Sadržaj

• Kročiti
• Metoda 1 od 5: Na buvljaku ili u garaži
• Metoda 2 od 5: U inozemstvu
• Metoda 3 od 5: Kupite kuću, automobil ili neki drugi skup predmet
• Metoda 4 od 5: Pogreške koje treba izbjegavati
• 5. metoda od 5: Fraze koje možete koristiti tijekom cjenkanja
• Upozorenja
• Savjeti

Ponekad je tražena cijena jednostavno previsoka - ili možda potencijalnog kupca morate uvjeriti u suprotno! U svakom slučaju, pristojno cjenkanje zabavan je i spretan način pregovaranja o cijeni oko koje se svi mogu složiti. Pročitajte kako biste saznali kako pregovarati o širokom spektru proizvoda - od jeftinih buvljaka do kupnje nekretnina!

Kročiti

Metoda 1 od 5: Na buvljaku ili u garaži

1. Ne oblači se previše pametno. Ne morate učiniti sve da biste izgledali otrcano, ali izbjegavajte odjeću koja izgleda očito skupo. Šanse su da ćete pregovarati o jeftinim stvarima, a modno odijelo ili haljina pokazat će prodavaču da imate novca da platite punu cijenu.
   • Ne zaboravite iz istog razloga skinuti privlačan nakit i satove.
2. Ne dolazite do kraja dana. U posljednja dva sata prije nego što se prodavači spakiraju i odu, bit će im nestrpljivo riješiti se ostataka robe.
   • Nedostatak kasnog dolaska je taj što imate manje izbora. Ako želite imati što veći izbor, dođite rano. Cijene su, međutim, više.
   • Ako je buvljak sezonski, doba godine također može utjecati na cijenu. Prodavači će imati veliku zalihu izvansezonskih predmeta kad se buvlja pijaca tek otvorila. Oni će se toga željeti riješiti kako bi imali prostora za dobivanje poželjnijih predmeta.
3. Razmislite o maksimalnoj cijeni i zadržite je za sebe. Kad pronađete nešto što biste željeli kupiti, odlučite što želite platiti. Ako podvučete jasnu crtu, sprječavate prodavača da vas uvjeri da platite više nego što zapravo želite.
   • Nikada ne kažite prodavaču ovu cijenu! Ako to učinite, prodavač nema razloga ponuditi vam nižu cijenu.
   • Možete pokušati prvo razgledati buvljak kako biste dobili ideju o cijenama po kojima se prodaju slični proizvodi. Međutim, nemate garancije da ćete pronaći sličan predmet, a predmet koji ste toliko željeli možda je u međuvremenu već kupio netko drugi.
4. Dajte nisku, ali razumnu ponudu. Većina prodavača očekuje da će se kupci cjenkati, ali licitiranje manje od 50% tražene cijene samo će vrijeđati prodavatelja.
   • Traženje popusta od 25 do 50% obično se smatra razumnom cijenom za početnu protuuslugu na buvljaku, no vjerojatnije je da će konačna cijena biti 10-25% ispod tražene cijene.
5. Pokažite prodavaču da oklijevate prije nego što prihvatite njegovu protu ponudu. Ako napravite zvuk poput "hmmm" ili samo pričekate neko vrijeme prije nego što odgovorite, čini vam se manje voljnim kupiti predmet. Ovo poboljšava vašu pregovaračku poziciju.
   • Samo šutnja može prodavača učiniti boljom ponudom. To će uspjeti ako imate punu pozornost prodavatelja. Ako pokušavate kupiti privjesak za jedan dolar, prodavač vas može ignorirati i ciljati drugog kupca!
   • Nakon stanke napravite novu ponudu koja se nalazi između vaše posljednje ponude i trenutne ponude prodavatelja.
6. Nastavite pregovarati dok se ne dogovorite oko cijene ili dok prodavac ne odbije. Ne oklijevajte dok prodavač ne spusti cijenu ispod vaše tajne maksimalne cijene. Ako prodavatelj ne želi toliko spustiti cijenu, isprobajte ove druge taktike:
   • Pristanite na konačnu ponudu prodavatelja pod uvjetom da doda još jedan predmet koji vas zanima po sniženoj cijeni.
   • Neka se prijatelj pretvara da vas odvlači ili uvjerava da hodate dalje. To može dovesti do prodavatelja da daje konačnu ponudu.
   • Ako u blizini nema vašeg prijatelja, jednostavno se udaljite da biste postigli isti efekt. Jednom kada ovo pokušate, nećete dobiti bolju cijenu vraćajući se do postolja!
   • Izvucite iznos gotovine koji nudite, a prodavač neka ih odmah privoli. Ne pokušavajte to s velikom količinom novca ili na mjestima na kojima ćete vjerojatno biti opljačkani ili gdje je aktivno mnogo džeparoša.

Metoda 2 od 5: U inozemstvu

1. Ne pokazuj odakle dolaziš. Ako ste u zemlji koja je mnogo siromašnija od zemlje iz koje dolazite, mještani očekuju da ćete platiti više cijene. Šanse su da to ne možete sakriti, pogotovo ako ne govorite lokalni jezik. U svakom slučaju pokušajte nositi što manje strane odjeće i skupog pribora.
2. Naučite kada je moguće pregovarati. Ovo je uvijek dobar korak prije nego što započnete pregovore, ali je posebno važan ako niste upoznati s lokalnom kulturom.
   • Ako su cijene istaknuto istaknute, kao u većini trgovačkih centara ili restorana, manja je vjerojatnost da ćete se uspješno cjenkati. Izuzetak je kada su navedene dvije cijene - jedna na engleskom i jedna na lokalnom jeziku!
   • Pitajte lokalnog prijatelja gdje se možete cjenkati i koliko on ili ona plaća za predmet koji vas zanima. Ako postoji razlika, tada znate da prodavač može prodati predmet i po nižoj cijeni.
3. Ne dolazite dok dan gotovo ne završi. Tada se trgovci spremaju za odlazak i žele se riješiti zaliha.
   • Pitajte mještanina postoje li izuzeci u tom području kojih je on ili ona svjestan. Na primjer, neki prodavači u tajlandskom gradu Chiang Mai možda će biti spremni ponuditi atraktivan popust na prvu prodaju dana. Vjeruje se da ova prva prodaja donosi sreću.
4. Cjenkajte se dok prodavač ne ponudi cijenu koju imate na umu. Odredite svoju maksimalnu cijenu i zadržite je za sebe. Zatim pregovarajte s prodavateljem licitirajući i uvijek odbijajući prodajnu ponudu dok ne dosegnete cijenu koju ste unaprijed postavili.
   • Odaberite cijenu u svojoj valuti, a zatim je okvirno pretvorite u valutu koju koristite. Lako se naviknuti na lokalne cijene, ali neka vas visoki ili niski tečaj ne zavara da odbijete dobru ponudu ili platite više nego što želite.
   • Možete dati ponudu koja je puno niža od navedene tražene cijene ako ste sigurni da je strana strana povećana. Obavijestite prodavača da znate i možda ćete artikl dobiti po lokalnoj traženoj cijeni.
   • Točna ponuda brojača jako ovisi o zemlji u kojoj se nalazite. Ovdje mogu biti velike razlike. Ako je moguće, unaprijed pitajte mještana koja bi bila razumna ponuda. Ako morate kockati, nikada nemojte licitirati više od 50% ispod navedene tražene cijene.
5. Kad pregovarate, govorite što je više moguće na lokalnom jeziku. Čak i ako nikada niste naučili ili učili jezik, odvojite neko vrijeme unaprijed da naučite pristojan pozdrav, kao i "hvala". Na ovaj način pokazujete poštovanje i zanimanje za lokalnu kulturu. Prodavač će se zauzvrat također prema vama odnositi s poštovanjem.
   • Ako tek počinjete učiti jezik, upotrijebite riječi za brojeve na lokalnom jeziku tijekom pregovora, čak i ako još ne možete voditi cjelovit razgovor.
6. Nastavite pregovarati dok se oboje ne složite oko cijene. Kada prodavatelj ponudi cijenu koju želite platiti, kupite predmet i zahvalite se prodavaču. Da bi prodavač ponudio tu cijenu, možda ćete trebati koristiti sljedeće taktike:
   • Pokazujući da se kolebate ili šuteći, možete osigurati da vam prodavač ponudi bolju ponudu. Međutim, u nekim kulturama to se može vidjeti kao znak nezainteresiranosti.Ako se prodavač okrene, počnite odmah razgovarati - ali ne morate odmah povećati vlastitu ponudu.
   • Pristanite na konačnu ponudu prodavatelja pod uvjetom da doda još jedan predmet koji vas zanima po sniženoj cijeni.
   • Neka se prijatelj pretvara da vas odvlači ili uvjerava da hodate dalje. To može dovesti do prodavatelja da daje konačnu ponudu.
   • Ako u blizini nema vašeg prijatelja, jednostavno se udaljite da biste postigli isti efekt. Jednom kada ovo pokušate, nećete dobiti bolju cijenu vraćajući se do postolja!
   • Izvucite iznos gotovine koji nudite, a prodavač neka ih odmah privoli. Ne pokušavajte to s velikom količinom novca (imajte na umu da mještani možda imaju drugačiju predodžbu o tome što je "velika količina") ili na mjestima na kojima ćete vjerojatno biti opljačkani ili gdje je aktivno mnogo džeparoša biti.

Metoda 3 od 5: Kupite kuću, automobil ili neki drugi skup predmet

1. Istražite. Unaprijed napravite neke preliminarne "domaće zadatke" pretraživanjem Interneta ili posjetom drugim trgovinama kako biste saznali najniže cijene predmeta koji želite kupiti.
   • Ispisujući protuuslugu ili zapisujući adresu web mjesta kako biste je prodavaču prikazali tijekom pregovora, pokazujete da ste istražili i da ste spremni preseliti u drugu trgovinu.
   • Svakako pogledajte slične proizvode. To što ste pronašli rabljeni model za upola manju cijenu ne znači da za tu cijenu možete dobiti novi model.
   • Ako razmišljate o kući, zatražite od agenta za prodaju nekretnina da vam pruži popis sličnih domova na tržištu i po kojim cijenama su slične kuće prodane. Također saznajte koliko se dugo kuća prodaje - što se kuća duže prodaje, vlasnici su spremniji smanjiti traženu cijenu.
   • Provjerite jesu li vam poznate funkcije i značajke proizvoda i njihova usporedba sa sličnim proizvodima. Što više znanja imate, to bolje možete procijeniti uvjete i odredbe koji se odnose na kupnju.
2. Dobro obučen. Ako izgledate najbolje kad pregovarate o skupim proizvodima, druga strana će vas više poštivati. To se posebno odnosi na pregovore o kući.
3. Budite previdni u pregovorima. Ako televiziju ili automobil kupite na javnom mjestu, prodavač neće htjeti da kupci u blizini otkriju da mogu jeftinije doći do proizvoda. Da biste postigli najbolje ponude, ne razgovarajte preglasno i držite razgovor privatnim.
4. Dajte nisku, ali razumnu početnu ponudu. Istraživanje koje ste ranije obavili trebalo bi vam dati dobru ideju o tome koliko imate slobodnog prostora. Pazite da ne dajete preniske ponude i ne vrijeđate prodavatelja.
   • Kada kupujete kuću, pristojna ponuda obično je 5 do 10% ispod tražene cijene.
5. Dajte drugoj osobi razlog da snizi cijenu. Ako se prodavač ne slaže s vašom ponudom, navedite mu razlog zašto bi se trebali predomisliti. Teško je cjenkati se za vrlo skupe proizvode jednostavnim navođenjem obje cijene.
   • Istaknite svoju prošlost kao vjerni kupac u trgovini, ako je primjenjivo, ili ponudite dodatnu pogodnost. Na primjer, ako kupite automobil, ponudite im servis u njihovoj garaži ako vam prodaju automobil. Ako prodajete kuću, pristanite platiti popravak.
   • Razgovarajte o manama koje proizvod ima, bez obzira koliko one bile manje značajne. Mali udubljenje ili značajka koja ne radi kako se reklamira može biti dobar razlog za popust.
   • Objasnite da niste zadovoljni nekim aspektima proizvoda, poput stila ili nedostatka odgovarajućih proizvoda (kao što je bežična tipkovnica za računalo). Pazite da ne uvrijedite prodavača, pogotovo ako je proizvod sam izradio ili dizajnirao.
6. Zatražite kupone, ponude ili novčani popust. Trgovci ne moraju plaćati naknadu za transakciju kreditnom karticom ako plaćate gotovinom i taj vam popust mogu prenijeti na vas. To naravno možete tražiti samo ako imate kreditnu karticu.
   • Upozorenje: Ovo može poći po zlu ako pokušavate kupiti dom. Imajući kod sebe dovoljno novca za kupnju kuće, prodavaču možete ukazati na to da ste dovoljno bogati da platite veću cijenu.
7. Nastavite pregovarati dok se ne dogovorite oko cijene ili dok prodavac ne odbije. Dalje oklijevajte dok prodavač ne smanji cijenu na iznos koji smatrate prihvatljivim. Ako prodavatelj ne želi spustiti cijenu na iznos s kojim ste zadovoljni, isprobajte ove druge taktike:
   • Kad licitirate za kuću, pošaljite ljubazan e-mail zahvaljujući im što su dali protuuslugu, ali pričekajte nekoliko dana prije nego što sami date drugu šalter ponudu. To im daje vremena da se zabrinu da vas možda neće zanimati i razmisle o smanjenju cijene.
   • Objasnite da kod kuće imate partnera ili rođaka koji je ograničen na vaš proračun. Čak biste se mogli pretvarati da zovete osobu ako morate. Ako niste potpuno slobodni odrediti cijenu koju možete platiti, prodavač može djelomično popustiti.
   • Ako ne možete postići više od prosječne pogodbe, pitajte prodavača koliko dugo mogu zadržati tu cijenu za vas. Objavljivanje te cijene drugim prodavačima može uzrokovati smanjenje cijena i kod tih prodavača i kod prvog prodavača.
8. Dobro pratite transakciju. Čitanje sitnog tiska na ugovoru o kupnji kuće ili ugovoru o jamstvu uvijek je dobra ideja. Ako se konačna cijena ili uvjeti razlikuju od onoga što ste očekivali, odmah kontaktirajte drugu stranu. Možda ćete morati pregovarati dalje.

Metoda 4 od 5: Pogreške koje treba izbjegavati

1. Nikad ne pokazujte da ste oduševljeni. Ako pokažete da želite kupiti ili prodati predmet, druga strana zna da za njega može dobiti privlačniju cijenu.
2. Ne pokušavajte cjenkati se ako druga strana nije otvorena za to. Očekuje se da se cjenkate kad kupujete skupi proizvod ili kada se ljudi pokušavaju riješiti stvari na buvljaku ili u garaži. Bit ćete mnogo manje uspješni - i iznervirat ćete prodavača - kada pokušate cjenkati se oko cijene obroka u restoranu ili autobusne karte.
   • Iako će samozaposleni vlasnici obiteljskih tvrtki sami imati moć pregovaranja o poslovima, oni često imaju manju maržu dobiti i manje slobodnog prostora kada su u pitanju popusti. Ako se čine uvrijeđenima zbog vašeg pokušaja cjenkanja, nemojte to prolaziti.
   • Veći lanci i robne kuće često imaju pravila koja također mogu odrediti jesu li popusti dopušteni ili ne. Ako prodavač kaže da nije ovlašten davati popuste, pitajte možete li razgovarati s nekim tko je za to ovlašten.
3. Ne budite bezobrazni ili snishodljivi. Postupajte dobro s drugom stranom i on ili ona će učiniti isto s vama.
   • Pažljivo! To ne znači da biste o proizvodu koji planirate kupiti trebali reći samo dobre stvari. Ako naiđete na oduševljenje, ovo pokazuje prodavaču da ste spremni platiti više za proizvod.
4. Nemojte se ljutiti ili previše zanositi u pregovorima. Dogovaranje može biti zabavno, ali je sredstvo za postizanje cilja, a ne samo sebi cilj. Ako pregovarate deset minuta, a nitko od vas nije promijenio cijenu, daljnji razgovor vjerojatno neće pomoći.
5. Ne pregovarajte o malim iznosima. Ako ste uspjeli dobiti 50 dolara od prodavateljeve prve ponude, a zatim odbili smanjiti jaz od 50 centi, druga će stranka požaliti što posluje s vama.
6. Ne pitajte prodavača za "najbolju cijenu", a zatim nastavite cjenkati. Pogotovo kada su u pitanju sitnice na buvljaku, prodavač zna po kojoj cijeni želi prodati svoje proizvode. Ako vam je prodavač iskreno rekao "najbolju cijenu", iznervirat će ga samo ako nastavite pregovarati.

5. metoda od 5: Fraze koje možete koristiti tijekom cjenkanja

1. Pokušajte pobuditi simpatiju prodavača. Ako nemate puno novca za trošenje, obavijestite prodavatelja.
   • "Nezaposlen sam / student / umirovljenik."
   • "Ovaj mjesec moram potrošiti samo X. Hoće li to uspjeti za vas?"
2. Pokušajte prodavača natjerati da sam smanji cijenu. Pokušajte uvjeriti prodavača da vam kaže koja je njihova najniža cijena ili ih barem pustite na ustupke.
   • "Koliko fleksibilni možete biti s ovim proizvodom?"
   • "Ako je vaš konkurent može prodati za X, vjerojatno možete i vi." (Samo pripazite da je usporedba razumna. Nemojte vrijeđati prodavača uspoređujući ga s proizvodom koji je očito lošiji.)
3. Pritisni prodavača da brzo zaključi posao. Ako ste u žurbi, prodavač vas neće imati vremena uvjeriti da platite više.
   • "Sad vam mogu odmah sve platiti ako spustite cijenu na X."
   • "Ovdje sam tek danas popodne."
4. Budite čvrsti s kupcem. Da ne žele kupiti vaš proizvod, ne bi se pokušali cjenkati za njega.
   • "Oprostite, ali stvarno mi treba X za taj proizvod."
   • "Još niža cijena i od nje neću zaraditi."
5. Privremeno pošaljite kupca. Ako kupac ne zadovolji vašu trenutnu cijenu, riješit ćete ga se ako zaključite posao uz pridržane uvjete. Proizvod i dalje možete prodati ako ga se ne možete riješiti za bolju cijenu.
   • "Nisam voljan prodati po toj cijeni. Ako se vratite pola sata prije zatvaranja, razmislit ću o tome."
   • "Pokušat ću ga prodati po svojoj cijeni. Zašto ne ostaviš svoj telefonski broj kod mene kako bih te nazvao ako ga nitko nije kupio kad se tržište zatvori?"
6. Recite drugoj osobi da vi niste ta koja donosi odluku. Čini se da vas je teže uvjeriti ako tvrdite da netko drugi donosi odluku.
   • "Volio bih ovo kupiti, ali supruga / otac ne dopuštaju mi ​​da potrošim toliko novca."
   • "Oprostite, ali politika je ove trgovine da ne daje popuste."
   • "Vlasnik / tvrtka određuje cijene. Nažalost, ne mogu ih sam prilagoditi."

Upozorenja

• Ponekad je slučaj da ako od velikog trgovačkog lanca zatražite popust na proizvod i dobijete ga, kupnju konačni je zatvoreno. Proizvod vam neće biti vraćen, zamijenjen ili refundiran. Vjerojatno ćete zapeti s tim, pa provjerite želite li stvarno proizvod.
• Ako maltretirate, zastrašujete ili snishodite drugu stranu, manja je vjerojatnost da ćete sklopiti dobar posao.

Savjeti

• Lokalna je kultura uvijek važnija od općih savjeta. Ako putujete u stranu zemlju, a prodavač vam se čini uvrijeđenim zbog taktike koju koristite, ispričajte se i na odgovarajući način promijenite taktiku. Druga osoba vjerojatno će vam dati malo prostora ako zna da ste stranac, sve dok ostanete pristojni.
• Pretražite proizvode koji su na rasprodaji ili pitajte koje akcije s popustom trgovina ima uskoro. Proizvodi nisu samo jeftiniji, već će ih još više snižiti prodavač koji želi napraviti mjesta za popularnije proizvode.