Sadržaj

• Koraci

Ako ste zaljubljenici u modu i želite postati vlasnik trgovine, tada će otvaranje trgovine odjećom biti mudra odluka. Međutim, to nije jednostavan zadatak. Za pokretanje posla potrebno je promišljeno razmišljanje i planiranje. Započnite s identificiranjem ciljne publike i segmenta vaše trgovine. Zatim pronađite savršeno mjesto za otvaranje trgovine. Izračunajte sve procijenjene troškove i po potrebi podnesite zahtjev za početni zajam. Marketing vašeg poslovanja putem interneta radi povećanja prodaje. Napokon, priredite svečano otvaranje kako biste pokrenuli i pokrenuli vlastitu novu trgovinu.

Koraci

Dio 1 od 4: Istraživanje tržišta

1. 

   Identificirajte svoju ciljnu publiku. Vaša ciljana publika odlučuje gotovo sve o vašoj trgovini, od onoga što planirate prodati do mjesta s prednje strane trgovine. Započnite razmišljanjem tko je vaša ciljana publika. Zatim koristite tu odluku kao osnovu za druge odluke o vašoj trgovini.
   • Prvo, razmišljajte široko. Želite li privući muškarce ili žene? Zatim se usredotočimo na konkretnije detalje. Razmislite o dobnoj skupini, industriji i modnom smislu koji želite ciljati.
   • Za početak koristite ono što znate. Ako ste ikada radili u trgovini odjećom prodavajući poslovna odijela, to tržište već vjerojatno dobro poznajete. Razmislite o isprobavanju područja u kojem imate toliko iskustva.
   • Razmislite gdje možete zaraditi najviše novca. U malom gradu ljudi neće imati puno potrebe ulagati u poslovna odijela. No, ljeti možete ugostiti velik broj turista. U ovom slučaju, bilo bi bolje otvoriti modnu trgovinu namijenjenu turistima.

2. 

   
   
   Istražite potencijalna mjesta za svoju trgovinu. Pozicioniranje je jedna od najvažnijih početnih odluka koje ćete morati donijeti prilikom pokretanja posla, stoga temeljito istražite svoje tržište. Potražite mjesto s dobrim prometom kupaca da poželite dobrodošlicu svojim prvim kupcima. Potražite druge tvrtke koje se bave istim poslom. Male se tvrtke često nalaze jedna do druge kako bi privukle što više kupaca, pa bi ovo moglo biti dobro mjesto za vas.
   • Ne postavljajte svoju trgovinu preblizu identičnim modnim trgovinama. Ako postoji previše drugih malih trgovina odjećom na mjestu koje istražujete, onda je tržište vjerojatno previše zasićeno. Razmislite o potrazi za drugim mjestom.
   • Na primjer, ako namjeravate ciljati turističku publiku, potražite trgovinu u blizini lokacija turističkih središta.
   • Za dobar protok prometa otvorite trgovinu u blizini restorana i kafića. Mjesta koja ljudi često posjećuju dovest će u vašu trgovinu puno šopingholičara.
   • Saznajte cijenu najma prostora za svako web mjesto koje istražujete. Ovi su troškovi često vrlo veliki, stoga nemojte zanemariti ovu točku u koraku planiranja.

3. 

   
   
   Pronađite poseban proizvod za izlaganje u trgovini. Velike robne kuće često nude sve poznate marke po pristupačnim cijenama, tako da se vaša trgovina teško istakne ako se pokušate držati tog modela. Razmislite o značajkama koje vašu trgovinu izdvajaju od većih konkurenata i ostalih malih tvrtki. Izgled prodaje marke ili proizvode koje glavne robne kuće nemaju ili razvija posebnost na način koji nedostaje vašem području.
   • Pozitivan aspekt je prodaja marki koje isporučuje sama lokalna tvornica. To će donijeti drugačiji vjetrić u vašu trgovinu koji kupci teško mogu osjetiti u velikoj maloprodaji.
   • U vašem gradu može biti puno trgovina koje prodaju rustikalne proizvode, ali nedostaje trgovina koje prodaju tikve. Ovo će biti mjesto gdje možete otvoriti trgovine za ovu nišu.

4. 

   
   
   Napravite rezervni plan ako vam posao ne ide dobro. Imajte na umu da je pokretanje bilo kojeg posla rizično, a mnoštvo malih poduzeća propada. Ne dopustite da ovo obeshrabri vašu volju, ali napravite i rezervni plan u slučaju da posao ne bude išao onako kako se očekivalo.
   • Uštedite dovoljno hitnih sredstava za pokrivanje 6 mjeseci životnih troškova ako morate pronaći novi posao.
   • Imajte na umu da trgovine odjećom obično imaju manje marže neto dobiti u usporedbi s drugim tvrtkama. Pokrenuli ste ovaj posao jer imate strast prema modi i želite raditi s ljudima. Ova strast pomoći će vam pozitivnom razmišljanju ako je dobit ispod prosjeka.
   oglas

Dio 2 od 4: Zajam i poslovna kombinacija

1. 

   Odredite svoje ukupne operativne troškove. Otkrijte cijenu otvaranja trgovine prije nego što započnete. Ako ne shvatite u potpunosti financijsku sliku, trgovina će teško raditi bez problema. Operativni troškovi, poznati i kao fiksni troškovi, troškovi su koje redovito plaćate kako biste održavali rad svoje trgovine. Izračunajte sve fiksne mjesečne troškove i obračunate troškove. Rezultirajući zbroj vaši su operativni troškovi.
   • Uobičajeni operativni troškovi su najam prostora, režije, osiguranje i telefonska / internetska veza. Ako podignete kredit, otplata kredita također je fiksni trošak.
   • Opći je savjet da pokušate zadržati najam prostora samo oko 6% godišnje prodaje. Imajte ovo na umu dok rješavate svoje troškove. Ako je najamnina 20 milijuna donaga mjesečno, to znači da će vas koštati 240 milijuna dongova godišnje. To znači da vaš prihod mora biti oko 4 milijarde VND da bi udovoljio ovoj preporuci. Ako ne možete planirati prodaju ove razmjere, razmislite o pronalaženju jeftinijeg prostora za najam.

2. 

   Izračunajte troškove zaliha i troškove rada. Oni se nazivaju promjenjivim troškovima, jer se mogu mijenjati iz mjeseca u mjesec. Na primjer, možete kupiti manje zaliha ili zaposliti manje zaposlenika dok je vaša trgovina otvorena. Izračunajte sve troškove zaliha i izdatke koje plaćate zaposlenicima. Zatim to kombinirajte s ostalim dostupnim varijabilnim troškovima.
   • Neki od ostalih varijabilnih troškova uključuju troškove oglašavanja i marketinga, jer nije potrebno pravilno raditi te poslove da biste otvorili modnu trgovinu.
   • Izračunajte svoje fiksne i varijabilne troškove kako biste pronašli cijenu neiskorištenosti, što znači da bi vaša mjesečna zarada trebala biti dovoljna da pokrije vaše troškove.

3. 

   Obris jedan Poslovni plan. Poslovni plan je vrlo važan, on vam pomaže ne samo da se usredotočite na svoje misli, već i zato što svaki potencijalni investitor želi vidjeti vaš poslovni plan prije nego što osigura kapital. Pregled vašeg poslovanja, uključujući stavke koje ćete prodati, plan aktivnosti i sve troškove. Uvijek predstavite svoj plan svima za koje želite prikupiti novac.
   • Započnite s točnim opisom vašeg poslovanja. Što ćete prodati i tko su vaši ciljani kupci?
   • Zatim opišite kako se prilagoditi trenutnom tržištu. Objasnite istraživanje koje ste upravo proveli i kako se vaše poslovanje razlikovalo od konkurencije.
   • Na kraju, prikažite ukupne troškove, uključujući fiksne i varijabilne. Zatim zabilježite koliki vam je kapital potreban za pokretanje posla.

4. 

   Osnovati pravni poslovni subjekt. Iako osnivanje poslovnog subjekta nije strogo potrebno, to ima mnogo prednosti. Osnivanje entiteta odvaja vaše osobne financije od poslovnih financija, što zauzvrat pomaže u očuvanju vaše osobne ušteđevine. Trgovci, proizvođači i zajmodavci često radije surađuju s tvrtkom nego s pojedincem. I na kraju, možete prijaviti poslovne troškove i dobiti porezni odbitak kao vlasnik tvrtke.
   • Neki od najčešćih subjekata su društvo s ograničenom odgovornošću (LLC) i poslovno društvo. Većina malih poduzeća zvat će se društvima s ograničenom odgovornošću, jer mala poduzeća često imaju malo zaposlenih.
   • Pribavite poslovnu licencu tamo gdje poslujete. Ako ne želite sami rješavati papire, možete unajmiti odvjetnika ili neku drugu tvrtku koja će vam pomoći u ovom poslu.

5. 

   Prijavite se za kredit za malo poduzeće ili potražite privatnog investitora. Ako vaša ušteđevina nije dovoljna za otvaranje trgovine, trebate tražiti financiranje od banaka ili privatnih investitora. Prijavite se za kredit za mala poduzeća u lokalnoj banci. Ako banka ne osigura dovoljno kapitala, privatni investitor bit će bolji izbor. Imajte na umu da u usporedbi s bankama, privatni ulagači često očekuju veći povrat troškova koje ulažu. Oni će htjeti posjedovati dio posla, umjesto da vrate zajam.
   • Iznos zajma ovisi o vašem ukupnom trošku. Stručnjaci preporučuju da imate dovoljno kapitala na raspolaganju otprilike 6-12 mjeseci kada započinjete posao, jer će trebati nekoliko mjeseci da počnete ubirati dobit.
   • Uobičajeni iznos kapitala za otvaranje male trgovine odjećom kreće se od samo milijardu VND do preko 4 milijarde VND, ili čak više za velike trgovine.
   • Imati na raspolaganju više poslovnog kapitala bolje je nego nemati dovoljno kapitala. Većina malih poduzeća propadne u prvoj godini jer nemaju dovoljno kapitala.
   oglas

Dio 3 od 4: Pripremite robu i unajmite osoblje za trgovinu

1. 

   Za cijene proizvoda kontaktirajte dobavljače. Kad vaš financijski i poslovni plan bude postavljen, počnite se opskrbljivati ​​trgovinom. Potražite dobavljače ili proizvođače u segmentu tržišta u kojem se nalazi vaša trgovina. Pronađite najbolje predmete po najnižim cijenama i naručite originalnu količinu robe.
   • Razmislite o kupnji robe u velikoj količini kako biste uštedjeli novac. Međutim, naručena količina ne smije biti veća od one za koju smatrate da se može prodati. Ako sav početni kapital uložite u kupnju robe, može biti teško platiti ostale račune.
   • Pokušajte izravno kontaktirati proizvođače, umjesto veletrgovaca. Možete uštedjeti novac kupujući izravno od proizvođača.
   • Sajam je također izvrsno mjesto za pronalazak jeftinih veleprodajnih predmeta.

2. 

   Prilagodite trgovinu lokalnim tvorničkim proizvodima. Male trgovine često su dio zajednice, a dobar način za stapanje s lokalnom zajednicom je izlaganje lokalne robe. Obratite se draguljarima i proizvođačima odjeće kako bi izložili svoje proizvode u vašoj trgovini. To vam daje izvrsnu zalihu zaliha, a ujedno je i sjajan način za promociju trgovine.
   • Ako vaša trgovina nema dovoljno prostora za redovno prikazivanje lokalnih predmeta, razmislite o održavanju izložbenog događaja za lokalne proizvođače svakog mjeseca. Na primjer, mogli biste dizajnirati izložbeni šator na svom parkiralištu i omogućiti proizvođačima da prisustvuju događajima i izlože svoje proizvode.

3. 

   Unajmite osoblje ako je potrebno. Broj zaposlenih koji vam trebaju ovisit će o veličini trgovine. Opći je savjet zaposliti 1 zaposlenika s punim radnim vremenom i 1 zaposlenika s nepunim radnim vremenom po 93 m2 trgovine. Razmislite koliko posla možete sami obaviti. Zatim angažirajte više osoblja ako trebate.
   • Trebali biste imati barem jednog pouzdanog zaposlenika koji vam može pomoći u upravljanju trgovinom u vašoj odsutnosti. Nikad ne znate kada ćete imati hitan slučaj ili kad ćete se razboljeti, pa netko tko poznaje trgovinu poput vas trebao bi biti.
   • Imajte na umu da će svaki zaposlenik kojeg zaposlite biti dodatni trošak. Zaposlite samo one koji vam trebaju.
   • Ako vaša tvrtka ne posluje redovito, razmislite o zapošljavanju sezonskog osoblja kako biste uštedjeli novac. Ako imate putničku modnu trgovinu, a radite samo ljeti, zimi nije potrebno zapošljavati mnogo zaposlenika.
   oglas

Dio 4 od 4: Promocija poduzeća

1. 

   Otvaranje organizacije događaja. Nakon sveg truda i napora da se izgradi, ovo je vrijeme da stvorite impresivno brujanje organiziranjem svečanog otvaranja. Pozovite ljude koje poznajete i promovirajte svečano otvaranje oko vašeg područja. Ovo je izvrsna prilika da obavijestite ljude o prisutnosti trgovine i proširite vijest o trgovini.
   • Ponudite poseban popust na dan otvaranja kako biste ljudima dali uzorke proizvoda koje prodajete.
   • Obratite se lokalnim medijskim izvorima kako bi mogli prisustvovati događaju. To će vam pomoći da besplatno oglašavate svoju trgovinu.
   • Pozovite svog šefa prebivališta ili druge lokalne političare da skrenu više pažnje na ovaj svečani događaj.

2. 

   Upotrijebite medije za postavljanje reklama. Mediji vam nude izvrstan način i pravu cijenu za promociju vašeg proizvoda. Prvo počnite stvarati stranicu svoje trgovine na svim ključnim stranicama društvenih medija. Zatim započnite oglašivačke kampanje na tim web mjestima kako biste mještane obavijestili o vašoj trgovini.
   • Budući da se vaša trgovina nalazi na fizičkom mjestu, širite oglase ciljajte kupce 8-15 kilometara od vaše trgovine. Promoviranje ljudima udaljenim oko 160 km samo će izgubiti troškove oglašavanja.
   • Redovito ažurirajte sve svoje web lokacije na društvenim mrežama. Ako približno 6 mjeseci ne objavite ništa na Facebooku, ljudi će pretpostaviti da je vaša trgovina zatvorena. Nastojte objavljivati ​​najmanje 1 post tjedno na svakom od svojih računa. Također, ne zaboravite objaviti važne najave, poput ponuda, na svim svojim računima i web mjestu.
   • Imajte na umu da se oglašavanje još uvijek naplaćuje. Uključite ove troškove oglašavanja i u svoj proračun kako biste izbjegli prebacivanje troškova.

3. 

   Pohađajte lokalne sajmove i festivale. Gotovo svaka zajednica ima velike događaje poput ovog koji prikazuju lokalne poslovne proizvode. Pokušajte prisustvovati što većem broju događaja za promociju vašeg poslovanja. Na događaju prodajte svoje uzorke i predmete kako bi ljudi mogli vidjeti što nudite.
   • Kad pohađate ove događaje, uvijek ponesite puno posjetnica. Razmijenite posjetnice sa što više ljudi.
   • Potražite popis predstojećih poslovnih događaja kod lokalne gospodarske komore. Prisustvujte što većem broju događaja.
   • Nemojte zanemariti ili zatvoriti trgovinu kad prisustvujete tim događajima. Neka najbolje i najpouzdanije osoblje upravlja trgovinom u vašoj odsutnosti.

4. 

   Prodaja putem interneta kako biste dosegli više ciljanih kupaca. Web stranice poput Amazona i eBaya često pružaju izvrsne platforme za male tvrtke. Ako se usredotočite samo na izravnu prodaju, tada ćete propustiti ogromni potencijal dosezanja više kupaca. Izradite prodajni račun na jednoj ili više mrežnih web lokacija i navedite svoje proizvode. Ovo se smatra izvrsnim načinom privlačenja većeg broja kupaca ili povećanja dobiti ako je vaš izravni posjet vašoj trgovini spor.
   • Pratite prodaju putem interneta. Ako se žalite na lošu uslugu, možda ćete dobiti zabranu pristupa tim web lokacijama.
   • Uključite veze do vaše internetske trgovine na svim web mjestima na društvenim mrežama.
   • Imajte na umu da sve internetske trgovine moraju platiti pripadajuću naknadu. Saznajte sve naknade koje će vam se naplatiti i prikladno cijenite svoje predmete kako ne biste izgubili besmislen novac.
   oglas