Sadržaj

• Koraci
• 1. dio od 2: Početak
• 2. dio od 2: Rad kao posrednik

Mnogi ljudi uspješno rade za sebe, nudeći posredničke usluge između dobavljača i potrošača. Ostvariti karijeru na ovom polju nije lako pa morate znati ograničiti i minimizirati rizike.

Koraci

1. dio od 2: Početak

1. 1 Kreirajte vlastiti posao. Kad počnete raditi kao neovisni posrednik, započinjete vlastiti posao. Početni trošak bit će vrlo mali, pa možete započeti dovoljno brzo, ali ne zaboravite na profesionalne i pravne aspekte vaše nove aktivnosti.
   • Na osnovnoj razini za poslovanje vam je potreban prostor i tehnička podrška. Nabavite zasebnu radnu telefonsku liniju, faks i adresu e-pošte za posao. Ako je moguće, odvojite zasebno računalo i prostor u kući za posao.
   • Na ozbiljnijoj razini, morate se upoznati s pravnom stranom slučaja. Morate se formalizirati kao poslovni subjekt. Istražite sva ograničenja proizvoda i usluga s kojima namjeravate raditi. Naučite kako ispravno podnijeti poreznu prijavu slijedeći ova pravila točno i na vrijeme.
2. 2 Odredite potrebu. Istražite tržište i pronađite odgovarajuću nišu koju možete popuniti. Najveća će potreba biti u industriji u kojoj je struktura ponude i potražnje spora ili ne zadovoljava potrošače i dobavljače.
   • Novim preprodavačima obično je lakše doći na tržište usluga ili posebne robe. Generičkih proizvoda ima na tržištu u izobilju i često dolaze izravno od proizvođača, a gotovo je nemoguće uvjeriti trgovca da promijeni stabilnu shemu.
3. 3 Proučite potencijalne kupce. Identificirajte potencijalne kupce za odabrani proizvod ili uslugu. Ovisno o prirodi planirane aktivnosti, lokalni i globalni kupci mogu djelovati kao potrošači.
   • Kad se bavite robom, morate istražiti trgovce na malo koji bi mogli biti zainteresirani za prodaju proizvoda. Istražite lokalne distributere koristeći internetski i telefonski imenik. Istražite globalne maloprodaje koristeći internetske baze podataka trgovaca. Usredotočite svoje napore na male i srednje tvrtke, a ne na velike robne marke.
   • Kad ste u usluzi, morat ćete se osloniti na tradicionalno oglašavanje kako biste pronašli tvrtke i pojedinačne potrošače usluge. Počnite s tvrtkama koje su vas osvijestile o potrebi takve usluge - često to mogu biti vaši prijatelji ili samo lokalne tvrtke. Istražite ovaj izvor kako biste pronašli druge potencijalne kupce sa sličnim potrebama.
4. 4 Stupanje u kontakt. Nakon što ste sastavili popis potencijalnih kupaca, morate ih nazvati. Saznajte njihove potrebe i što trebate učiniti da požele raditi s vama.
   • Možete poslati e -poruku kako biste testirali vode, ali telefonski poziv izgleda profesionalnije, posebno kada se radi o tvrtkama.
   • Kada kontaktirate distributere, pokušajte izravno razgovarati s voditeljem nabave. Pitajte ga je li zainteresiran za istraživanje vašeg popisa veleprodajnih cijena. Ako je tako, obećajte da ćete dostaviti takav popis u roku od nekoliko radnih dana.
5. 5 Istražite potencijalne dobavljače. Pronađite što je više moguće potencijalnih dobavljača odabranog proizvoda ili usluge. Pregledajte svaku stavku na popisu, a zatim je suzite na prvih deset.
   • Kad se bavite proizvodima, uvijek tražite proizvođače. Ako nećete raditi isključivo s lokalnim proizvodom, trebate potražiti strane proizvođače.
   • Kada se bave uslugama, dobavljači su obično lokalne tvrtke.
6. 6 Saznajte stope. Kontaktirajte potencijalne dobavljače i zatražite ponudu za određene proizvode ili usluge određene kvalitete. Nakon što prikupite podatke o cijenama, usporedite ih i odaberite najbolje ponude.
   • Uzmite u obzir ukupnu vrijednost prijedloga. Dobavljač s najnižom cijenom nije uvijek najbolji ako je proizvod koji pruža znatno lošiji u kvaliteti od ostalih dobavljača. Isto vrijedi i za pružatelje usluga.
7. 7 Dodajte svoj udio u vrijednost. Kao prodavač, zaradit ćete novac zarađujući određenu proviziju pri svakoj prodaji. Točan iznos nije stalan, ali sama provizija obično iznosi 10-15 posto.
   • Dobavljači koji već rade s drugim posrednicima mogu imati određenu proviziju. Morate znati ovu točku prije nego što pokušate postaviti vlastitu proviziju.
8. 8 Prenesite podatke kupcima. Ponovno se povežite s potencijalnim kupcima s popisa.Navedite konačnu cijenu proizvoda ili usluge s već uključenim udjelom.
   • Kad komunicirate konačni trošak potencijalnim kupcima, u obzir uzmite druge troškove, poput poreza i troškova dostave.

2. dio od 2: Rad kao posrednik

1. 1 Svijest o rizicima. U nekim industrijama posrednici mogu napredovati, dok će ih druge industrije pokušati potpuno izgurati iz slike. Ako niste u mogućnosti dokazati svoju važnost potrošačima i dobavljačima, vaše poslovanje neće dugo trajati.
2. 2 Diverzifikacija roba i usluga. Pokušajte ne sužavati svoje poslovanje na jednu vrstu proizvoda ili usluge. Kako ne biste napustili igru, trebali biste diverzificirati izvore i specifičnosti ponuđene robe i usluga.
   • Bez obzira bavite li se proizvodima ili uslugama, općenito je sigurnije raditi s više dobavljača. Radeći samo s jednim dobavljačem, vaše će poslovanje propasti s prvim problemima s tim dobavljačem. Također, dobavljač može jednostavno prestati raditi s vama.
   • Potrošači također mogu osjećati da je vaše poslovanje ugroženo ako vas dobavljač iznenada napusti. To može smanjiti vaš kredibilitet ili povjerenje u uspješnu suradnju.
3. 3 Nagradite vjerne kupce. Kako biste spriječili da vam dobavljači postanu suparnici, morate osigurati da su potrošači lojalni vama, a ne robnoj marki dobavljača.
   • Jedno od rješenja problema je rad s nekoliko dobavljača. Ako niste ovisni o jednom dobavljaču, najvjerojatnije će klijent ovisiti o vama.
   • Drugi način nagrađivanja lojalnosti kupaca je usredotočiti se na cjelokupnu strukturu prodaje, uključujući pretprodaju i postprodaju. Bez obzira na ponuđeni proizvod ili uslugu, morate pružiti najbolju korisničku uslugu.
4. 4 Usredotočite se na kvalitetu. Kvaliteta robe ili usluga koje se pružaju potrošačima trebala bi biti najbolja, a ne treba zaboraviti ni kvalitetu sve suradnje s dobavljačima i potrošačima.
   • Da biste bili uspješni, budite osoba kojoj se žele obratiti vaši kupci i dobavljači.
   • Za dobavljače je važno da proširite bazu kupaca i preuzmete neke od marketinških problema.
   • Za kupce je važno da pružite najbolji proizvod ili uslugu po cijeni koju mogu i spremni su platiti. Izbrišite neprikladne ponude i ocijenite različite mogućnosti prije nego što pošaljete najbolju ponudu.
5. 5 Aktivna digitalna prisutnost. Bilo koja današnja aktivnost bit će teška bez aktivne digitalne prisutnosti. Učinite svoju interakciju što je moguće prikladnijom za potrošače i dobavljače tako da olakšate pristup vašim aktivnostima na računalima i mobilnim uređajima.
   • Izradite svoju web stranicu i profile društvenih medija za interakciju s klijentima.
   • Putem vaše web stranice potrošači bi trebali moći istraživati ​​vaše poslovanje, kontaktirati vas, lako pretraživati ​​proizvode i usluge, stvarati račune i slati narudžbe. Također bi trebali biti prisutni podaci o naplati i statusu narudžbe.
   • Štoviše, digitalna prisutnost mora obuhvaćati mobilne uređaje. Vaša web stranica mora imati mobilnu verziju za pametne telefone i druge prijenosne uređaje. Ako je moguće, danas se može razviti čak i specijalizirana mobilna aplikacija.
6. 6 Ubrzavanje razmjene. Danas se ljudi sve više navikavaju na osjećaj trenutnog zadovoljstva. Posrednici izazivaju negativne asocijacije usporavanjem procesa trgovanja. Ne dopustite da se uspori; umjesto toga, iskoristite svaku priliku da to ubrzate za sve svoje klijente.
   • Ako je potrebno, možete nametnuti vremenska ograničenja plaćanja i vrijeme pružanja robe ili usluga. Sve strane trebaju biti svjesne i spremne prihvatiti takva ograničenja.
7. 7 Ostati u kontaktu. Potrošači i dobavljači trebali bi vas moći neometano kontaktirati i pravovremeno primati odgovore na njihove komentare, pitanja i nedoumice.
   • Uvijek ostanite povezani putem telefona, e -pošte i faksa.
   • Ako se pojavi problem u nekoj od karika u lancu, odmah se pozabavite njime i stalno obaviještavajte stranu o svakom koraku rješenja. Dobavljače i potrošače ne smijete ostaviti u mraku.
   • Pokažite obzir i poštovanje prema dobavljačima i potrošačima.
8. 8 Ostanite fleksibilni. Ideja koja vam se pojavi u glavi možda nije najbolji način djelovanja. Odgovorite na povratne informacije i povratne informacije dobavljača i potrošača. Uvijek se trebate prilagoditi specifičnim potrebama svojih kupaca.
   • Pažljivo pratite sve karike u lancu kako biste utvrdili trenutno stanje stvari, kao i točke na kojima je potrebno obaviti dodatni posao. Svim stranama možete postaviti pitanja u vezi sa zadovoljstvom radom s vama, prezentirajući to u obliku ocjene ili upitnika s pitanjima.
9. 9 Vaše poslovne prakse trebale bi biti transparentne. Dobro je da ljudi znaju da mogu vjerovati organizaciji s kojom posluju. Dobavljači i potrošači trebali bi razumjeti kako poslujete i upravljati svojim novčanim tokovima.
   • Ako se to od vas zatraži, obavijestite potrošače o izvorima opskrbe. Mnogi kupci mogu iskazati interes za ovu vrstu informacija kako bi sami odlučili da li im odgovara kao poslovni partner.
   • Omogućite kupcima strukturu troškova kako bi razumjeli kamo im novac ide. Na taj način se neće osjećati prevarenim ako takve informacije postanu dostupne iz drugog izvora.