Autor:
Laura McKinney
Datum Stvaranja:
6 Travanj 2021
Datum Ažuriranja:
26 Lipanj 2024
Sadržaj
Većina vlasnika poduzeća otkriva da je jedan od najtežih i najisplativijih načina za zarađivanje novca pokretanje posla. Da biste bili uspješan vlasnik tvrtke, trebate puno truda i predanosti, a to također ovisi o vašim osobnim kvalitetama i poslovanju, koje su uobičajene osobine uspješnih vlasnika poduzeća. Ova obilježja leže u temeljnim načelima poslovanja u svakodnevnom poslovanju, kao i u odlučivanju. Slijedom ovih uputa imate potencijal za uspješno pokretanje posla ili vraćanje tvrtke na pravi put.
Koraci
Dio 1 od 3: Pronalaženje pravog gledišta
Radi ono što dobro znaš. Posao biste trebali započeti u području u kojem imate iskustva. Iskustvo može biti ili iz prošlog posla ili iz osobnog interesa dovoljno da se razvije u karijeru. Čak i ako poslovna ideja teoretski može biti visoko profitabilna, ne biste trebali započeti posao bez da mu budete posvećeni. Profit je važan, ali neće biti dovoljan da vas motivira da svakodnevno dolazite rano i motivirate za rast.
- Na primjer, zamislite da imate iskustva u pravljenju kave kao barmen ili konobar i želite svoju strast prema kavi pretvoriti u malu tvrtku. Razumijete ovu osobinu industrije i spremni ste primijeniti svoje znanje i osjećaje u svom radu.
Počnite s jasnim ciljem. Iako su poslovni ciljevi često usmjereni na novac, većina uspješnih vlasnika poduzeća ne započinje s ciljem zarade. Da biste izgradili posao, morate imati na umu jasnu svrhu od samog početka. Ova svrha može biti nematerijalnija od novca, poput vraćanja društvu stvaranjem radnih mjesta, rješavanjem problema koje viđate svakodnevno ili traženjem strasti. To ne znači da se ne biste trebali usredotočiti na dobit, već samo definirajte svoj glavni cilj kako biste postigli svoj veći cilj.- Primjerice, kada želite otvoriti kafić, vaš je cilj uslužiti svaku šalicu kvalitetne kave svojim kupcima. Osim toga, kafić je i mjesto za ljude koji se mogu sastajati i provoditi vrijeme s prijateljima.
Shvatite svoje kupce. Prije nego što započnete, odvojite vrijeme za istraživanje tržišta i upoznavanje kupaca i industrije. Američko vijeće za mala poduzeća pruža mnoštvo informacija o uslugama i proizvodima za kojima je velika potražnja. Također biste trebali razmisliti o tome tko će kupiti vaš proizvod ili uslugu i smisliti kako najbolje privući ovu publiku.- U kafić se zapitajte: privlačim li „znalce kave“, ali koji se ne boje pričekati pet minuta da uživaju? Ili se fokusiram na ljude koji su na putu do posla i žele brzo odnijeti kavu? Ili oboje? Razumijevanje vaših izgleda pomoći će vam da im služite "bolje".
Odredite prvi korak umjesto odredišta. Trebali biste usvojiti poslovni model koji može brzo funkcionirati s malim kapitalom. Previše malih poduzeća započinje s ciljevima koji zahtijevaju kapital i velike investitore. Međutim, uspješno poslovanje je poslovni model koji se može primijeniti na poduzeća svih veličina. To potencijalnom investitoru pokazuje da je vaša ideja korisna ideja i poboljšava usvajanje ulaganja (ako je to ono što tražite).- Na primjer, možda biste željeli pokrenuti veliku tvrtku koja opskrbljuje, uvozi, obrađuje i pakira zrna kave za tržište ili posluživanje kupaca u kafiću. Umjesto da tražite veliko ulaganje za kupnju sve opreme, trebali biste započeti s malim kafićem, zatim opskrbiti i uvesti kavu, a zatim krenuti u izgradnju vlastite marke.
Oblikujte mrežu za podršku. Jedan od ključnih čimbenika koji pridonose uspješnom poslovanju je prevladavanje ega i traženje pomoći. Trebate savjet grupe poslovnih suradnika ili drugih stručnjaka koji dijele vaše ciljeve. Komunicirajte s ljudima koji su upućeni i uspješni te prihvatite njihove ideje i entuzijazam.
- Alternativno, ideje za male tvrtke možete potražiti i na mreži; Internet je pun informacija i trebali biste mu pristupiti samo iz uglednih izvora.
Pronađite mentora. To je netko tko je ili uspješno vodi vlastiti posao. Na primjer, možda ćete pronaći članove obitelji ili prijatelje koji su uspješni u poslu. Ovaj mentor će vam pomoći da naučite kako upravljati svojim zaposlenicima kako bi pravilno plaćali porez. Njihovo iskustvo dolazi iz stvarnosti, pa će vam vjerojatnije pomoći od bilo koga drugog.
- Mentori možda ne vode isti posao kao i vi, ali svejedno mogu biti od velike pomoći. Na primjer, u slučaju otvaranja kafića, drugi vlasnik kafića može pružiti korisne informacije, ali vlasnik trgovine i dalje vam može učinkovito pomoći.
Dio 2 od 3: Učinkovito poslujte
U početku se usredotočite samo na glavnu aktivnost. Izbjegavajte iskoristiti još jednu poslovnu priliku koja vam se ukaže pred očima. Zanimanje za devetero više je od devet. Ova poslovica puno se primjenjuje u donošenju odluka o diverzifikaciji vašeg poslovanja, kao i u odlučivanju o provedbi projekata koji nisu vaš glavni poslovni model. Fokusiranje na samo jedno područje pomaže vam da iskoristite sve resurse i budete vrlo učinkoviti u tom području.
- Nastavljajući s gornjim primjerom, zamislite da ste svjedok kako drugi kafići zarađuju od prodaje nakita i kave i dolazite u iskušenje da slijedite njihov primjer.Nažalost, to vas tjera da zaboravite na svoj glavni cilj posluživanja kave, što dovodi do visokih rizika i odvraća vas od kvalitete kave.
Usredotočite se na novčani tijek, a ne na dobit. Iako je dobit naravno jedan od ciljeva, ona ne bi trebala biti u fokusu kad je riječ o pokretanju posla. Novčani tok je mnogo važniji - mnogim malim poduzećima ostaje bez novca prije nego što mogu ostati na tržištu dovoljno dugo da stvore profit i moraju se zatvoriti. Obratite pažnju na operativne troškove i prodaju za prvu godinu, te na dobit nakon.
Snimite detaljne zapise. Za uspješno poslovanje trebali biste bilježiti troškove i prihode po transakciji, čak i najmanje iznose. Jednom kada saznate kako novac teče, možete pronaći financijske poteškoće prije nego što se pojave. Osim toga, ovaj vam način također pomaže da pronađete načine za smanjenje troškova ili povećanje prodaje.
- Na primjer, gore morate uključiti broj kupljene i prodane kave za tekući mjesec i plaćeni trošak. To vam pomaže da shvatite da cijena zrna kave polako raste i da donesete odluku hoćete li povećati cijenu ili promijeniti dobavljača.
Rezanje maksimalnih troškova. To je očito, ali trebali biste razmotriti nekoliko područja koja mogu imati isti učinak, ali s manje novca. Razmislite o kupnji rabljene opreme, pronalaženju jeftinog oglašavanja (na primjer korištenjem letaka umjesto novinskih oglasa) ili ugovaranju povoljnijih uvjeta plaćanja s dobavljačima ili gostima. roba za što veću uštedu. Pokušajte održavati niske potrošačke navike i novac koristite samo za potrebne poslove.
- U ovom biste primjeru trebali upotrijebiti mlin za kavu (sve dok aparat radi ispravno) i kupiti iste potrepštine dobavljača (šalice, poklopci, slamke itd.).
Razmotrite učinkovitost lanca opskrbe. Troškovi i dobit ovise o načinu uspješne organizacije lanca opskrbe. Razvojem dobrih odnosa s dobavljačima, organizacijom isporuka i pružanjem usluga na vrijeme kupcima, jačate svoju profitabilnost i reputaciju. Uspješno upravljanje lancem opskrbe eliminira izvore otpada, poput sirovina ili radne snage.
- Na primjer, vaš kafić iz različitih razloga mora dobro pregovarati s dobavljačem zrna kave i uspostaviti organiziranu strukturu lanca opskrbe. To je posebno važno za osiguravanje nedostatka kave, to također znači da možete održavati stalnu opskrbu kavom, probati nova zrna kave ili pregovarati o nižim cijenama.
Pronađite strateškog partnera. Poput korisnog savjetnika, strateški partner može vas motivirati za rast vašeg poslovanja. Stvorite strateško partnerstvo pristupanjem poslu koji vam donosi korist, poput dobavljača, dobavljača tehnologije ili komplementarnog poduzeća. Dobar odnos s drugom tvrtkom može vam pružiti besplatno oglašavanje, smanjiti poslovne troškove ili omogućiti širenje tržišta, ovisno o odabiru partnera.- Na primjer, vaš kafić može imati koristi od strateškog odnosa s dobavljačima koji nude lažne popuste ili nove proizvode. Uz to, strateški komplementarni poslovni partner, poput pekare, može pomoći objema stranama u pronalaženju novih kupaca i povećanju prodaje. To možete učiniti predstavljanjem svake tvrtke ili uključivanjem vašeg proizvoda u poslovni model druge strane i obrnuto.
Jamstvo za isplatu duga. Morate fizički procijeniti svoju sposobnost otplate. Osnivanje i vođenje posla uvijek je rizično, ali dugove biste trebali umanjiti trošenjem kada je to prijeko potrebno. Kada nastane dug, trebali biste strukturirati svoj novčani tok kako biste mogli što brže otplatiti dug. Dajte prednost otplati prije nego što napravite bilo što drugo.- Na primjer, ako potrošite 100 milijuna VND za otvaranje kafića, trebali biste u potpunosti otplatiti dug prije nego što razmišljate o proširenju ponude proizvoda ili nadogradnji mlinova za kavu.
Dio 3 od 3: Razvoj poslovanja
Kompletan poslovni govor. Pripremite govor od 30 sekundi koji će vam predstaviti vaše poslovanje što je moguće sažetije, uključujući informacije o vašoj svrsi, usluzi / proizvodu i poslovnom cilju. Vježbanje koherentnog govora sa publikom pomaže vam u poslovanju s kupcima, kao i u privlačenju investicija. Ako ne možete pokrenuti svoj poslovni model u kratkom vremenu, morate poboljšati svoje poslovanje.- Što se tiče kafića, trebali biste objasniti svoju aktivnost (prodaju kave), uslugu (piće kupcima), posebne značajke (može biti rijetka ili izravno pržena kava. Dalje), vaš sljedeći plan (proširenje drugih grana, novih proizvoda itd.).
Izgradite reputaciju dobrom uslugom. Uspostavljanje dobre reputacije besplatan je način oglašavanja; kupci će prijateljima prenositi riječ o vašoj imovini i često se vraćati. Na svaku transakciju gledajte kao na uspjeh ili neuspjeh poslovanja, ovisno o tome. To također znači da biste trebali biti dosljedni svakoj poslovnoj aktivnosti i interakciji s kupcima.
- Ako poslujete s kafićem, to može značiti da uvijek poslužujete novu kavu kako bi vaši kupci dobili stvarno dobre proizvode.
Pratite natjecatelje. Trebali biste učiti iz ideja svojih konkurenata, posebno kad započinjete posao. Možda je njihova ideja prilično učinkovita. Ako to otkrijete, možete ga primijeniti na svoj poslovni model i izbjeći neuspješna ispitivanja koja su prošli.- Jedan od najboljih načina da to učinite prilikom pokretanja posla je istraživanje cjenovnih strategija konkurencije. U primjeru kafića mogli biste postaviti sličnu cijenu sa svojim konkurentom, umjesto da eksperimentirate s različitim cijenama.
Traženje mogućnosti za nastavak rasta. Nakon pokretanja posla, trebali biste težiti proširenju posla. To znači preseliti se na veće mjesto, proširiti proizvodni prostor ili otvoriti novu poslovnicu, ovisno o vrsti vašeg posla i ciljevima. Uspješni vlasnici poduzeća često utvrde da je jedan od glavnih čimbenika koji koči dugoročni rast održavanje stagnacije. To znači da biste trebali pokušati proširiti umjesto da ostanete nepomični.- Na primjer, prilikom trgovine kavom možete otkriti da u blizini postoji malo kafića. Nakon što glavno mjesto završi i nesmetano radi, trebali biste istražiti kako biste otvorili novi restoran na tom području. To također znači nadogradnju s malog kafića na potpuno razvijenu kavanu, ovisno o vašim okolnostima.
Dodajte izvor prihoda. Drugi način povećanja poslovne vrijednosti je sagledavanje drugih područja prihoda. Nakon postavljanja vašeg glavnog vlasništva, možete pretraživati i pregledavati gdje se nude nove usluge ili proizvodi. Možda kupci često dođu u vašu trgovinu kako bi kupili neki predmet, a negdje drugdje kupe drugi proizvod. Trebali biste saznati što je to i navesti ga.- Neki od predmeta koje možete dodati u kafić su kolači, sendviči ili knjige.
Savjet
- Uplatite sva osiguranja za godinu (npr. Dugove itd.) Što je prije moguće.
- Pripremite novac za poslovno trošenje tijekom 6 mjeseci.
- Ovaj članak ima glavni sadržaj koji vodi vlasnike tvrtki da maksimiziraju svoje vlasništvo. Za detaljne upute o pokretanju poduzeća pogledajte kako pokrenuti malo poduzeće i kako voditi malo poduzeće.
Upozorenje
- Vaše privatno ulaganje može biti izgubljeno zbog poslovnih gubitaka.
