Sadržaj

• Kročiti
• Metoda 1 od 2: Ovladavanje osnovama
• Metoda 2 od 2: Pročišćavanje oglasa
• Savjeti

Ako vodite vlastiti posao, znate da ako želite privući kupce i postići rezultate, morate se oglašavati. Dobar oglas privlači pažnju, izaziva zanimanje za vaš proizvod i tjera potrošače da ga žele kupiti. Pogledajte korak 1 i dalje kako biste naučili osnove pisanja uvjerljivog i učinkovitog oglasa.

Kročiti

Metoda 1 od 2: Ovladavanje osnovama

1. Odlučite gdje želite smjestiti oglas. Je li vaš oglas u novinama, časopisu, na vašoj web stranici ili na Facebooku? Znanje gdje planirate objaviti oglas odredit će način na koji pišete svoj tekst. Saznajte koliki je opseg vašeg oglasnog prostora, koliko riječi možete upotrijebiti, koliki je font i možete li integrirati slike ili videozapise. U konačnici, tradicionalni oglas djeluje za gotovo bilo koji medij, no možda ćete trebati izvršiti manje prilagodbe kako bi se uklopio tamo gdje oglašavate.
   • Smještanjem četvrtine oglasa na cijelu stranicu u lokalne novine daje vam više prostora za igru ​​s jednim ili više odlomaka teksta.
   • Međutim, za Facebook ili neki drugi mrežni oglas vaš će tekst biti ograničen na rečenicu ili dvije.
   • Kad god napišete oglas, svaka riječ ionako se računa. Ako se služite nejasnim ili kompliciranim jezikom, ljudi će skenirati vaš oglas, umjesto da odvoje vremena za čitanje, pa se isti principi pisanja primjenjuju na bilo koju vrstu oglasa.
   STRUČNI SAVJET

   Prilagodite ga svojoj publici. Koje potrošače ciljate? U idealnom slučaju, svatko tko pročita vaš oglas poželjet će kupiti vaš proizvod, ali u stvarnosti ćete postići bolje rezultate ako svoj oglas ciljate na određenu publiku koja će vjerojatno biti zainteresiranija od ostatka svijeta. Upotrijebite jezik i aluzije koji odjekuju u skupini stanovništva koja vaš proizvod smatra privlačnim. Možda će isključiti druge skupine, ali važno je usredotočiti se na srca ljudi koji bi potencijalno mogli postati vjerni kupci.

   • Na primjer, ako prodajete uslugu u kojoj ljudi mogu samostalno objavljivati ​​svoje knjige, jezik mora biti napisan i elegantan. Na taj način vaša ciljana publika - ljudi koji su napisali knjigu i žele je objaviti - zna da je u dobrim rukama vaše tvrtke.
   • Ako prodajete proizvod koji privlači mlađu publiku, poput nove vrste slatkiša od kojih vaša usta čine duginom bojom, ispustite formalnost i upotrijebite jezični obrazac poznat svojoj ciljanoj publici - djeci koja troše svoj džeparac na slatkiše koje želite potrošiti ili tko može utjecati na roditelje da im kupe slatkiše.
2. Napišite naslov koji plijeni pažnju. Ovo je najvažniji element vašeg oglasa jer je to jedina šansa da naterate potrošače da ga zapravo pročitaju. Ako je vaš naslov nejasan, teško razumljiv ili na bilo koji način nezanimljiv, ne možete očekivati ​​da će ljudi uzeti vremena da pročitaju ostatak vašeg točno napisanog oglasa. Izravno im kažete da vaša tvrtka nije inovativna u izradi uvjerljivog oglasa - što također ostavlja loš dojam o vašem proizvodu, čak i ako je izvrstan.
   • Ljudi koji sjede u vlaku, pomiču se po Facebooku ili pregledavaju časopis dobivaju stotine impulsa. Kako možete probiti ovu buku i pustiti ih da se usredotoče na vaš proizvod? Smislite naslov koji je toliko uvjerljiv da čitatelja jednostavno natjera da obrati pažnju.
   • Vaš naslov može biti šokantan, čudan, emocionalno uvjerljiv ili uzbudljiv - nije važno, sve dok grabi čitatelja. Na primjer:
     • Napišite nešto tajanstveno: "Ne budite sretni, prestrašite se."
     • Napišite nešto što ljudi ne mogu zanemariti: "Uzmite 75% popusta na kartu za Pariz."
     • Napišite nešto emotivno: "Ostala su joj još samo 2 tjedna života."
3. Nemojte započeti s pitanjem. Možda ćete se moći izvući s vrlo kreativnim i uvjerljivim retoričkim pitanjem, ali izbjegavajte standardno "Trebate li novi automobil?" podići liniju. Potrošači su već pročitali tisuće sličnih pitanja i dosta im je postavljanja. Morate malo kopati dublje kako biste privukli njihovu pažnju. Nađite kreativan način da ljudima kažete da imate ono što im treba bez postavljanja očitih pitanja.
4. Pomoću mosta pustite ih da pročitaju. Rečenica nakon vašeg naslova daje vam priliku da publici ostavite dobar dojam o svojoj tvrtki. Nakon svog tajanstvenog / šokantnog / emocionalnog naslova, morate reći nešto bitno - inače će vaš naslov naići na puki hype. Pomoću mosta recite potrošaču kakve potrebe ispunjava vaš proizvod.
   • Istaknite najvažnije prednosti koje vaš proizvod daje potrošaču. Vaš bi most trebao sadržavati vaše najjače prodajne točke.

   Zapamtite da je svaka riječ bitna. Jezik u vašem mostu trebao bi biti jednako uvjerljiv kao i vaš naslov, jer i dalje riskirate da izgubite čitatelje prije nego što stignu do kraja vašeg oglasa.

   
   
5. Potaknite želju za svojim proizvodom. Vaš most također služi kao prilika za stvaranje snažne želje za vašim proizvodom. To je prilika da se poigrate osjećajima svoje publike i natjerate ih da misle da vaš proizvod ispunjava njihove potrebe. Ako ovo zvuči manipulativno, jest - ali ako nudite proizvod koji zapravo pomaže ljudima, nema srama pisati potresan tekst u kojem ljude natjerate da kupe proizvod koji poboljšava njihov život.
   • Nostalgija može biti učinkovito sredstvo dodirivanja srca ljudi. Na primjer: Od najboljih čilija koristimo začinjeni umak koji je blizak bakinom tajnom receptu.
   • Odgovaranje na zdravstvene probleme također dobro funkcionira: Radiš sav naporan posao - prestani. Dopustite nam da vam pomognemo da vratite svoj život.
   • Ne zaboravite negdje u tekst uvrstiti naziv svoje tvrtke i proizvoda.
6. Recite im kako doći do vašeg proizvoda. Na kraju, napišite snažan zaključak govoreći publici što točno treba učiniti dalje. Dajte im jednostavnu akciju da kupe vaš proizvod ili da stupe u kontakt.
   • Također možete samo spomenuti svoju web stranicu, tako da će ljudi znati kamo otići kako bi kupili vaš proizvod.

   Normalno je da oglasi sadrže jasne upute, poput Nazovite 0800-8339 za više informacija.

   
   

Metoda 2 od 2: Pročišćavanje oglasa

1. Analizirajte loše oglase. Kada prvi put započnete pisati oglase, pomaže analizirati druge oglase i shvatiti gdje su pogriješili. Pronađite neke loše oglase - znate kad su loši ako vam je prvi impuls skenirati ih - i saznajte što ih čini tako neučinkovitima. Je li to naslov? Most? Ton?
   • Jednom kada shvatite zbog čega je oglas loš, razmislite kako ga poboljšati. Prepišite oglas kako bi bio učinkovitiji.
   • Također potražite učinkovite oglase i pokušajte utvrditi što ih čini dobrima.
2. Neka zvuči prirodno. Kada pišete vlastiti oglas, pokušajte da zvuči što prirodnije. Napišite to kao da to govorite nekom drugom. Ljude privlači prirodni stil pisanja - privlači ih više od previše formalnog, izmišljenog teksta.
   • Ne budite previše kruti - želite da se vaša publika osjeća prihvaćenom i razumjenom.
   • Ne budite previše prijateljski raspoloženi - to se može činiti lažnim.
3. Neka bude kratko. Bez obzira gdje je vaš oglas objavljen, neka bude kratak i sladak. Ljudi nemaju vremena pročitati oglas koji zahtijeva više od 30 sekundi njihove pažnje - ili manje. Na vaš oglas nailaze na putu do nečeg drugog, poput čitanja članka ili izlaska iz vlaka ili autobusa kojim se voze. Vaš bi oglas trebao biti dovoljno zanimljiv da ostavi snažan dojam s nekoliko riječi.
   • Koristite kratke rečenice umjesto dugih. Dulje rečenice teško je brzo obraditi.
   • Poigrajte se svojim tekstom tako da što manje riječi izgovorite ono što želite.Nije potrebno koristiti cjelovite rečenice, sve dok vaša poruka naiđe jasno.

   Budući da bi vaš oglas trebao biti kratak, navedite ga točno. Ne koristite nejasan jezik - prijeđite izravno na stvar.

   
   
4. Razmislite o korištenju ocjena. Danas ljudi žele pročitati kritike i ocjene prije kupnje proizvoda. Obično nisu spremni isprobati ga dok se razumno ne uvjere da je to uspjelo drugim ljudima. Uključivanje jedne ili dvije recenzije u oglas može biti sjajan način za trenutno stvaranje povjerenja u publiku.
   • Citirajte uvaženog kupca, ako je moguće. Na primjer, ako prodajete zdravstveni proizvod, upotrijebite ponudu liječnika ili drugog zdravstvenog radnika.
   • Ako vam nedostaje prostora, uvijek možete postaviti recenzije na svoje web mjesto umjesto svog oglasa.
5. Koristite slike pametno. Ako oglasu možete dodati sliku ili videozapis, dobro razmislite o sastavu oglasa. Imati sliku znači da morate upotrijebiti manje riječi - ne morate nužno opisivati ​​značajke proizvoda ili govoriti što čini. Umjesto toga, možete sastaviti svoju sliku ili video zapis sa intrigantnim naslovom i web stranicom vaše tvrtke.

   Slika ili video koji odaberete jednako su važni kao i tekst koji napišete - ako ne i važniji. Odaberite slike koje emocionalno uvjeravaju čitatelje i natjeraju ih da žele vaš proizvod.

6. Snimite se kad to naglas pročitate. Kad napišete svoj oglas, zabilježite se kako ga naglas ili nekome drugom čitate. Sviraj. Zvuči li kao da ste u razgovoru? Je li uvjerljivo? Kad bi vam netko to rekao, bi li vas to pobudilo? Čitanje naglas također je dobar način da uočite nedostatke koji bi mogli dovesti do neuspjeha vašeg oglasa.
7. Testirajte svoj oglas. Objavite svoj oglas na nekoliko mjesta da vidite kakav prijem prima. Nadamo se da ćete vidjeti kako vam se prodaja povećala. Možete utvrditi jesu li vaše nove prodaje izravan rezultat vašeg oglasa pitajući kupce gdje su čuli za vaše poslovanje. Ako se odnose na vaš oglas, znate da to djeluje!
8. Prepišite tekst dok ne upali. Ne objavljujte oglas koji ne povećava prodaju. Nastavite ga prepisivati ​​dok ne budete sigurni da će se isplatiti. Loše napisan oglas koji ne predstavlja dobro vaše poslovanje nanosi veću štetu nego što to čini. Nakon nekoliko mjeseci upotrebe oglasa, izradite novi oglas i prepišite ga kako biste oglašavali novi proizvod ili značajku.

Savjeti

• Stvorite datoteku sličnih proizvoda ili tvrtki. Izrežite oglase koji vas privlače. Sve ove vrste oglasa pomažu vam u dobivanju ideja.
• Oglas / poziv za medicinske sestre koje želite privući i muškarce i žene mora sadržavati kvalifikacijske zahtjeve, vještine, vrijeme, datum i mjesto razgovora.