Sadržaj

• Koraci
• Savjeti
• Upozorenja
• Što trebaš

Analiza tržišta važan je dio poslovnog plana koji sadrži informacije o namjeravanom tržištu trgovanja, preferencijama kupaca i podatke o konkurentima. Analiza tržišta temelji se na temeljitom istraživanju tržišta i osmišljena je kako bi zainteresirala ulagače. Kvalitetno analitičko izvješće potvrdit će zašto će vaša tvrtka postati značajan dodatak tržištu i biti profitabilna. Moći ćete napisati kvalitetnu analizu tržišta sa sljedećim koracima, kao i savjete kako impresionirati ulagače.

Koraci

1. 1 Napišite opći opis tržišta, navodeći čimbenike povezane s vašim poslovanjem.
   • Uz geografske i demografske podatke, uključite i informacije o razvoju industrije u regiji, trendovima kupovine i kupovnoj moći.
2. 2 Napišite u koje područje gospodarstva su usmjerena postignuća vašeg poslovanja.
3. 3 Navedite koju vrstu kupaca tražite dodavanjem informacija o općim trendovima u ovom segmentu i očekivanom rastu u budućnosti.
4. 4 Zapišite koje ste istraživanje tržišta proveli. Dodajte podatke o tome kako je vaše poslovanje postiglo u ovom segmentu, uključujući prosječnu prodaju i profitabilnost.
5. 5 Opišite tendencije i sklonosti kupaca, kao i opće smjerove razvoja u području gospodarstva kojem vaše poslovanje pripada.
   • Uključite informacije o tome kako će vaša tvrtka moći pružiti robu ili usluge koje se razlikuju po kvaliteti od konkurencije.
6. 6 Navedite kako struktura vašeg poslovanja može zadovoljiti potrebe koje su utvrđene tijekom marketinškog istraživanja.
   • Glavna stvar je utvrditi razliku između vašeg poslovanja i konkurenata i dokazati da će vaše poslovanje rasti, potvrđujući to statističkim podacima.
7. 7 Identificirajte glavne konkurente i opišite njihove snage i slabosti.
8. 8 Uključite predviđanje razvoja tržišta, uključujući analizu procijenjenih (izračunatih) promjena u ponašanju kupaca.
9. 9 Opišite ulogu vašeg poslovanja na ovom tržištu, ukazujući na njegove prednosti u usporedbi s konkurentima.
10. 10 Opišite mjesto koje vaše poduzeće namjerava zauzeti na budućem tržištu.
11. 11 Opišite najugroženije aspekte vašeg poslovanja, naznačite kako namjeravate na njih odgovoriti.
12. 12 U posljednjem dijelu analize još jednom ukratko opišite konkurenciju, opće trendove i način na koji vaše poslovanje namjerava zadovoljiti tržišnu potražnju na konkurentan način.

Savjeti

• Format vaše analize tržišta može se razlikovati ovisno o vrsti poslovnog plana koji pripremate. Formalna analiza za ulagače zahtijeva barem jedan odlomak informacija o svakoj od gore opisanih točaka, uključujući tablice, grafikone i druge relevantne podatke koji će pokazati koliko ste duboko istražili tržište.
• Glavna svrha analize tržišta je identificirati vrste kupaca i trendove potražnje. Pripremajući analizu tržišta, pokušavate dokazati da postoji potreba za vašim proizvodima i imate priliku to zadovoljiti. Ulagači će vjerovati u mogućnost vašeg uspjeha na tržištu kada na temelju statističkih podataka vide detaljne informacije o kretanjima kupovne moći.

Upozorenja

• Nemojte manipulirati podacima kako biste prikrili problematična područja. Ulagači će primijetiti izobličenja, a u najboljem slučaju to će se tumačiti kao previd. Također je najbolje ne skrivati ​​podatke kako ne biste ostavili dojam da niste dovoljno istražili. Učinkovitije je izravno ukazati na problematična područja opisujući kako namjeravate riješiti ta pitanja.

Što trebaš

• Poslovni plan
• Istraživanje tržišta