Sadržaj

• Kročiti
• Metoda 1 od 3: Govorite učinkovito
• Metoda 2 od 3: Učinkovito slušanje
• 3. metoda od 3: Pripremite postavku
• Savjeti
• Upozorenja

Svi ponekad trebamo malu pomoć. Da bismo dobili pomoć koja nam je potrebna, moramo biti učinkoviti u uvjeravanju drugih. Korištenjem učinkovitog jezika, aktivnim slušanjem i stvaranjem učinkovitih uvjeta unaprijed možemo povećati svoju uvjerljivost i uvjeriti sve da čine ono što trebamo učiniti. Te vještine također mogu izgraditi samopouzdanje i pripremiti vas za kompetentno vodstvo.

Kročiti

Metoda 1 od 3: Govorite učinkovito

1. Ispričajte dobru prošlost. Ljudi su zaintrigirani osobnim pričama. Kad nešto zatražite, počnite na početku i ispričajte koherentnu priču. Zašto to tražiš? Koji su emocionalni i / ili osobni elementi povezani s tom potrebom? Dijeljenje ovih podataka uvelike će povećati vašu uvjerljivost.
   • Općenito, jednostavno morate reći istinu! Niste samo iskoristili ovu priliku i razvili ovu potrebu iz vedra neba. Ispričajte priču koja stoji iza toga.
   • Nije problem dodati malo drame u priču. Koje ste prepreke prevladali? Što se još sprečava? Kako su vam strast, predanost ili oštroumnost pomogli da ustrajete?
2. Koristite etos, patos i logotipe. Prema Aristotelu, postoje tri stupa retoričkog uvjeravanja. To su etos (vjerodostojnost govornika), patos (emocionalni pozivi) i logotipi (pozivanje na logiku). Kada razgovarate s osobom u koju pokušavate uvjeriti, uključite podatke o svojoj vjerodostojnosti, iznesite logičan argument i pronađite način da potaknete osjećaje kod druge osobe.
   • Objasnite svoju vjerodostojnost. Koliko dugo radite na određenom polju ili istražujete određenu priliku za ulaganje? Ovo govori za vaš etos.
   • Objasnite što vam logično treba. Kako ovo može koristiti i drugome i vama? Ovo je argument zasnovan na logotipu.
   • Pokušajte emocionalno pokrenuti slušatelja. Što bi vam značilo kad bi vam pomogli? Ovo je apel na patetiku.
3. Stavite svoj zahtjev u ispravan redoslijed. Većinu vremena skloni smo postići nešto od osobe koja laska. Nažalost, to često ima suprotan učinak: vaše ljubazne riječi nailaze na nepravedne. Umjesto toga, odmah smislite što želite, a zatim recite nekoliko lijepih stvari.
   • Umjesto da kažete: "Bok! Nisam te vidio toliko dugo. Čestitamo na svemu što ste postigli! Sve to izgleda sjajno. Osim toga, pitala sam se biste li mi mogli pomoći u projektu. "
   • Pokušajte na ovaj način: "Zdravo! Želim vas pitati možete li mi pomoći oko projekta. Dugo te nisam vidio. Čestitamo na svemu što ste učinili! Sve to izgleda sjajno. "
   • Korištenje druge formulacije iznenađujuće vas čini puno iskrenijima.
4. Ne tražite da druga osoba donese odluku. Općenito, ljudi ne vole donositi odluke. Čak i jednostavni izbori mogu biti stresni. Stoga ne dajte osobi koju želite uvjeriti u sve mogućnosti. Što prije zatražite ono što vam treba i olakšajte mu da kaže "da".
   • Na primjer, ako želite da vam netko pomogne useliti se u novi stan, samo mu recite kada, vrijeme i točno u čemu vam druga osoba može pomoći.
   • Možda ćete biti u iskušenju da ponudite fleksibilne datume preseljenja, fleksibilno vrijeme ili neki drugi smještaj, ali ironično je da će ove pretjerane odluke vjerojatnije uzrokovati stres i obično kažu "ne".
5. Govorite potvrdno. Ljudi najbolje odgovaraju na deklarativne, pozitivne izjave. Ne zanemarujte stvari koje želite reći. Dajte jasne upute i potvrdne izjave.
   • Umjesto da kažete: "Ne ustručavajte se nazvati me", vi kažete: "Nazovite me u petak."

Metoda 2 od 3: Učinkovito slušanje

1. Započnite s chatom. Započnite svoj uvjerljiv razgovor prijateljskim čavrljanjem s osobom koju želite uvjeriti. To vam može pomoći u probijanju leda i stvaranju ležerne atmosfere. Vjerojatnije je da će ljudi biti uvjereni kad su opušteni.
   • Doznajte o njegovom ili njezinom životu. Koristite ovo kao odskočnu dasku. Možete li možda pitati o nedavno oženjenoj kćeri, novom domu ili nedavnom postignuću?
   • Postavljati pitanja. Ako druga osoba kaže: "Razmišljala sam o odlasku na odmor", pitajte gdje. Zatražite više detalja o tom mjestu.
2. Slušajte govor tijela. Jednostavan način stvaranja emocionalne veze jest zrcaljenje govora tijela druge osobe. Obratite pažnju na to što druga osoba radi sa svojim tijelom i zrcalite te izraze. Zrcaljenje govora tijela neverbalni je način da kažemo: "Mi smo istomišljenici".
   • Kad se druga osoba nasmiješi, vi joj uzvratite osmijeh.
   • Ako se druga osoba nagne naprijed, trebali biste se i vi.
   • Ako druga osoba zauzima puno prostora svojim tijelom, napravite i vi veći.
3. Slušajte više nego što govorite. Ljudi više vole razgovarati nego slušati. Slušajući više nego što govorite, drugu osobu možete otvoriti i osjećati se ugodnije. Što više druga osoba razgovara, to će više otkrivati ​​ključne detalje o sebi, poput onoga što misli da je važno ili što misli. To vam može pomoći da uvjerite drugog.
   • Spriječite da vam se razgovor prerano vrati. Kad druga osoba govori o odmoru, nemojte odmah ući opisivati ​​odmor koji biste željeli imati.
   • Postavljajte dodatna pitanja i pažljivo slušajte odgovore.
   • Obratite posebnu pozornost na sve moćne pridjeve koje druga osoba koristi. Ako on ili ona misli nešto "nevjerojatno" ili "sjajno", to znači da je to nešto za što je osoba strastvena.
4. Popuni praznine. Pitajući nekoga izravno pitanje ponekad može dati drugoj osobi osjećaj da je ispitan. Da biste izbjegli taj osjećaj, kombinirajte pitanja koja se popunjavaju s tradicionalnim pitanjima.
   • Umjesto da pitate: "Kako biste željeli kupiti novi automobil", pokušajte nešto poput "Kad biste kupili novi automobil, osjećate li se ...?"
   • Neka druga osoba završi tu rečenicu umjesto vas.
5. Prebacite razgovor na "potrebe". Ležerno usmjeri razgovor prema potrebama. Nadamo se da ste pažljivim slušanjem već malo utvrdili što druga osoba voli ili brine. Zatim upotrijebite ovaj dio razgovora o "potrebama" kako biste utvrdili na koji način možete pomoći drugoj osobi kako bi mogla pomoći vama.
   • Na primjer, možete pitati: "Što bi vam moglo olakšati dan?"
   • Dijeljenje vlastite želje ili potrebe može potaknuti drugoga da razgovara o svojim potrebama. Mogli biste reći: "Volio bih da moj investicijski partner posluša moje ideje", kako biste saznali postoji li međuljudski jaz u njihovim životima.

3. metoda od 3: Pripremite postavku

1. Odaberite pravu osobu za uvjeravanje. Vjerojatno postoji nekoliko različitih ljudi koji vam mogu pružiti ono što želite. Kako znati kojeg uvjeriti? Najbolja osoba bit će ona s kojom već imate najjaču osobnu vezu, koja vam najbolje odgovara u emocionalnom smislu i / ili koja vam također može nešto trebati. Ciljajte na dva od ova tri uvjeta.
2. Pričekajte do poslije ručka. Ljudi će vjerojatnije biti otvoreni i korisni kad nisu gladni. Glad može generirati strah, napetost i negativne emocije. Učinite svoje uvjeravanje najučinkovitijim zakazivanjem razgovora odmah nakon ručka.
3. Pomozite drugome tako da oni mogu pomoći vama. Uzajamnost gradi povjerenje i jača odnose. Ako znate da nekoga tražite za veliku uslugu, otvorite put pomažući mu prije vremena. Ako vidite da ta osoba treba pomoć, budite prvi koji će koračati naprijed. Čak i pomoć u malom zadatku, poput nošenja teškog predmeta ili pranja posuđa, može vas dovesti u povoljno svjetlo s drugom osobom i postaviti pozornicu za buduću uslugu.
4. Odaberite pravo okruženje. Studije su pokazale da je vjerojatnije da će ljudi biti "poslovno nastrojeni" (štedljivi, sebični i / ili agresivni) u korporacijskom okruženju. Promjenom mjesta možete nekoga učiniti velikodušnijim. Razgovarajte s njim u kafiću, restoranu ili kući, a ne u konferencijskoj sobi.
5. Vježbajte ono što želite reći. Ako želite biti uvjerljivi, mora vam se činiti da znate o čemu govorite. Da biste izgledali samouvjereno, prije vremena vježbajte svoje glavne točke rasprave. Ako je moguće, korisno je uvježbati razgovor s drugom osobom. Ako nema nikoga, to također može jako dobro vježbati ispred zrcala.

Savjeti

• Biti pristojan.
• Ne budi naporan.
• Komunicirajte s osjećajima za koje želite da ih primatelj preuzme tako da želi učiniti nešto za vas.

Upozorenja

• To što ste ustrajni ne znači da ste očajni. Očaj je ogroman zaokret.
• Nemojte se previše osjećati.
• Nemojte izgledati nesigurno u vezi s onim što radite.
• Ako vam nagovor ne uspije, nemojte kukati ili se spustiti. Inače vas može učiniti depresivnima.