Oglašavati

Video: YouTube oglašavanje: Kako na YouTubeu oglašavati za manje od 1 centa?

Sadržaj

Kročiti
Dio 1 od 3: Planiranje oglasne kampanje
Dio 2 od 3: Korištenje internetskog oglašavanja
Dio 3 od 3: Korištenje tradicionalnog oglašavanja
Savjeti
Upozorenja

Oglašavanje je neophodno za svako uspješno poslovanje, ali samo ako se to obavlja učinkovito. Iako su potrebni vrijeme i novac, dobra oglasna kampanja donijet će više novca nego bilo koja druga akcija. Riječ je o upoznavanju ljudi s vašim proizvodom ili uslugom, povećanju prodaje i postizanju lojalnosti marki. Što se tiče oglašavanja, treba razmotriti mnogo stvari, ali to može biti i zabavan postupak koji vašoj tvrtki daje priliku da pokaže svoju kreativnu stranu. Ovaj će vam članak pružiti neke opće smjernice koje vam mogu pomoći u učinkovitom oglašavanju vašeg poslovanja.

Kročiti

Dio 1 od 3: Planiranje oglasne kampanje

Upoznajte svoju publiku. Što se tiče učinkovitog oglašavanja, najvažnije je znati svoju publiku. Razmisli o tome. Oglas koji privlači umirovljenika jako se razlikuje od oglasa namijenjenog tinejdžericama.
- Ako ne poznajete svoju publiku, nikada nećete moći iznijeti oglas koji se na bilo koji način drži uz nju. Ako ne poznajete svoju publiku, velik dio ključnog tržišta bit će zatvoren za vaše poslovanje dok neprimjetno prolazite. Budite pametni sa svojom reklamnom kampanjom i prilagodite je posebno svojoj publici. Inače samo bacate novac.
- Najvažniji demografski podaci koje treba uzeti u obzir su spol i dob. Što se tiče spola, kampanju trebate uskladiti s muškarcima, ženama ili odraslima (ako je broj muškaraca i žena približno jednak). Što se tiče dobi, vaši kupci obično spadaju u jednu ili više standardiziranih marži koje koristi oglašivačka industrija. To su kako slijedi: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 ili 50+.
- Znajte da se baza klijenata s vremenom može mijenjati zbog vanjskih čimbenika (poput otvaranja ili zatvaranja sličnih tvrtki) i promjenjive dobne demografije lokalne zajednice. Važno je biti svjestan tih pomaka jer se vaše potrebe za oglašavanjem moraju mijenjati s njima.
Odredite ciljno mjesto. Nakon što mapirate publiku, sljedeći je korak provjeriti jesu li oglasi pravilno postavljeni tako da dosegnu tu publiku.
- Može se dogoditi da je vaš oglas savršeno prilagođen ciljanom tržištu, ali ako mjesto nije u redu, publika nikada neće vidjeti ili čuti oglas. Radio oglas za ljepljivu pastu vjerojatno ne funkcionira dobro na stanici na kojoj puštaju Top 40 glazbu, dok je oglas usredotočen na proizvode za kosu za tinejdžerice vjerojatno manje učinkovit u novinama.
- Razmislite o tome gdje će ciljana publika vjerojatno vidjeti oglas. Odluku nemojte temeljiti na svojim osobnim preferencijama. Ne oglašavajte se na radiju jer vas voli slušati radio; ne odlučujte se za internetske reklame samo zato što je to kuk. Istražite i temeljite svoj izbor na kupcima - i nekome drugome.
- Znajte da ne postoji jedna vrsta oglašavanja koja je nužno učinkovitija od svih ostalih - to ilustrira činjenica da se novine oglašavaju na bilbordima, časopisi na televiziji i radio postajama na Internetu. Riječ je o vašim potencijalnim kupcima koji koriste medij koji odaberete.
- Korištenjem ove strategije dobit ćete i vrijednost za novac. Ako svoje oglase postavite na mjesta za koja znate da će ih vidjeti vaša publika, tada se ne morate oglašavati nigdje drugdje - i samo se nadajte da će oglas vidjeti pravi ljudi. I zato je toliko važno biti dobro informiran o ciljnoj publici.
Sastavite proračun. Vaš će proračun očito igrati veliku ulogu u kvaliteti i distribuciji oglasa. Nema puno tvrtki (osim velikih poduzeća s uzorkom) koje imaju neiscrpan proračun za svoje reklamne kampanje. Zbog toga je važno strateški razmišljati o svojim oglasima i pažljivo planirati - kako biste maksimalno iskoristili svoj novac.
Imajte na umu da je oglašavanje ključno za svako uspješno poslovanje - čak i ako na njega radije ne trošite novac. Možda isporučujete najbolje proizvode ili usluge na svijetu, ali ako nitko ne zna, nećete zaraditi ni centa.
- Dobro osmišljen i ciljani oglas omogućit će vašem poslovanju rast - oglašavanje nema premca. Stoga potrošite koliko god novca možete priuštiti na svoju reklamnu kampanju. Shvatite to kao investiciju. Početni troškovi mogu biti visoki, ali povrat (u smislu novih kupaca i potencijalne prodaje) bit će više nego vrijedan te investicije. Što se tiče oglašavanja, novac morate trošiti da biste zaradili.
- Inače, ovaj zmaj odnosi se samo na dobre reklamne kampanje. Iznad svega, loše kampanje pljačkaju vaš bankovni račun i nikada više nećete vidjeti tu investiciju. Stoga je vitalno istražiti i uložiti vrijeme u stvaranje izvrsne reklame.
Dođite s imidžom tvrtke. Prepoznavanje robne marke među potencijalnim kupcima jedan je od glavnih ciljeva oglašavanja. To je zato što su istraživanja tržišta iznova i iznova pokazala da je vjerojatnost da će kupci odabrati proizvode i usluge koje poznaju, nego manje poznate ili manje marke.
- Kada postavljate reklamnu kampanju za svoju tvrtku, proizvod ili uslugu, važno je stvoriti jednostavnu, ali privlačnu sliku koju kupci odmah prepoznaju.
- Kad razmišljate o imidžu tvrtke, pomislite na "izgled i dojam" njihovih oglasa. Ovisno o vrsti oglasa, to uključuje stvari kao što su boje, fontovi, glazba i / ili glasnogovornici / poznate osobe koje predstavljaju tvrtku.
- Stoga je za izvrsnu sliku važno smisliti prepoznatljiv logotip, dobar slogan ili dopadljiv džingl. Na taj ih način kupci mogu odmah povezati s vašom markom. Uzmite u obzir, na primjer, McDonald'sov zlatni “M”, Coca-Colinu reklamu Djeda Mraza ili L'Orealov slogan “Jer vrijediš”. Te su stvari danas sinonim za tvrtke koje su ih izmislile i stoga vrijede zlata.
- Nije važno samo smisliti sjajnu sliku, već je važno i dosljedno se nositi s njom. Svi oglasi moraju imati isti izgled i izgled, bez obzira na medij.
- Ako kontinuirano eksperimentirate s različitim slikama, zbunit ćete svoje kupce. Šansa za lojalnost marki također će biti ograničena. Smislite jedinstvenu, lako prepoznatljivu sliku i držite se nje.
Razmislite o svojoj poruci. Poruka koju vaš oglas prenosi može stvoriti ili prekinuti kampanju. Dobra reklama privući će potencijalne kupce od samog početka i zadržati njihovu pažnju dovoljno dugo da ih uvjeri da je proizvod tvrtke X puno bolji / ukusniji od tvrtke Y.
- Naglasite svoju konkurentsku prednost. Pazite da poruka iza vašeg oglasa skrene pozornost na prednosti kupnje vašeg proizvoda ili usluge i da konkurenti ne mogu pružiti te pogodnosti. Previše reklama i reklama fokusira se uglavnom na vizualni aspekt ili na humor; i ne uspijevaju iznijeti uvjerljive argumente zašto je njihov proizvod ili usluga najbolji.
- Izbjegavajte reklamiranje klišeja. Vaše oglašavanje mora biti jedinstveno. Ako oglas izgleda poput stotinu drugih oglasa, kupac će izgubiti pažnju, a vi ćete izgubiti potencijalnog kupca. Stoga je važno izbjegavati istrošene klišeje. Razmotrite, na primjer, cijene koje završavaju s ".95" ili ".99" koristeći "Naši svjetski poznati proizvodi ..." i "Sada privremeno 50% popusta ...". Također izbjegavajte sadržaj koji nema nikakve veze s proizvodom.
Ne pokušavaj ugoditi svima. Kako bi se svidio svima, poruka oglasa bila bi prilično nepristojna i neobvezna. Taj pristup teško da ikad uspije. Razmislite ponovo o svojoj ciljnoj publici i upotrijebite svoje oglašavanje da biste prenijeli poruku koja je posebno usmjerena na nju.
- Poruka oglasa trebala bi se svidjeti kupcu na osobnoj razini. To se može učiniti na dva načina: odgovaranjem na emocionalne brige i srce kupca; ili zabavom kupca nečim za što mislite da privlači njegov smisao za humor.
- Razmotrimo, na primjer, reklamne kampanje tvrtke Axe. Axe pokušava mladićima prodati što više sprejeva za tijelo, gelova za tuširanje i dezodoransa.Marka je toliko uspješna jer prenosi poruku koja je precizno prilagođena želji ciljne skupine - "ako koristite naše proizvode dobit ćete sve zgodne djevojke". Axeu ne smeta što žene i oženjeni muškarci ne vole njihove proizvode; vodeći su na tržištu dezodoransa za dječake od dvanaest do dvadeset i četiri godine.
- Drugi, sasvim drugačiji primjer emocionalnog oglašavanja su oglasi za proizvode za čišćenje koji se bave strahovima majki (i očeva) vrlo male djece i beba. Ove reklame ističu sposobnost proizvoda da "štite" obitelji od bakterija i klica. Osnovna poruka je: ako ste dobar roditelj koji brine o sigurnosti i zdravlju svoje djece, onda kupite ovaj proizvod za čišćenje.
- Ova vrsta oglašavanja, iako pomalo manipulativna, može biti vrlo učinkovita za ciljanu publiku. Međutim, ljudi bez djece ili gotovo svi mlađi od dvadeset godina neće biti toliko impresionirani. Morate biti spremni na takve žrtve.
Testirajte reklamu za svoje izbacivanje u svijet. Prije nego što lansirate oglase u svijet, pametno je da ih testirate. Na ovaj način možete biti sigurni da će vaša publika razumjeti i cijeniti oglašavanje.
- Iako je potrebno vrijeme i novac, okupljanje fokusne skupine izuzetno je korisno. Na ovaj način možete dobiti povratne informacije o oglašavanju. Možete pitati članove grupe o oglasu: sviđa li im se, je li ih privlačio, što im se svidjelo, što im se nije svidjelo itd.
- To vam može pomoći da utvrdite je li oglas spreman za slanje, treba li ga malo prilagoditi ili bi se oglas trebao vratiti natrag do ploče za crtanje. Povratne informacije možete prikupiti i putem upitnika.
- Čak i ako se oglas već pojavio, potrudite se nadgledati odgovore kupaca. Ovo ne mora biti previše teško. Sve što trebate je pitati nove kupce gdje su čuli za vaše poslovanje. Kad predaju vaš novi oglas, znate da to djeluje.
- Možete im postaviti i ciljanija pitanja o tome što im se svidjelo u oglasu i koji su im elementi privukli pažnju. Ako kritiziraju, smatrajte to konstruktivnim. U sljedećem oglasu razmotrite prijedloge kupaca.
- Čak i ako ste oglas postavili na više medija, možete zatražiti povratne informacije od kupaca. Na taj način možete saznati koji medij (tiskani mediji, televizija, internet, radio) ima najveći povrat. U sljedećim oglasima tada možete dodijeliti više proračuna najprofitabilnijim medijima.

Dio 2 od 3: Korištenje internetskog oglašavanja

Napravite izvrsnu web stranicu. Stvaranje izvrsne web stranice najvažniji je i najučinkovitiji način oglašavanja vašeg poslovanja na mreži. Informativno web mjesto profesionalnog izgleda može učiniti čuda jer su kupci lako dostupni. Web stranica je također relativno jeftina za izradu ili izradu i upravljanje. Uz to, tvrtka će se činiti puno legitimnijom s dobrom web stranicom.
- Nakon što imate web mjesto, možete ispisati URL bilo gdje - na posjetnicama, izlogu, službenom automobilu i bilo gdje. Stavite url na sva mjesta gdje ga kupci mogu brzo vidjeti. Danas gotovo svi imaju pametni telefon, tako da vas ljudi mogu posjetiti na licu mjesta!
- Ako pružate materijalnu robu, razmislite o prodaji i izravno s web mjesta. Internetska kupnja nevjerojatno je veliko tržište i može pružiti ogroman poticaj prodaji.
- Da biste cijeli postupak učinili još lakšim i ne brinuli se o otpremi i rukovanju, možete se udružiti s Amazon Storeom koji će se za sve to pobrinuti za vas. Sve što morate učiniti je postaviti vezu na svoje proizvode na vašu web stranicu.
- Također je važno raditi na SEO-u (optimizacija za tražilice) ili optimizaciji za tražilice. Na taj će način što više ljudi završiti na vašoj web stranici kada pretražuju određene pojmove za pretraživanje na Googleu ili drugim tražilicama. To povećava promet posjetitelja na vašoj web lokaciji.
Iskoristite društvene medije. Korištenje društvenih mreža neophodno je ako želite oglašavati svoju tvrtku - uostalom, živimo u dvadeset i prvom stoljeću. Usredotočite se na veliku četvorku: Facebook, Twitter, Google+ i Instagram.
- Facebook, Twitter i Instagram imaju tri puno korisnika, što uvelike povećava vaš doseg. Google+ omogućuje vam prikazivanje profila vaše tvrtke u rezultatima lokalnog pretraživanja, nadam se da će nadmašiti izravnu konkurenciju.
- Ako ste vrlo praktični ili si možete priuštiti zaposliti nekoga tko se bavi marketingom na društvenim mrežama, možete iskoristiti blagodati i drugih društvenih mreža. Zamislite na primjer Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit i druge lokalizirane web stranice kao što su Yelp, FourSquare i Level Up.
- Imajte na umu da se društvenim mrežama uglavnom služite za jačanje veze sa svojim (potencijalnim) kupcima. Na taj se način mogu upoznati s vašim proizvodima i / ili uslugama. Ne upotrebljavajte društvene medije da biste sljedbenike bombardirali reklamama i oglasima; ako to učinite, počet će vaš račun ocjenjivati kao neželjenu poštu i brzo ćete izgubiti sljedbenike i lajkove.
- Trebali biste, naravno, koristiti račune na društvenim mrežama za oglašavanje posebnih ponuda i promocija - to je glavni razlog zbog kojeg vas ljudi uopće počinju pratiti. Možete čak stvoriti posebne ponude "samo za Facebook", gdje kupci dobivaju posebnu ponudu ili popust u zamjenu za "lajk"!
- Uz to, pokušajte koristiti društvene medije kao način održavanja osobnog kontakta sa svojim kupcima. Budite interaktivni: postavljajte pitanja, dajte odgovore i pokušajte uvažiti povratne informacije i prijedloge kupaca k srcu. To vam može pomoći da uspostavite lojalnost marki među svojim sljedbenicima - što je važno za svako poslovanje.
Iskoristite blagodati bloganja. Bloganje je još jedna grana društvenih medija koja se može koristiti kao izuzetno učinkovit oblik oglašavanja. Članke i oglase naravno možete objavljivati na blogu vlastite tvrtke, ali također je dobra ideja prosljeđivati članke drugim blogerima iz svoje branše. Zamolite ih da članke objavljuju i na svojim web mjestima.
- Budući da ovi blogovi već imaju vjernu čitateljsku publiku koja vjeruje sadržaju na web mjestu, čitatelji će imati puno veću vjerojatnost da će pročitati vaše dijelove. Kao rezultat toga, možete iskoristiti potpuno novo tržište koje inače nikada ne bi pripadalo vašoj tvrtki.
- Članci koje pišete za blogove trebali bi biti zanimljivi i informativni. Ako sadrži samo otvorene reklame koje pozivaju čitatelje da "kupe naše proizvode odmah!", Čitatelji neće članak shvatiti ozbiljno i vjerojatno će ga preskočiti.
- Članci moraju imati svrhu. Trebali bi poticati raspravu i izazivati misli. Na primjer, razmislite o pisanju uspjeha i neuspjeha vašeg poslovanja, razmislite o korisničkim priručnicima za svoje proizvode ili pišite o interakcijama s kupcima, uključujući smiješne anegdote.
- Druga je strategija slanje uzoraka vaših proizvoda pojedinačnim blogerima i traženje da pregledaju te proizvode na njihovom blogu. Ovo je malo rizičnije, jer nemate utjecaja na ono što će bloger napisati. Ali ako ste sigurni da će se blogeru svidjeti proizvod i napisat će pozitivnu recenziju, ovo bi mogla biti izvrsna reklama. To je zato što će ljudi vjerovati neovisnom recenzentu nego oglasu tvrtke. Mnoge kozmetičke tvrtke izuzetno su uspješno koristile ovu strategiju.
Kupite internetske oglase. Kupnja prostora za oglašavanje putem interneta izvrstan je način za priopćavanje imena i imidža vaše tvrtke. Također jednim klikom miša može privući ogromnu količinu korisnika na vaše web mjesto. Iako kupnja puno oglasnog prostora može biti prilično skupa, postoji i nekoliko načina na koje manje tvrtke mogu smanjiti svoje troškove:
- Google Adwords jedan je od najboljih načina relativno jeftinog oglašavanja. Uz Google Adwords vaši će se oglasi prikazivati na Googleovim stranicama pretraživanja, na Gmail računima i na Googleovim partnerskim web lokacijama poput AOL-a. Najbolje od svega je što Adwords funkcionira po principu "plati po kliku" - oglas plaćate samo kad ga netko klikne, čineći to dobrom situacijom za vas i Google.
- Google Adwords Express nova je usluga koja vaše oglase preciznije fokusira na ljude u vašem području koji traže pojmove za pretraživanje koji se odnose na vaše proizvode / usluge. Čak i ako ne kliknu na oglas, vidjet će vaš oglas. To povećava "izloženost", a vaša marka postaje poznatija u vašem području - a za to ne morate platiti ni centa!
- Zamjena bannera još je jedna usluga koju nudi nekoliko tvrtki (poput 123Bannera). Zamjena natpisa vas uopće ne košta. Sve što trebate jest objaviti natpis partnerske tvrtke na vlastitom web mjestu. Zauzvrat, oni čine isto za vas.
- Prije sklapanja sporazuma morate osigurati da imate kontrolu nad vrstom oglasa koji se pojavljuju na vašem web mjestu. Naravno da ne želite oglase za viagra tablete na vašoj web stranici koja je navodno prilagođena djeci!

Dio 3 od 3: Korištenje tradicionalnog oglašavanja

Odlučite se za tiskane oglase. Tiskani oglasi, poput onih u novinama ili časopisima, tradicionalniji su oblik oglašavanja - no još uvijek mogu generirati mnogo kupaca
- Kod tiskanih oglasa vizualna privlačnost je najvažnija. Oglas sa samo riječima neće privući pažnju čitatelja; oglas je također okružen zakrpama i još više dijelova teksta.
- Što se tiče tiskanih oglasa, najbolje se kladite na digitalnu fotografiju i umjetnička djela. Zahvaljujući visokim rezolucijama fotoaparata i softvera poput Photoshopa, ove vrste oglasa mogu biti vizualno privlačnije no ikad danas.
- Koncept oglasa je također izuzetno važan. Ideja bi se trebala zadržati kod čitatelja i trebala bi biti odmah prepoznatljiva kad ljudi naiđu na nju.
- Iako su oglasi koje stavljate u novine i časopise možda jednaki, postoje neke razlike u načinu na koji se oglasi percipiraju u različitim medijima. Stoga pažljivo izvažite prednosti i nedostatke prije nego što odaberete.
- Novine se obično čitaju samo jednom, a zatim se bacaju. Dakle, imate samo jednu priliku da privučete pažnju čitatelja. Uz to, oglasi u novinama posebno su učinkoviti kod ljudi koji danas nešto traže; oglase obično ignoriraju ljudi koji to nisu. Novine, međutim, dosežu veliku publiku i savršene su ako želite ciljati ljude na određenim mjestima.
- Oglasi u časopisima izuzetno su učinkoviti i idealni su za obraćanje određenoj skupini potrošača. To je zato što časopisi postoje za gotovo svako tržište - poput vrtlarenja, kuhanja, nogometa, načina života itd. Prostor za oglašavanje časopisa može biti nevjerojatno skup. Moglo bi se dogoditi da vam oglašavanje u časopisima oduzme mogućnost oglašavanja negdje drugdje.
Isprobajte televizijske reklame. Svatko tko ikada gleda televiziju zna uvjerljive moći televizijskih reklama.
- Reklame na TV-u posebno su uspješne jer mogu kombinirati vizualnu privlačnost s glazbom i izgovorenom riječju. Stoga ove reklame mogu biti i nezaboravne i informativne. Osim toga, reklame se često emitiraju u reklamnim pauzama između vaših omiljenih programa, pa ih je gotovo nemoguće zanemariti!
- U televizijskom oglašavanju možete birati između regionalne i nacionalne televizije. Oba oblika donose prednosti, ali izbor će uglavnom ovisiti o proračunu za oglašavanje.
- Oglasi na regionalnim kanalima puno su jeftiniji od oglasa na nacionalnoj razini. Na ovaj način možete češće prikazivati oglas i dobit ćete veću izloženost. Također je lako usmjeriti svoje oglašavanje na određene zemljopisne lokacije - na primjer, možete prikazivati oglase na regionalnim i lokalnim televizijskim kanalima u vašem području. Mana ovih reklama je što često izgledaju kao da su ih napravili sami, uz ne previsok proračun.
- Oglasi na nacionalnoj razini obično izgledaju puno profesionalnije, što poboljšava legitimitet i prestiž vaše tvrtke. Naravno, nacionalni su oglasi puno skuplji od regionalnih. Međutim, na nacionalnoj televiziji možete se obratiti određenoj bazi kupaca usklađivanjem oglašavanja s psihografskim podacima.
- Na primjer, ako oglašavate modni časopis, svoje oglase možete emitirati u reklamnim pauzama Goede Tijden, Bad Tijden; ili pustite svoje reklame za hranu za životinje odmah nakon emitiranja filma Cesar Milan. Na ovaj način možete uštedjeti novac emitirajući oglase samo kada će oni imati najveći utjecaj.
Iskoristite panoe i vanjsko oglašavanje. Možda zvuči ludo, ali reklamni panoi i druge vrste vanjskog oglašavanja (poput onih na autobusnim stajalištima, plakata itd.) Mogu biti nevjerojatno učinkoviti - ako se pravilno izvedu.
- Zapravo, bilbordi dosežu više ljudi po potrošenom euru nego bilo koji oblik oglašavanja. To se može objasniti dvjema činjenicama. Prvo, većina panoa nalazi se uz prometne autoceste. Drugo, većina ljudi provodi (u prosjeku) više od 20 sati tjedno u automobilu. To daje oglasima na bilbordima dovoljno vremena da ih potencijalni kupci primijete.
- Nedostatak bilborda je taj što ste donekle ograničeni u slobodi izbora sadržaja. Učinkoviti reklamni oglasi obično se sastoje od samo jedne slike i najviše osam riječi teksta.
- Međutim, ovo također može biti pozitivno jer vas tjera na kreativnost. Prisiljeni ste smisliti nešto što upada u oči i prelazi ravno na stvar.
Oglašavajte se na radiju. Nakon plakata, radio ima najbolji omjer cijena i raspona.
- Za razliku od ostalih opisanih formata oglašavanja, radio oglašavanje ne može koristiti vizualne slike ili tekst. Kao rezultat toga, morate biti malo kreativniji sa svojim oglasima i više koristiti stvari poput džinglova i slogana.
- Radio oglašavanje može pružiti više informacija o vašem poslu od većine drugih vrsta oglašavanja. Stoga ih doživljavajte kao priliku da svojim kupcima ispričate o svojoj tvrtki i kao priliku da ih uvjerite u svoje proizvode ili usluge.
- Humor uvijek uspijeva na radiju, ali nemojte pretjerivati. Pobrinite se da je oglašavanje uvijek relevantno. Smiješan radio oglas je sjajan, ali ako humor nije usmjeren na vaše društvo, slušatelji će biti zbunjeni - neće imati pojma pravi oglas je zapravo ispred njega. Pogotovo ako nema slika ili logotipa robne marke koji mogu pružiti kontekst.
- Nedostatak radio oglašavanja je što je teško ciljati oglase posebno na određeno zemljopisno mjesto ili na određenu demografsku publiku. Kao rezultat toga, tvrtke s dostavnim službama i one za koje su kupci spremni voziti dugačak put bolje prolaze na radiju, poput trgovina antikvitetima i namještajem.
Iskoristite letke i razglednice. Korištenje letaka i razglednica vjerojatno je najstaromodniji način oglašavanja, ali može biti izuzetno učinkovit - pogotovo ako svoju tvrtku promovirate lokalno. Flajere možete dati ljudima na ulici, a razglednice možete poslati na obližnje poslovne adrese.
- Pazite da letci i razglednice izgledaju privlačno, da ih je lako razumjeti i da nude određenu nagradu - poput ponude ili popusta. Primjerice, ljudima koji predaju letak u trgovini možete dati popust od 10%.
- Te nagrade čak ne moraju biti novčane. Ako imate trgovinu u kojoj se prodaju proizvodi za osobnu njegu, vaši letaci mogu biti bon za besplatnu masažu ruku pri svakoj kupnji. Namijenjeno je privući više ljudi u vašu trgovinu - kad su već tamo, veća je vjerojatnost da ćete im nešto prodati!
- Osigurajte da je osoba koja dijeli letke ljubazna i pristupačna. Moraju biti upućeni u tvrtku i znati odgovarati na pitanja o proizvodima. Svatko tko dobije letak potencijalni je kupac!