Kako brzo prodati svoj dom

Sadržaj

Koraci
1. dio od 3: Uredite vanjski dio svog doma
2. dio od 3: procjena vašeg doma
3. dio od 3: Dajte sve od sebe

Na nekim tržištima nekretnina broj registriranih korisnika značajno se povećava svaki tjedan. Kao prodavač, što planirate učiniti kako bi vaš dom izdržao konkurenciju tisuća drugih pristupačnih domova? Nemojte se pridružiti armiji prodavača čiji domovi mjesecima čekaju svoj red. Pogledajte ove korisne savjete i ostvarite pristojnu cijenu o kojoj ste sanjali!

Koraci

1. dio od 3: Uredite vanjski dio svog doma

1 Ostavite prvi dojam svog doma jakim. Ako izgled vašeg doma ostavlja puno želja, velika je vjerojatnost da mnogi potencijalni kupci neće niti prijeći prag. Vanjska strana vaše imovine vrlo je važna. Vrtovi ispred ulaza trebaju biti dobro održavani, sva vrata i prozorski okviri po potrebi svježe obojeni.Viseće košare i vanjske kutije za biljke uvijek dodaju prezentacijski izgled vašem posjedu.
- Ne zanemarujte stražnji dio svoje kuće, čak i ako ste pospremili prednji dio. Na konkurentnom tržištu vrt često može biti faktor sklapanja dogovora. Ako niste vrtlar, vrijeme je da to postanete (barem dok ne prodate svoju kuću). Ako nemate dovoljno vremena ili energije za vrtlarstvo, zaposlite nekoga. Ovo će se pokazati kao dobar otpad kada se kuća proda.
2 Uredite unutrašnjost svoje kuće - dobro će vam doći. Kupci su selektivni - uostalom, na to imaju pravo - jer se namjeravaju rastati od svog teško zarađenog novca i uzeti dugoročni stambeni kredit. Zadnje s čime bi se htjeli suočiti je prljava kuhinja, ormarići i tepisi umrljani ili prekriveni prljavštinom i prašinom. Upamtite, pokušavaju zamisliti sebe kako žive u vašem domu. Zato provjerite je li čist.
- Odvojite vrijeme za zamjenu dotrajalih mreža protiv komaraca na prozorima, prefarbavanje zidova dnevne sobe ili opremanje jarkim bojama. Jednostavni trikovi poput ovih mogu dodati tisuće dolara vašoj minimalnoj ulozi.
3 Neutralizirati. Kupci će uglavnom tražiti slobodne prostore na kojima mogu izraziti svoju osobnost. Međutim, ako je vaša osobnost zarobljena u cijeloj kući, osobito u obliku vrlo svijetlih boja, tada će potencijalni kupci to vidjeti samo kao dodatni posao koji moraju obaviti. Stoga neutralizirajte svoje sobe što je više moguće od prisutnosti vaše osobnosti kako biste im dali prostora.
4 Riješite se viška. Prenatrpane sobe odbijaju potencijalne kupce jer vizualno čine sobe manjima i manje privlačnima. Opet, kupcima je teško zamisliti vlastitu nekretninu u vašem domu kad se suoče s hrpom nereda.
- Oduzmite svom domu individualnost. Stavke poput obiteljskih fotografija ili osobnih zbirki treba ukloniti. Bez obzira na to koliko dosadnoj prostoriji daju cvjetajući izgled, zapamtite da je to dosadna soba koja će pomoći da se kuća brže proda.
5 Poboljšajte svoj dom na prodaju. Prava atmosfera može napraviti veliku razliku u brzoj prodaji vašeg doma. Tiho reproducirajte neutralnu glazbu poput klasične ili jazza u pozadini. Ispecite kolačiće ili zapalite mirisne svijeće kako bi ugodan miris prodro u najposjećenije prostorije. Obratite posebnu pozornost na kuhinju i kupaonice - "Dodana vrijednost" ovdje može imati dramatičniji učinak na cijenu koju su ljudi spremni platiti.

2. dio od 3: procjena vašeg doma

1 Ne traži previše. Svi namjeravaju cijeniti svoju nekretninu iznad tržišne. Ako želite brzu prodaju, morate biti realni. Pregledajte druge kuće u okolici i zatražite procjenu od uglednog stručnjaka za nekretnine. Budite spremni smanjiti svoja očekivanja ako zaista želite brzu prodaju.
- Ponekad bi cijena niža od očekivane mogla biti i bolja. Niski troškovi mogu potaknuti veliki broj prijedloga, što će zauzvrat povećati vrijednost vašeg doma. Međutim, rat opskrbe nije zajamčen, ali je veća vjerojatnost da će se dogoditi kada je cijena niža nego kada je veća.
2 Usporedite sa sličnim prije postavljanja cijene. Slične kuće navedene su na prodaju u vašem području. Na primjer, ako u svom domu imate 3 spavaće sobe i 2 kupaonice, tada tražite drugi sličan dom s istim brojem spavaćih soba i kupaonica u vašoj neposrednoj blizini, kako biste stekli dobru ideju o tome kako cijeniti vrijednost kući kako bi se ubrzala prodaja.
3 Budite oprezni pri odabiru određenog broja. Koji će biti vaš konačni broj? Upotrijebite malo znanosti i strategije pri izračunu točne cijene.Evo dvije izvrsne ideje koje možete koristiti pri odabiru svog čarobnog broja:
- Koristite atraktivne cijene i granične brojke. Na primjer, ako vaš dom vrijedi 407.000 USD, razmislite o tome da ga navedete za 399.000 USD. U tom slučaju cijena ne bi prešla psihološki važnu oznaku graničnih brojeva. Možda ćete primijetiti da trgovine i druga poduzeća cijelo vrijeme koriste ove atraktivne cijene i to s dobrim razlogom: ljudi preferiraju te cijene jer stvaraju iluziju da nije prekoračena određena granica. 399.000 dolara zvuči puno privlačnije od 400.000 dolara, iako, zapravo, razlika nije značajna.
- Iskoristite razlikovanje cijena u svoju korist. Razlikovanje cijena odvaja vaš dom od drugih tako što se nalazi na popisu prilično odvojenom od svih ostalih popisa. Možete pronaći kuće grupirane s rasponom cijena od 260 tisuća dolara. - 270 tisuća dolara, a kuće su navedene s rasponom cijena od 290 tisuća dolara. - 299 tisuća dolara Razlika u cijeni u ovom bi slučaju bila ako biste svoj dom cijenili u rasponu od 270 tisuća dolara. - 290 tisuća dolara kako bi se vaš dom više istaknuo.
4 Ocijenite svoj dom i stavite svoju ponudu na tržište nekretnina u proljeće ili jesen. Proljeće i jesen najbolje su doba za mnoge lovce na kupovinu. Vani je još toplo, djeca ili završavaju školsku godinu ili su tek započela, a svi ili još nisu otišli na godišnji odmor ili su se već vratili s odmora. Procjena vašeg doma u pravoj sezoni omogućit će vam da odredite vrijeme i izbjegnete loše sezone tijekom ostatka godine. (Ljeti mnogi ljudi odlaze na odmor. Zimi su vremenski uvjeti često teški.)
5 Odredite kada ste spremni sniziti cijenu u slučaju da ne primate ponude. Često se vlasnici kuća tvrdoglavo drže previsokih cijena i odbijaju ih sniziti. A onda prodaja traje mjesecima, a ponekad i godinama. Postavite datum u kalendaru prije nego što napravite procjenu kuće, do kada biste bili spremni sniziti cijenu ako se ne pronađe kupac. Ova će vam radnja pomoći da izbjegnete emocionalnu procjenu i pomoći će vam da brže prodate svoj dom.

3. dio od 3: Dajte sve od sebe

1 Izvršite inspekciju. Pregled prije prodaje nije uobičajen, ali je odličan način da sumnjičavim kupcima pokažete da je vaš dom u izvrsnom stanju, osobito ako izvješće postane dostupno kada potencijalni kupci pregledaju dom. S druge strane, rano prepoznavanje potencijalnih problema omogućit će vam da ih riješite bez zastrašivanja potencijalnih kupaca.
2 Iskoristite moć interneta. Internet je promijenio način na koji ljudi kupuju i prodaju nekretnine. Više nije potrebno fizički posjećivati kuću da biste saznali o čemu se radi. U današnje vrijeme mnogi potencijalni kupci istrebljuju domove za koje ne bi željeli da troše svoje vrijeme gledajući na internetu, a zatim osobno posjećuju one domove koji ih intrigiraju. Oglašavajući jedinstvene kvalitete vašeg doma na internetu, moći ćete nadmašiti svoje konkurente.
- Ako možete, unajmite dobar digitalni fotoaparat ili širokokutni objektiv po razumnoj cijeni na nekoliko dana. To bi vam trebalo nekoliko dana oko 20 do 50 USD. Snimite svoj dom na jasan i vedar dan, tako da nema smetnji. Fotografije svijetle sobe po sunčanom danu vizualno će povećati vaš dom i učiniti ga privlačnijim.
3 Ako odlučite koristiti ovlaštenog agenta, odaberite ispravnog. Biraj mudro! Pitajte prijatelje, obitelj ili kolege mogu li preporučiti agente na visokoj razini. Napravite domaću zadaću, posjetite web stranice i saznajte koji agent najbolje poznaje vaše područje. Agent koji odaberete ne bi trebao imati samo veliko znanje o tržištu, već i biti pošten i privlačan.
4 Ponudite svojim klijentima nešto više. Svi vole male vrećice slatkiša. Oni nas tjeraju da se osjećamo posebnima i uvjeravaju nas da je osobi koja nam prodaje kuću stalo do nas. Najbolje od svega, relativno je jednostavno to učiniti. Evo nekoliko ideja za male dodatne stvari koje možete učiniti kako biste potaknuli kupce na sklapanje dogovora:
- Ponudite mali zajam za podmirenje troškova dovršenja transakcije, ili još bolje, ponudite da te troškove platite u cijelosti. Troškovi sklapanja posla obično su nekoliko tisuća dolara provizije, što nije beznačajno.
- Prenesite kupcu jamstvo na vaš kućni požarni sustav. Smiri se da neće morati platiti za bilo kakve kvarove na sustavima požara, mogu odigrati veću ulogu nego što misliš.
- Pozovite ih da se usele ranije. Ako možete zajamčiti stručno mišljenje o kući, dopuštajući novim vlasnicima pristup domu 30-60 dana, to bi moglo odlučiti o ishodu dogovora. Vlasnici koji vide svoj dom iz snova obično se žele odmah useliti u njega.
5 Ne bojte se širiti glas. Čak i ako imate agenta za nekretnine, neće vam naškoditi ako kažete ljudima da znate da prodajete svoj dom, čak i ako vam to zvuči ponižavajuće. Osvježite svoju Facebook stranicu, razgovarajte s ljudima u roditeljskom odboru, zamolite provjerene prijatelje da šire ove informacije. Učinak ovih sitnica osjetit ćete kad se vaš dom konačno proda.