prije dolaska potencijalnih kupaca. Stavite stvari na svoja mjesta, operite prljavo rublje, operite suđe. Zapalite mirisnu svijeću, pustite laganu klasičnu glazbu u pozadini. Ako je vrijeme lijepo, otvorite prozore; ako nije, zapalite kamin ili uključite grijač. Ove mjere učinit će vaš dom ugodnim i dobrodošlim.
   • Pokažite gostoprimstvo. Čini se očitim, ali neki se pri susretu s kupcima toliko zabrinu da zaborave osnovna pravila ponašanja. Pozdravite svoje goste čvrstim rukovanjem. Predstavite se i zamolite ih da se predstave. Čim uđu u kuću, ponudite im čašu vode ili malu poslasticu. Nenametljivo pitajte o njihovom životu (imaju li djecu? Vole li životinje?) I nastavite razgovor o kući, na temelju primljenih informacija. Odvedi ih iz sobe u sobu bez žurbe. Na samom kraju pitajte imaju li kakvih pitanja i što još žele vidjeti. Ostavite svoje podatke za kontakt ili dajte posjetnicu. Budite pristojni i dobro pripremljeni.
   • Pokušajte ovaj događaj shvatiti na pozitivan način. Budite iskreni prema svom domu, ali nemojte se zadržavati na manama. Ako je razvod, gubitak posla ili neka druga osobna tragedija pokrenula prodaju vašeg doma, nemojte razgovarati o svojim brigama s kupcima. Neka vaš razgovor bude iznimno pozitivan, jer želite da vaši gosti izađu iz kuće sretni i zadovoljni prigodom koju imaju.
   • Vodite računa o svojoj sigurnosti. Sakrijte sve dragocjenosti na nepristupačnom mjestu prije nego što u kuću uvedete strance. Ne ostavljajte ih bez nadzora, ali ako žele neko vrijeme biti sami, neka to bude u kuhinji ili u dvorištu.

Metoda 3 od 4: Brzo primite ponudu

1. 1 Postavite vremensko ograničenje nakon kojeg ćete sniziti traženu cijenu ako ne primite ozbiljne ponude. Mnogi prodavači nude svoje domove po visokim cijenama, a zatim ih predugo drže. Odredite razdoblje kada ćete početi snižavati cijenu, na primjer: „Ako ne primim ponude u roku od dva mjeseca, smanjit ću cijenu za 200.000 rubalja. Ako u sljedećih 6 mjeseci ipak ne uspijem prodati kuću, snizit ću cijenu za još 500.000. ” Određeni plan smanjenja cijena u nedostatku ponuda pomoći će vam da donesete mirnu odluku i na kraju će vam omogućiti da prodate svoj dom mnogo brže.
2. 2 Stavite se na mjesto kupaca. Ako već duže vrijeme niste primili nijednu ponudu, prošećite kvartom, osvrnite se i zapitajte se: "Bi li po svojoj cijeni htio kupiti svoju ili neku drugu kuću?" Ne zaboravite biti što iskreniji prema sebi. Ako ste otkrili da su drugi domovi u vašem području bolja opcija, vrijeme je da snizite traženu cijenu kako biste svoj dom učinili privlačnijim.
3. 3 Stvorite poticaj. Pronađite način da malo privučete kupce. Ne podcjenjujte moć malog popusta, sigurnosnih jamstava ili samo ljubazne geste. Evo nekoliko stvari koje mogu dodati privlačnost dogovoru:
   • Ponudite plaćanje dijela ili svih troškova kupoprodajne transakcije. Sklapanje dogovora zahtijevat će od kupaca mnogo dodatnih troškova, pa ako mu ponudite da ovaj dio troškova preuzmete sami, to će mu poslužiti kao izvrstan poticaj.
   • Dajte kućna jamstva za pokrivanje potencijalnih grešaka na električnoj mreži. Obično iznose samo 10-20 tisuća rubalja, ali potencijalnom kupcu daju mir da ako nešto pođe po zlu, neće morati potrošiti dodatni novac.
   • Obećajte da ćete ubrzati plaćanje nakon zaključenja dogovora. Mnogi kupci koji vide svoj dom iz snova žele se odmah useliti. Ako im možete garantirati da će selidba potrajati ne više od 30-60 dana, to bi vas moglo prevrnuti.

Metoda 4 od 4: Brisanje dogovora

1. 1 Počnite rješavati financijsku stranu problema. Većina prodavača pretpostavlja da kupci znaju sve o procesu kupnje kuće. Zapravo, to je iznimno rijetko. Nekretnine bi vam mogle pomoći u ovom pitanju, ali budući da ste u početku odbili njegove usluge, kao prodavač morat ćete se sami obratiti hipotekarnom posredniku kako biste zaključili posao. Kontaktirajući financijsku i kreditnu organizaciju, automatski dajete uzde posredniku koji vam pomaže pri dovršenju transakcije pod obostrano korisnim uvjetima. Usput, mnogi brokeri uvijek imaju klijente koji traže stan - na taj je način bilo lako pronaći potencijalnog kupca.
   • Posrednik bi trebao procijeniti troškove dovršetka kupoprodajne transakcije i pružiti vam strateške savjete o odabiru opcije namire (gotovinska plaćanja, hipotekarni krediti, programi državnog financiranja). Posrednik može pomoći u prodaji kuće i financijskim pitanjima.
2. 2 Budite spremni pregovarati o uvjetima. Ako kupac kaže da mu se sviđa vaš dom, ali ne zna je li ga spreman kupiti, isprobajte mali trik. Jeste li primijetili da kupac sa divljenjem gleda na novi roštilj? Uključite ga u svoju vrijednost doma. Ne sviđa li se kupcu stanje vašeg dvorišta? Ostvarite popust od 20.000 rubalja uz napomenu da će se taj novac potrošiti na poboljšanje lokalnog područja. Dodavanje novog kućanskog aparata u vaš dom koštat će vas manje od nastavka otplaćivanja hipoteke, što zasigurno ne želite.
3. 3 Pokušajte pažljivo i brzo zatvoriti obrt. Čim kupac ponudi ponudu, pokušajte sve dogovoriti što je prije moguće. Provjerite jeste li pripremili sve dokumente potrebne za prodaju. Ako vam se ne sviđa ponuda kupca, nemojte se ograničiti na jednostavno "ne" - uvijek dajte kontra ponudu. Za inteligentnu odluku obratite se odvjetniku. Nakon što se sve formalnosti riješe, pokušajte napustiti kuću za nove vlasnike što je brže moguće.

Savjeti

• Ako trebate brzo prodati svoj dom, pokušajte pronaći ulagače koji profitiraju od prodaje nekretnina. Oni će vam, naravno, ponuditi cijenu nižu od tržišne, ali sve će biti učinjeno što je prije moguće.
• Nikada nemojte šutjeti o nedostacima kod kuće. Prema zakonu, prodavatelj nekretnine jednostavno je dužan navesti sve nedostatke imovine koja se stavlja na prodaju. Ako prikrijete takve podatke, riskirate izgubiti dražbu ili završiti na sudu.
• Ako želite malo poboljšati dom prije nego ga prodate, budite oprezni. Najispravnije ulaganje novca je obnova kuhinje, kupaonice i prozora. Ali ne biste trebali mnogo obraćati pozornost na dvorište.
• Ako svoju nekretninu želite oglašavati kako bi postala dostupna milijunima ljudi, upotrijebite neku od web stranica za nekretnine (na primjer, www.WithoutRealtor.com) koje nude besplatne male oglase.

Upozorenja

• Mnogi brokeri reći će vam ono što želite čuti, sve dok pristanete raditi s njima. Najbolje je pronaći dobrog posrednika na preporuku agencije za nekretnine.
• Većina kupaca zna da ne plaćate proviziju nekretninama i pokušat će vam ponuditi cijenu bez provizije, koja će poništiti svu vašu uštedu.