Kako pronaći prodajne predstavnike

Video: 1. pravilo prodajne komunikacije - Hladni poziv | Bojan Kovačević | Prodajni trening

Sadržaj

Koraci
Metoda 1 od 2: Pronalaženje prodajnih predstavnika
Metoda 2 od 2: Odabir prodajnih predstavnika
Što trebaš

Predstavnici prodaje prodaju vaše proizvode potencijalnim kupcima. Postoji nekoliko vrsta predstavnika, uključujući one koji rade u izložbenom salonu i one koji posjećuju potencijalne klijente. Većina početnika ili tvrtki u razvoju trebaju prodajne predstavnike koji su u potrazi i privlače potencijalne klijente ciljajući veletrgovce ili određene regije. Možete dodati prodavače u svoju državu ili možete koristiti neovisne prodajne predstavnike koji istodobno prodaju druge proizvode. Potonja opcija pomoći će u kontroli troškova plaća jer predstavnici rade za proviziju. Odabir pogrešnog prodavatelja može vas ostaviti iza sebe, stoga odvojite vrijeme u pronalaženju ljudi koji će najbolje predstavljati vašu tvrtku. Ovaj članak će vam pokazati kako pronaći prodajne predstavnike.

Koraci

Metoda 1 od 2: Pronalaženje prodajnih predstavnika

1 Izračunajte svoj proračun za pronalaženje novih prodajnih predstavnika. Imajte na umu da ćete morati financirati proces odabira. Tada ćete morati dogovoriti shemu provizije koja će biti obostrano korisna.
- Bilo bi dobro posavjetovati se sa svojim menadžerima za zapošljavanje i računovodstvenim odjelom kako biste znali koji ste raspon plaća spremni ponuditi pravom kandidatu. Zapošljavanje neovisnih ili internih prodajnih predstavnika vjerojatno će uključivati postupak odobravanja plaće ili provizije.
2 Odredite opis posla prodajnog predstavnika, regiju i proizvode koje trebaju prodati. Također možete uključiti zahtjev za iskustvo kandidata kojeg tražite. Ove će vam opcije pomoći pri sužavanju izbora tijekom pretraživanja.
3 Oglasite posao na web stranici svoje tvrtke. Postavljanje vlastitih oglasa ljudima pokazuje da ih proširujete.Proaktivni prodajni predstavnik moći će vas kontaktirati radi dogovora za razgovor, dok vi nastavite tražiti drugim kanalima.
4 Opišite svoj opis posla na internetu ako tražite prodajnog predstavnika s punim radnim vremenom. Ako želite zaposliti nekoga tko nudi i plaću i proviziju, imate veći rizik jer im dajete nagrade, trenirate ih i ulažete u potporu dok su na putu. Koristite namjenske web stranice za zapošljavanje i nacionalne tražilice za posao poput Monster i CareerBuilder.
- Treba imati na umu da proizvodi koji se prodaju po niskim cijenama u velikim količinama obično imaju nižu proviziju. Proizvodi koji se prodaju po višoj cijeni u manjim količinama imat će veće provizije. Obično su između 2 i 25 posto.
- Svako oglasno mjesto za posao postavite pod svoju djelatnost i u odjeljak prodaje.
5 Pitajte prijatelje za preporuke. Ako imate prijatelje koji se bave sličnim poslom ili prodaju bilo što, pitajte ih koriste li neovisne prodajne predstavnike. Ako je tako, možete pronaći kompetentnu osobu koja može ponuditi vaše proizvode i svojim klijentima.
6 Posjetite izložbe. Ovo je najbolje mjesto za pronalaženje nezavisnih prodajnih predstavnika koji imaju iskustvo u vašoj industriji. Na izložbi posjetite različite štandove i razgovarajte s predstavnicima prodaje.
7 Kontaktirajte lokalne prodajne agencije. Pitajte ima li tko iskustva sa sličnim proizvodima. Ove agencije mogu vam dati popis potencijalnih kandidata i možete intervjuirati svakog od njih.
8 Pitajte trenutne uspješne prodajne predstavnike za preporuke. Prodavači su skloni umrežavanju pa pitajte ljude koji vam se sviđaju znaju li još nekoga tko bi mogao pokriti drugi teritorij. Ako su spremni jamčiti za osobu s njihovom reputacijom, vjerojatno ćete dobiti pravog kandidata.
9 Potražite nezavisne putujuće predstavnike na web stranicama poput greatrep.com, californiamarketcenter.com i americasmart.com. Ove web stranice navode potencijalne putujuće predstavnike ili vam omogućuju objavljivanje oglasa za posao na njihovoj web stranici.

Metoda 2 od 2: Odabir prodajnih predstavnika

1 Intervjuirajte desetke kandidata. Morate biti zahtjevni u pogledu toga koga zapošljavate kao prodajnog predstavnika, stoga se pripremite za dugotrajan proces odabira. Tvrtke mogu obaviti 25 do 100 intervjua prije nego što nađu nekoliko ljudi s kojima bi sklopili ugovor.
2 Postavljajte prava pitanja. Osim iskustva i sposobnosti kretanja, morate saznati koliko vremena predstavnik može posvetiti vašem proizvodu.
- Pitajte koliko proizvoda osoba trenutno predstavlja. Ako postoji 10 ili više proizvoda, malo je vjerojatno da će osoba moći posvetiti dovoljno vremena povećanju vašeg prihoda. Pobrinite se da mogu objasniti kako će vaš proizvod odgovarati njihovom trenutnom radnom opterećenju.
- Pitajte za tehničko osoblje. Nezavisni prodajni predstavnik obično angažira nekoga da vodi njihov raspored i da se obrati potencijalnim kupcima jer je to potrebno za prodaju svih proizvoda. Provjerite može li tehničar rukovati drugim proizvodom.
- Osjetite njihov prodajni proces tijekom intervjua. Morate saznati koliko poštuju, energični su, iskreni i ambiciozni. Dobar prodajni predstavnik pokušat će dominirati vama tijekom procesa intervjua.
3 Ponudite konkurentni paket. Sve prodajne predstavnike morate potaknuti provizijom na temelju prodaje.Osim bonusa, ponudite i državnu podršku, obuku ili promotivni materijal kako biste osigurali da vaš prodajni predstavnik daje prednost vašem proizvodu.