Sadržaj

• Koraci

Internetski marketing oblik je oglašavanja i marketinga koji mrežu koristi kao alat za promicanje prodaje proizvoda ili usluga. Može povećati izravnu prodaju putem e-trgovine ili generirati potencijalne kupce putem web stranice ili e-pošte. Internetski marketing ima bezbroj područja na koja možete izabrati, od marketinga sadržaja, affiliate marketinga, marketinga putem e-pošte do upotrebe masovnih medija.

Koraci

Metoda 1 od 4: Odaberite svoju mrežnu strategiju

1. 

   Razumjeti koncepte marketinga sadržaja. Sadržajni marketing strategija je prodaje robe ili usluga. Uključuje izgradnju imidža stručnjaka u vašem području stvaranjem i dijeljenjem sadržaja usko povezanih s artiklom koji nudite. Sadržaj može uključivati ​​postove na blogu (osobni blogovi), videozapise, mrežne tečajeve ili e-knjige. Cilj je privući i zadržati ciljnu publiku ljudi koji će kupiti vašu robu ili usluge.

2. 

   
   
   Bloganje. Ako poslujete, razmislite o otvaranju bloga kao dijela svog marketinškog plana. Možete pisati vodiče, recenzije proizvoda, odgovarati na pitanja i objavljivati ​​o predstojećim događajima. Blogovi su fleksibilniji od ostalih medija poput Facebooka ili Twittera jer ste vi vlasnik sadržaja i nisu regulirani zakonima ili ograničenjima trećih strana. Istodobno, ako vaš članak uključuje riječi ili fraze s ključnim riječima i veze do unutarnjeg i vanjskog sadržaja, možete poboljšati vjerojatnost da ga pronađu mrežne tražilice. Blogovi potiču prodaju jer možete integrirati informacije i poveznice na stranicu proizvoda.

3. 

   
   
   Napravite video. Prema Ciscu, video je u 2014. godini činio 64% internetskog prometa, a do 2019. očekuje se da će doseći 80%. Video je vrlo popularan jer je atraktivan i sposoban je pružiti informacije i zabavu koje gledatelji lako upijaju. S toliko lako dostupnih izvora informacija, većina ljudi želi brzo dobiti sadržaj koji im je potreban. Stvorite videozapise proizvoda kreativno i relevantno za vašu publiku. Istodobno ih oglašavajte na nekoliko kanala masovnih medija.

4. 

   
   
   Pisanje e-knjiga. Price Waterhouse Cooper predviđa da će se samo u SAD-u prihod od e-knjiga povećati s 2,31 milijarde USD (oko 51,5 milijardi VND) u 2011. na 8,69 milijardi USD (oko 193, 5 milijardi VND) u 2018., porast od 276%. Uz širenje e-knjiga, koristite ovaj medij za povezivanje sa svojim kupcima. Trgovci sadržajem stvaraju naslove koji se samostalno objavljuju na platformama poput Amazon Kindle Direct Publishing i čine ih dostupnima besplatno. E-knjige vam mogu pomoći u stvaranju potencijalnih klijenata, opremanju kupaca znanjem o vama i vašim proizvodima, stvaranju robnih marki i pružanju dragocjenih informacija vašoj ciljanoj publici.

5. 

   Stvorite infografski dizajn. Infografika je vizualna simulacija informacija. Oni predstavljaju sadržaj pomoću elemenata grafičkog dizajna. Oni mogu ilustrirati ideju iz članka i često sadrže vlastitu unutarnju poruku. Infografike su vrlo učinkovite jer brzo prenose složene informacije u lako razumljivoj, privlačnoj prezentaciji. Koristite infografiku za predstavljanje podataka istraživanja, objasnite kako proizvode, robu ili usluge koje nudite ili napravite usporedbu robe ili usluga.

6. 

   Predavanje putem interneta. Ponudite tečajeve na temelju vaše stručnosti. Možete predavati osobno ili putem interneta. Opcije za ponudu internetskih tečajeva uključuju slanje e-pošte, objavljivanje na vašoj web stranici ili javno dostupnost na mrežnoj platformi poput Udemy.
   • Održavanje internetskog tečaja praktično je i isplativo jer predajete samo jednom, a zatim ga možete iznova koristiti za povezivanje s kupcima.
   • Izgradite koristan tečaj, odgovorite na potrebe kupaca i razvijte dinamični sustav za promociju videa i privlačenje novih kupaca.

7. 

   Organizirajte internetski događaj (webinar). Webinar je seminar ili tečaj organiziran putem Interneta. Web mjesta poput GoToWebinara omogućuju vam organiziranje i snimanje webinara. Webinar je praktičan jer se možete povezati sa bilo kojom publikom iz cijelog svijeta. Također, poput videozapisa i infografike, webinari su intuitivni, pa su vrlo učinkoviti u privlačenju i zadržavanju gledatelja. oglas

Metoda 2 od 4: Izgradnja mrežne prisutnosti

1. Razumijevanje osnova stvaranja internetske prisutnosti. Ako vodite posao, trebat će vam web mjesto. Ne mora biti grandiozno, ali vaše web mjesto mora potencijalnim kupcima pružiti bitne informacije, poput podataka o kontaktima, opisa proizvoda, mrežnih trgovina ...
   • Optimizacija tražilice (SEO) osigurava da vaša web stranica ne potone na posljednjoj stranici rezultata koje su pronašle mrežne tražilice. Da biste to učinili, morate izraditi zanimljiv, jedinstven sadržaj za svoje web mjesto, upotrijebiti ključne riječi i postaviti veze na druge web stranice.

2. 

   Naučite koncept oglašavanja putem plaćenih kanala. Pojam se ponekad koristi za marketing putem pretraživača (SEM) ili marketing s plaćanjem po kliku (PPC). Ovi se izrazi mogu koristiti naizmjenično, a odnose se na oblik kupnje ili iznajmljivanja prometa putem internetskog oglašavanja. Iako može biti skupa, ova taktika djeluje jer je skalabilna i može se koristiti za postizanje određenih niša na vašem ciljanom tržištu.
   • LinkedIn, Google, Facebook i Twitter nude plaćeno oglašavanje na kanalima.

3. 

   
   
   Shvatite razlike između prodajnih modela. Najčešći oblici plaćenog oglašavanja na kanalu su cijena po promila (CPM) i cijena po kliku (CPM). CPM oglasi su natpisni oglasi koje možete vidjeti na vrhu mnogih web stranica. Troškovi oglašavanja izračunavaju se na temelju ukupne jedinične cijene i broja prikaza natpisa. CPC oglasi su plaćeni oglasi koji se prikazuju na stranici rezultata Google pretraživanja ili na margini Facebook stranice. Plaćate za svaki klik na vaš oglas.
   • CPM košta 1000 pregleda, što znači da se oglas prikazuje, ali nije nužno pročitan ili zabilježen. CPC je skuplji jer gledatelji vrijeme provode "klikajući" na web mjestu.

4. 

   
   
   Razviti strategiju oglašavanja. Koristite strategije koje vam mogu pomoći da na najbolji način iskoristite svoje oglašavanje. Trebate pažljivo odrediti vrijeme kako bi mogli doći do vaše ciljne publike u pravo vrijeme. Istodobno, morate koristiti taktike pogađanja geografskog položaja ciljne publike, ponašanja ili navika pregledavanja.
   • Odabir razdvajanja dana omogućuje vam upravljanje koliko često i kada se dan prikazuje.
   • Ponovno ciljanje je tehnologija koja se temelji na kolačićima (datotekama koje pohranjuju mrežne podatke). Kada novi posjetitelj posjeti vašu stranicu, na njih se primjenjuje kolačić. Kada pregledavaju web, ovaj će kolačić prikazati vaš oglas. Imajte na umu da neželjeni kolačići mogu imati negativan utjecaj na dobavljača.
   • Tip geografskog ciljanja kod kupaca koji pripadaju određenom zemljopisnom položaju.
   • Naša internetska strategija ciljanja pretražuje kupce na temelju njihove aktivnosti surfanja.
   • Strategija ciljanja ponašanja pretražuje kupce na temelju njihove povijesti kupnje.

5. 

   
   
   Odaberite oglasnu mrežu. Koristite podatke o svojoj ciljnoj publici za procjenu različitih mreža i odaberite onu koja odgovara vašem oglasu. Ono što djeluje drugima ne mora nužno donijeti uspjeh. Razmislite o tome kako želite privući publiku i vizualnoj privlačnosti oglasa.
   • Prepoznajte svoju publiku: poslovni (B2B) kupci ili potrošači. Istodobno, odaberite pristup klijentima na temelju interesa ili demografskih podataka.
   • Razmotrite iskustvo mrežnog korisnika s vašim oglasima. Ovisno o korištenoj mreži, kupci mogu vidjeti oglase na temelju ključne riječi za pretraživanje, proizvoda koji kupuju ili svojih interesa ili pozicija.
   • Odaberite format oglasa koji je vizualno privlačan, prikladan za robnu marku i jasno komunicira vaše poslovanje.
   oglas

Metoda 3 od 4: Povezivanje s kupcima putem marketinga putem e-pošte

1. 

   Razumjeti koncept marketinga putem e-pošte. E-poštom prebacuje vašu poslovnu poruku grupi ljudi. Kao rezultat toga, možete promovirati svoje poslovanje i održavati veze s kupcima. Možete predati oglas, zatražiti tvrtku ili nazvati kupnju ili donaciju. Ovo je učinkovit i jeftin način za dosezanje velike publike. Također možete podijeliti popise e-pošte i slati različitu poštu različitim kupcima.

2. 

   Koristite automatsku poštu. Upotrijebite automatiziranu tehnologiju za slanje tisuća poruka e-poštom kupcima s vašeg marketinškog popisa. Softver može segmentirati popis, poslati klasificiranu poštu i uzeti u obzir vrijeme svojim kupcima. Tvrtke koje proizvode automatizirani softver za slanje pošte uključuju MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot i Eloqua.

3. 

   Pridržavajte se zakona koji reguliraju neželjenu poštu. Upoznajte se s Vladinom uredbom o prevenciji i kontroli neželjene pošte. Ova uredba opisuje propise za komercijalnu e-poštu, pravo odbijanja primanja pošte od kupaca i izricanje stroge kazne u slučaju kršenja. Primjenjuje se na svu e-poštu u komercijalne svrhe, uključujući masovnu e-poštu, osobne poslovne poruke, poslovne poruke poslovnim kupcima (B2B) i potrošačke e-pošte. .
   • Osoba ili tvrtka koja šalje poštu mora biti jasno identificirana.
   • Tema mora odgovarati sadržaju, a ne zavarati.
   • Poruka mora biti jasno prikazana kao reklama.
   • Vaša pošta mora sadržavati stvarnu zemljopisnu adresu koja kupcima govori vašu poslovnu adresu.
   • Morate navesti mehanizme za odjavu koji vrijede u roku od 24 sata.
   • Čak i ako unajmite drugu tvrtku koja će upravljati vašim marketingom putem e-pošte, i dalje ste zakonski odgovorni.

4. 

   Izmjerite interakcije i konverzije. Prebrojite koliko je puta kupac otvorio e-poštu. Također izmjerite koliko su često posjete web stranicama dovedene kampanjama putem e-pošte. Procijenite stopu konverzije iz pisma otvorenog za kupnju. Odredite ukupni prihod primljen od svake poštanske kampanje. Koristite ove podatke za oblikovanje budućih vremena isporuke e-pošte. oglas

Metoda 4 od 4: Potaknite prodaju udruženim marketingom

1. 

   Razumjeti koncept pridruženog marketinga. Pomoću pridruženog marketinga pristajete na promociju srodnih proizvoda na svom blogu ili web stranici pomoću pridruženih gumba. Kad korisnik na blogu ili web mjestu klikne na ove poveznice, preusmjerava se na web mjesto dobavljača za taj proizvod. Ako je kupnja uspješna, dobit ćete proviziju. Provizije za kupnju mogu se kretati od 20.000 VND do 200.000 VND, ovisno o vrsti proizvoda koji promovirate.

2. 

   Razumjeti osnovne principe pridruženog marketinga. Mnogo mrežnih prodavača proizvoda ili usluga nude promotivne partnerske programe. Ako se odlučite prijaviti za pridruženi program neke tvrtke, na svoj ćete blog dodati nadzornu vezu. Kada posjetitelj vašeg bloga klikne na tu vezu, veza će u svom pregledniku pohraniti kolačić određeno vrijeme, poput 60 dana. Ako osoba kupi proizvod s prodajnog web mjesta tijekom navedenog razdoblja, zaradit ćete proviziju.
   • Većina tvrtki nudi unaprijed dizajnirane veze do teksta, natpisa ili gumba. Jednostavno kopirajte kod i zalijepite ga na svoje web mjesto da biste počeli usmjeravati kupce prema dobavljačima.
   • Klijent može u bilo kojem trenutku izbrisati kolačić preglednika, što znači da veza više neće raditi.

3. 

   Shvatite zašto affiliate marketing ima prednost. To je jeftino. Ne samo da nema naknade za sudjelovanje, već ne morate brinuti ni o skladištenju, otpremi proizvoda ili pružanju usluga korisničke podrške. Istodobno, to je pasivni izvor prihoda. Možete zaraditi čak i bez rada na računalu. Napokon, udruženi marketing omogućuje vam rad kod kuće.

4. 

   Usporedite affiliate marketing s drugim oblicima bloganja. Drugi način za zarađivanje putem drugog bloga može biti prodaja oglasnog prostora ili registracija za uslugu isporuke oglasa poput Adsensea. Pomoću ovih programa dobivate plaću svaki put kada korisnik klikne na oglas prikazan na vašoj web stranici.
   • Mnogi ljudi puno zarađuju od oglašavanja posjedujući stotine ili čak tisuće web stranica. Koriste sadržaj optimiziran za tražilice (SEO) usmjeravajući korisnike mreže na njihove stranice.
   • Dobivate nekoliko stotina kovanica po kliku. Morate privući tisuće posjeta da biste mogli zaraditi nekoliko desetaka tisuća dnevno. Ako privlači dovoljno, novac možete zaraditi udruženim marketingom.

5. 

   Odaberite prave proizvode za svoju publiku. Razmislite tko će posjetiti vaš blog. Ako blogujete o šivanju, umetanje veze koja promovira uređaje za dizanje neće vam donijeti ništa dobro. Najvjerojatnije čitatelje proizvod uopće ne zanima, što znači da je bez obzira na kupnju čak i klik na vezu teško izvediv.
   • Zapitajte se koristite li proizvod i hoće li većina vaše publike imati koristi od proizvoda. Ako je tako, možda je to dobar proizvod za partnersko oglašavanje.

6. 

   Oglašavajte opipljive proizvode. Materijalni proizvodi su roba koju kupci mogu kupiti. Provizije za opipljive proizvode obično se kreću od 4 do 10 posto. Odaberite pridruženi program za postavljanje kolačića koji ne istječu za 60 do 90 dana. Kao rezultat toga, što više vremena možete primiti proviziju.
   • Da biste pronašli pridružene programe za proizvod koji želite oglašavati, idite na mrežu i potražite "pridruženi program koji promovira naziv proizvoda". Kao što je: "pridruženi program za oglašavanje sitnica".
   • Ili, ako tražite proizvode u određenoj niši, možete tražiti "nišne udružene programe oglašavanja". Na primjer: "pridruženi program za oglašavanje brige o djeci".

7. 

   Oglašavanje informativnih proizvoda. Informativni proizvod koji je stvorio pisac bloga (bloger) ili drugi autor kako bi prenio znanje ili vještine. Na primjer, to može biti tečaj ili e-knjiga. Da biste pronašli ove povezane programe oglašavanja, obično morate izravno kontaktirati blogera ili autora. Provizije za informacijske proizvode obično su između 30 i 50%.
   • Provizija je tako visoka jer prodavač obično ne mora platiti proizvodnju i otpremu.

8. 

   Uslužno oglašavanje. Razmislite o uslugama koje koristite i koje će usluge vaši čitatelji najvjerojatnije koristiti. Na primjer, bloger koji piše o sadržajima za brigu o djeci može promovirati podučavanje ili brigu o djeci. Uz uslugu je vjerojatnije da ćete više puta dobiti proviziju jer čitatelji mogu kupiti usluge koje se ponavljaju. Provizije za pridružene programe koji promoviraju usluge obično su između 15 i 30%. Neki mogu platiti i više, ovisno o vrsti pružene usluge. oglas