Sadržaj

• Koraci
• 1. dio od 3: Istraživanje tržišta vjenčanja
• Dio 2 od 3: Organiziranje financija
• 3. dio 3: Osnivanje trgovine

Ako volite vjenčanja i imate osjećaj za stil, otvaranje vjenčanog salona može vam biti jako isplativo. Budući mladenci i njihovi gosti troše mnogo novca na posebne dnevne haljine i vjenčane dodatke. Nevjeste također posjećuju mnoge trgovine u potrazi za savršenom haljinom i savršenim iskustvom kupovine. Usluga u vašoj trgovini mora biti vrhunska, a da biste dobro radili, morate biti spremni udovoljiti svakom zahtjevu kupca.

Koraci

1. dio od 3: Istraživanje tržišta vjenčanja

1. 1 Idite na sajmove vjenčanja. Sajmovi vjenčanja događaji su koji okupljaju dobavljače i prodavatelje raznih proizvoda za vjenčanje, od haljina i velova do odijela tima za mladence i mladenke, kao i za širu javnost. Ovo je sjajno mjesto za razumijevanje vjenčane industrije, uključujući popularne stilove i trendove, kao i bezvremenski pribor i modu.
   • Potražite tržišta vjenčanja u svom gradu ili području. Vodite bilješke dok posjećujete štandove. Postavljajte pitanja o najpopularnijim krojevima i trenutnim trendovima u mladenci.
   • Jedan od najizazovnijih zadataka u vjenčanici je pratiti trenutne trendove u industriji. Vrijedi malo istražiti kako biste bili sigurni što znate što mladenke žele - ovo može biti velika korist.
2. 2 Razgovarajte s obitelji, prijateljima, vršnjacima o njihovim iskustvima. Ako imate rodbinu, prijatelje i vršnjake koji su se nedavno vjenčali ili planiraju vjenčanje, raspitajte se o njihovom iskustvu u kupovini vjenčanica i pribora.
   • Saznajte postoji li neki komad ili stil koji bi željeli kupiti, ali ga nisu mogli pronaći.
   • Na primjer, mlada žena postala je poduzetnica nakon što je planirala vlastito vjenčanje.Željela je odjenuti gornju odjeću i donje rublje dok se pripremala za dan vjenčanja, ali većina dostupnih odijela nije odgovarala njezinom stilu. Zatim je razvila liniju modernih neobičnih odijela za mladenke koje žele izgledati elegantno dok se pripremaju za "veliki dan".
3. 3 Pogledajte vjenčane salone koji vam se sviđaju ili smatraju da su vam konkurenti. Pregledajte web stranice dizajnerskih salona za vjenčanje u vašem području koji vam se sviđaju. Razmislite kako dizajn i stil vaše postojeće trgovine odgovaraju vašim idejama. Možda ćete pronaći i trgovine koje vam mogu postati konkurencija. Razmislite o tome kako dizajnirate i vodite svoju trgovinu kako biste se razlikovali od konkurencije.
   • Razumjeti marketinšku strategiju drugih salona. Usredotočuju li se na određenu demografsku kategoriju ili određeni stil? Imaju li "pravo" mjesto i internetsku trgovinu? Kako prezentiraju informacije svojim klijentima? Korištenje društvenih medija može privući pozornost na vašu trgovinu i povećati prodaju. Mnoge trgovine imaju veliku potražnju za internetskom kupovinom i šire svoj marketing putem društvenih medija i internetskih platformi.
4. 4 Odlučite hoćete li otvoriti trgovinu ili internetsku trgovinu. Neke trgovine postoje isključivo na mreži - plaćaju tehničku podršku web stranice i komuniciraju s kupcima na mreži. Ostali - samo u uobičajenom obliku, s ograničenom prisutnošću na mreži. Razmislite želite li raditi samo internetsku trgovinu ili upravljati sadašnjošću.
   • Većina uspješnih vjenčanih poduzetnika ne samo da vode pravu trgovinu, već su i aktivni na internetu. Ova kombinacija omogućuje trgovinama da ponude namještaj po mjeri i izravnu korisničku podršku, a istovremeno omogućuju održavanje kontakta i komunikaciju s kupcima na mreži.
5. 5 Shvatite kako izgleda dan vlasnika salona za vjenčanja. Većina vlasnika svadbenih dućana posvećuje svoje vrijeme analiziranju potreba svojih kupaca, praćenju robe i izravnom upravljanju trgovinom. Tipičan dan za vlasnika svadbene radnje mogao bi izgledati ovako:
   • Sastanci s mladenkama i njihovim obiteljima kako bi im pomogli pronaći istu haljinu i zadovoljiti sve zahtjeve. Ovisno o tome koliko imate zaposlenih, sami ćete raditi s klijentima ili jednostavno provjeriti pružaju li vam podređeni potrebnu pomoć.
   • Također ćete komunicirati s modnim kućama i dobavljačima kako biste bili sigurni da haljine stižu na vrijeme i prema proračunu.
   • Morat ćete zaposliti krojačicu u državi ili prepustiti proces šivanja trećim stranama. U svakom slučaju, morat ćete pregledati sve značajne promjene izrezivanja kako biste bili sigurni da će sve biti spremno na vrijeme.
   • Na kraju dana evidentirat ćete sva plaćanja i provjeriti svoje financije kako biste bili sigurni da su vaše marže u redu.

Dio 2 od 3: Organiziranje financija

1. 1 Potražite savjet stručnjaka. Pretražujte na internetu besplatne opće poslovne savjete i programe za razvoj malih poduzeća. Također možete razgovarati s financijskim savjetnikom u svojoj banci o pokretanju male tvrtke i potrebnim financijskim mehanizmima za to.
   • Također možete potražiti mentora, nekoga tko posjeduje prodavaonicu mladenki u vašem području ili nekoga za koga mislite da je dobar uzor. Pitajte takvu osobu možete li s njim trenirati nekoliko dana ili zatražite savjet kako pokrenuti vlastiti posao vjenčanja.
   • Neki trgovci prvo rade nekoliko godina u mladenci pod vodstvom mentora prije nego što započnu vlastiti posao. Na taj način svladavaju potrebne financijske zahtjeve i trenutne trendove u svadbenoj modi prije otvaranja vlastitog salona.
2. 2 Napravite poslovni plan. Vaš poslovni plan trebao bi postati "mapa puta" ili glavni plan djelovanja.Dobro napisan poslovni plan pokazati će investitorima da je vaša ideja izvediva i da ima potencijal biti uspješna. Vaš poslovni plan trebao bi uključivati:
   • Opći opis poslovanja: naziv, na primjer "Elena's Wedding Boutique", grad u kojem će se trgovina nalaziti, predloženo mjesto i tip kupaca.
   • Opisi inventara, analiza i strategija: Ovdje bi trebali biti opisani namjeravani proizvodi, na primjer "vjenčanice, pokrivala za glavu, nakit, cipele i iznajmljivanje smokinga". Također biste trebali navesti koji će vas kupci kontaktirati i zašto će predviđena lokacija trgovine biti najpovoljnija. Na primjer: Većina klijenata Elena's Wedding Boutiquea stanovnici su središnjeg dijela Jekaterinburga s dobrim ukusom. Također morate napraviti pregled lokalnih i regionalnih konkurenata i opisati što vaša tvrtka nudi za razliku od ovih trgovina.
   • Plan promocije: Možda biste htjeli napisati zaseban, detaljniji marketinški plan, ali vaš poslovni plan ipak bi trebao opisati glavne točke vaše strategije izlaska na tržište. Možete stvoriti mjesečni popis promocija ili promocija, kao što su "Jesenje vjenčanje" ili "Proljetni popusti na iznajmljivanje odijela".
   • Budući planovi: U ovom odjeljku opišite kako ćete od nule izgraditi uspješan posao. To bi moglo uključivati ​​dosljednu strategiju oglašavanja i održavanje određene politike cijena dvije godine, zatim povećanje omjera prodaje i poboljšanje asortimana na temelju profitabilnosti i dobrih prodajnih podataka.
   • Sažetak: Poslovni plan treba biti profesionalno izrađen i uključivati ​​detalje o vašim kvalifikacijama, prethodnom radnom iskustvu i obrazovanju.
   • Početno kapitalno ulaganje: Morate podijeliti sve svoje troškove u kategorije - kupnju robe, pribora za pisanje, održavanje trgovina (uključujući najamninu za prvi mjesec) - a zatim izračunati ukupni početni kapital. Taj će vam iznos trebati da biste se prijavili za financiranje putem kredita, potpore ili ulaganja.
   • Predviđeni saldo prodaje i rashoda: Nije lako izračunati ovaj iznos - on prikazuje vašu potencijalnu dobit i rashode za prvu godinu poslovanja. Morate procijeniti neto prodaju, sve troškove i neto prihod.
3. 3 Shvatite trebate li zajam. Nakon što sastavite poslovni plan, odlučite trebate li zajam za pokriće početnog ulaganja. Posavjetujte se s financijskim savjetnikom u banci kako biste razumjeli na koliko možete računati.
   • Možete koristiti i druge načine financiranja, poput štednje ili hipoteke na kuću. Također se možete prijaviti za potpore putem namjenskih organizacija ili neprofitnih zajednica.
4. 4 Angažirajte računovođu. Računovođa će vam pomoći organizirati financije, pripremiti zahtjev za kredit i voditi evidenciju.
   • Također možete pohađati tečajeve i naučiti kako sami voditi evidenciju pomoću programa 1C: Računovodstvo, ali dugoročno je bolje zaposliti dobrog računovođu.
5. 5 Napravite marketinški plan. Razmislite o svom idealnom klijentu i kako on izgleda. Vaša bi trgovina mogla ciljati ljude s određenim tipom tijela, poput prilagođenih veličina ili velikih grudi, ili demografsku kategoriju, poput mladih modnih mladenki. Uvijek imajte na umu idealnog kupca pri planiranju i postavljanju vaše vjenčane trgovine. Tako ćete svoju trgovinu učiniti jedinstvenom, a vaš će trud biti usmjeren na posebnu publiku kupaca.
   • Razmislite kako ćete oglašavati svoju trgovinu. Tiskani časopisi imaju određeni uspjeh kod dobavljača vjenčanih proizvoda, posebno oglasa u vjenčanim časopisima. Pogledajte kolumne o vjenčanjima, modi i ljepoti u lokalnim publikacijama i razmislite o tome kako bi vaš oglas mogao izgledati u ovim odjeljcima.
   • Upotrijebite ključne riječi u opisima na svojoj web stranici kako biste svoju trgovinu lako pronašli putem pojmova za pretraživanje.Povežite se s web stranicama svojih dobavljača kako bi buduće mladenke mogle vidjeti cijelu zbirku artikala koje mogu naručiti od vas.
   • Promocije, osobito one koje se održavaju mjesečno ili jednom u sezoni (primjerice prije mature ili na Silvestrovo), odličan su način za povećanje prodaje i vraćanje kupaca u vašu trgovinu.
   • Vaš marketinški plan trebao bi biti usmjeren na kupca, kao i na proizvode i stilove koji će biti predstavljeni u vašoj trgovini. Većina kupaca želi ne samo robu koja im je potrebna, već i kvalitetnu uslugu koja čini kupovinu ugodnim vremenom za uživanje. Visokokvalitetna usluga nešto je što kupci voljno "plaćaju", a djeluje jednako dobro (ako ne i bolje) od široko rasprostranjene oglasne kampanje.

3. dio 3: Osnivanje trgovine

1. 1 Pronađite odgovarajuće mjesto. Ne brinite o tome da ćete pronaći mjesto na glavnoj ulici ili u modernom kvartu s dizajnerskim buticima. Ako se dobro pokažete, mladenke će same doći kupiti savršenu haljinu i dobiti prvoklasnu uslugu. Troškovi najma na mjestu udaljenijem od centra ili modernih područja vjerojatno će biti mnogo manji. Prilikom donošenja odluke odlučite se za lokaciju pored drugih uglednih tvrtki, gdje postoji protok ljudi i mogućnost parkiranja automobila.
   • Suprotno uvriježenom mišljenju, nedostatak konkurencije nije uvijek dobra stvar. Ako u susjedstvu postoji nekoliko trgovina, buduća će mladenka biti spremnija doći u to područje kako bi ih sve obišla u potrazi za "svojom" haljinom.
   • Uklonite dvokatnice jer će najam biti veći i morat ćete zaposliti više osoblja. Potražite mjesto s mogućnošću najma na pet godina i raskinite ugovor nakon trogodišnjeg razdoblja. To će vam omogućiti osnivanje tvrtke i stjecanje ugleda u industriji. Nakon dvije godine poslovanja trebali biste razumjeti kakvo je vaše poslovanje i hoće li vaše zanimanje stvarati dovoljan prihod u sljedeće tri godine ili ćete morati raskinuti ugovor za godinu dana.
2. 2 Vodite računa o uređenju interijera. Kad pronađete odgovarajuće mjesto, razmislite kako ćete ga urediti. Trebali biste imati osnovne predmete, poput vješalica za odjeću, stalka za izlaganje i prostranih prostorija za presvlačenje s velikim ogledalima. Također je vrijedno dodati udobna mjesta za sjedenje i dodatno osvjetljenje.
   • Stvorite privlačnu ugodnu atmosferu u svom salonu, koristite arome, mirnu glazbu, svježe cvijeće. Postavite mjesto na kojem se možete povezati sa svojim klijentima i njihovim obiteljima i hrabro im ponuditi ono što ih zanima.
   • Trebat će vam računalo s prodajnim programima ili POS sustav kako biste mogli raditi brže i lakše. Pobrinite se da vaši klijenti imaju mogućnost plaćanja kreditnim karticama.
3. 3 Naručite sve što vam treba. Da biste kupili sve što vam je potrebno, morate odabrati dobavljače. Izbjegavajte tvrtke koje već posluju s vašim konkurentima. Većina dizajnera neće vam htjeti poslati svoje proizvode ako već uspješno rade s drugim trgovinama u vašem području.
   • Počnite s četiri kolekcije, ukupno oko 40-50 artikala. Naručite dobar uzorak od svakog dobavljača.
   • Popis stavki prema cijenama. Ne stavljajte previsoke ili preniske cijene. Ako većina trgovina za vjenčanja u vašem području nudi haljine u rasponu cijena od 25.000 do 50.000 rubalja, nemojte snižavati raspon cijena; bit će dovoljno nekoliko haljina koje su nešto skuplje od gornjeg praga cijena.
   • Dobri odnosi s dobavljačima temelj su uspješnog poslovanja. Ako ste im vjerni, a njihovi se proizvodi prodaju u vašem salonu, zauzvrat možete računati na vjernost.S vremenom bi neki dizajneri mogli donijeti ekskluzivne artikle u vašu trgovinu, ali da bi se to dogodilo, morat ćete prodati mnogo njihove odjeće svake godine i održati visoku prodaju svojih proizvoda.
4. 4 Angažirajte osoblje. Ako imate malu trgovinu, trebate samo jednog ili dva zaposlenika. Razmislite koliko često želite ići na posao i rješavati dnevne zadatke, možete li si priuštiti da zaposlite više od jednog zaposlenika. Ako imate veći salon ili više klijenata, trebat će vam više zaposlenika koji će se nositi sa zahtjevima klijenata.
   • Prilikom pregleda aplikacija obratite posebnu pozornost na relevantno korisničko iskustvo i ljude općenito. Tijekom razgovora pitajte o prethodnom radnom iskustvu i zamolite da pokažete svoju sposobnost interakcije s klijentima.
5. 5 Oglašavajte svoju trgovinu putem društvenih medija i oglasnih kampanja. Nekoliko tjedana prije otvorenja objavite vijest o otvaranju trgovine na svojim profilima na društvenim mrežama (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) i najnovije vijesti objavite na blogu na svojoj web stranici. Svoje otkriće možete najaviti i putem lokalnih tiskanih oglasa.
   • Na dan otvaranja možete napraviti promociju za prvih 100 kupaca ili ponuditi popust na određene proizvode tijekom prvog tjedna rada. Potaknite kupce da posjete vašu trgovinu odmah nakon otvaranja s teškim oglašavanjem ili atraktivnim cijenama.
6. 6 Pripremite se za otvaranje. Prema općim smjernicama vjenčane industrije, najbolje vrijeme za otvaranje je rujan, jer se mnoge mladenke počnu pripremati godinu dana unaprijed. Također je dobra ideja odrediti datum otvaranja za siječanj, jer će mnoge mladenke koje se ove godine vjenčaju tek početi tražiti svoju odjeću za vjenčanje.
   • Raspored rada trebao bi biti jednostavan i nepromijenjen, na primjer ponedjeljak - petak od 10.00 do 17.00, subota - od 9.00 do 17.00. Pokušajte uskladiti svoje radno vrijeme s radnim vremenom trgovina u okolici.
   • S vremenom možete promijeniti svoj radni raspored ovisno o tome koliko vas često ljudi posjećuju određeni dan ili doba dana.