Sadržaj

• Koraci
• Savjet

Stvaranje oglasa koji uvjeravaju potencijalne kupce može se činiti zastrašujućim zadatkom. Međutim, nije toliko komplicirano. Zapravo ovdje, što jednostavnije to bolje. Kao rezultat inteligencije, kreativnosti i identiteta marke, oglašavanje je gotovo neophodno kod današnjeg ekonomskog tržišta. U digitalnom okruženju oglašavanje se brzo mijenja. Mnoge tvrtke slabo ili nimalo koriste tradicionalno oglašavanje i u potpunosti se oslanjaju na mreže društvenih medija. Međutim, iako se platforma s godinama može mijenjati, bitni sadržaj oglasa ostaje isti. Pogledajte korake u nastavku za planiranje, pisanje, dizajn i testiranje oglasa.

Koraci

1. dio od 4: Razumijevanje svoje publike

1. 

   
   
   Identificirajte svoju ciljnu publiku. Možda vaše poslovanje ili proizvod privlači relativno široku publiku, ali često da biste bili učinkoviti, trebali biste ciljati samo ovaj određeni podskup ove populacije. Jedan oglas ne može privući niti ciljati svaku publiku: to moramo prihvatiti da bismo razmotrili koji su najvažniji kupci trenutnog projekta. Kao što su:
   • Ako promovirate dječja kolica, vaša će publika vjerojatnije biti netko s malom djecom umjesto neudanih žena.
   • Ako promovirate grafičku karticu, vaša će publika možda morati znati malo o računalima da bi shvatila da staru grafičku karticu treba nadograditi.

2. 

   
   
   Opišite svoju ciljnu publiku. Što je detaljniji opis, ovdje će vaš oglas biti učinkovitiji i pogoditi pravu publiku. Imajte na umu svoju ciljnu publiku i postavite si sljedeća pitanja:
   • U kojem su dobnom rasponu i spolu?
   • Žive li u velikim gradovima ili u ruralnim područjima?
   • Koliki im je prihod? Jesu li bogati izvršni direktori ili studenti s proračunom?
   • Koje druge proizvode koriste ili uživaju? Koriste li druge proizvode vaše tvrtke?

3. 

   
   
   Opišite odnos između ciljanog kupca i vašeg proizvoda. Nakon što ste opisali osnovne demografske podatke i podatke o načinu života ciljnog kupca, vrijeme je da pogledate interakcije te osobe s vašim određenim proizvodom. Razmotrite sljedeće točke:
   • Hoće li ga koristiti? Hoće li ga upotrijebiti odmah ili samo po potrebi?
   • Koliko često će ga koristiti? Samo jednom? Dnevno? Tjedni?
   • Hoće li odmah vidjeti prednosti / funkcionalnost proizvoda ili ćete ih morati pokazati?

4. 

   Identificirajte konkurente. Nadamo se da ste uzeli u obzir konkurenciju prilikom dizajniranja svog proizvoda. U ovom trenutku trebali biste razmotriti kako oglašavanje može izričito osporiti (ili nadopuniti) oglašivačke napore vaših konkurenata i kako će vjerojatno odgovoriti na oglašavanje koje dolazi od vas. .
   • Pitanje: Da li proizvod trenutno na tržištu nudi istu funkcionalnost kao i vaša? Ako je to slučaj, usredotočite se na razlike, posebno na to kako vaš proizvod nadmašuje konkurenciju.

5. 

   Opišite trenutno tržište. Uzmite u obzir trenutnu poziciju vašeg proizvoda na tržištu. Je li to stavka koja je "vruća" i popularna? Ako da, možete li razlikovati svoj proizvod od onih dostupnih na tržištu i kako to možete učiniti? Također biste trebali uzeti u obzir konkurentski krajolik i kupce koji ulaze na tržište. Molimo odgovorite na sljedeća pitanja:
   • Jesu li kupci vjerovali / prepoznali vašu marku ili ne?
   • Nadate li se da ćete uvjeriti postojeće korisnike proizvoda vašeg konkurenta da se prebace na vaš?
   • Ciljate li ljude koji nisu pronašli proizvod zbog svog problema? Samo Čini li to vaš proizvod?

6. 

   Izrada strategije. Na temelju podataka koje ste prikupili o vašoj ciljnoj publici i kako će ona vjerojatno vidjeti vaš proizvod, sada ste spremni za strategiju oglašavanja. Vaša strategija treba uzeti u obzir sljedeća tri čimbenika: tvrtka (vi), kupac (prezime, ciljana publika) i konkurencija (na engleskom se ta tri nazivaju i 3C: Tvrtka). , Kupac i konkurencija).
   • Iako je ovo složena tema, ako se usredotočite na želje, snage i moguće buduće akcije tri igrača na tržištu (vi, vaši kupci i vaši konkurenti), tada Svatko će moći formulirati složenu strategiju.
   oglas

Dio 2 od 4: Copywriting

1. 

   Pronađite dopadljive i nezaboravne krilatice. Ova bi rečenica trebala biti kratka i slatka: prosječnom proizvodu treba najviše šest do sedam riječi. Ako pročitate rečenicu naglas i osjetite značenje, prepišite je. Što god bilo, treba privući pažnju i uvjeriti kupce da se vaš proizvod razlikuje od bilo kojeg drugog proizvoda. Možeš koristiti:
   • Rime - "Kad vam treba papir, sjetite se Saigona"
   • Humor - "Nippon boja - Lijepa boja stražnjice!"
   • Igra riječi - "Svaka riječ" poljubac "započinje s" Kay "
   • Kreativna slika - Žuta stranica: "Koristite ruke umjesto nogu"
   • Metafora - "Bitan dio života"
   • Leđni suglasnik - "Ista bijela koža, koja se boji uhvatiti sunce"
   • Osobno zalaganje - Motel 6: "Uvijek vas čekamo"
   • Subjektivna izjava o ublažavanju - Carlsberg Beer postavlja veliki pano u središte Kopenhagena koji glasi: "Vjerovatno najbolje pivo u gradu".

2. 

   Olakšajte ga pamćenju. Na mjestu kupnje kupac mora odmah pomisliti na vašu poruku. Kada posudite poznate reklamne fraze (poput "inovirajte i poboljšajte", "jamstvo" ili "besplatni poklon"), vaš će se oglas pomiješati s tisućama drugih oglasa. Osim toga, slušatelji su toliko upoznati s klišejima da više ne mogu čuti (slušajte Korak desno Tom Waits da vidi kako glupo zvuče klišei kad su zajedno).
   • Najvažnija je percepcija kupca, a ne njihova razmišljanja.Ako imaju osjećaja prema vašoj marki, vi ste uspješni.
   • Ako morate puno reći, posebno je korisno privući pažnju čitatelja. Na primjer, duge najave s ekološkom orijentacijom neće privući puno pažnje bez dopadljive, privlačne krilatice: da bi razumjeli šalu, čitatelji će morati čitati dalje.
   • Znajte biti smiješni, a da ne budete uvredljivi ili kontroverzni. U redu je koristiti posljednje granice zdravog razuma kako biste privukli pažnju, ali nemojte ići predaleko: proizvod bi trebao biti prepoznat po vlastitim vrijednostima, ne zato što Dolazi bezobrazno oglašavanje.

3. 

   Koristite uvjerljive tehnike. Imajte na umu da nagovaranje ovdje zapravo ne znači "nagovaranje". Ključ je u tome da potrošači osjećaju više o vašem proizvodu nego o tuđem. Za većinu ljudi izbor kupnje temelji se na osjećaju. Evo nekoliko provjerenih metoda koje oglašivači i dalje puno koriste, uključujući:
   • Ponavljanje: Ostavite proizvod u mislima slušatelja ponavljajući ključne elemente iznova i iznova. Ljudi često moraju čuti vaše ime mnogo puta prije nego što shvate da su ga čuli (možete se poslužiti refrenom oglasa, ali i slušatelju može stvoriti nelagodu). Ako planirate ići u ovom smjeru, mozgajte, pronađite očiglednije i kreativnije tehnike ponavljanja, poput one koja se koristi u oglašavanju Budweiserovih žaba („bud-weis-er-bud-weis-er- pupoljak-weis-er ”). Iako mislite da mrzite ponavljanje, ponavljanje, ljudi se toga sjećaju i u tom ste trenutku osvojili pola pobjede.
   • Konvencionalne: Izazovite potrošače da pronađu dobar razlog za to nisu kupiti proizvode ili usluge.
   • Humor: Nasmijava potrošače, što vas čini nezaboravnijima i zaslužuje da se svidite. A posebno je učinkovit kada je u pitanju iskrenost. Nije najuspješniji posao u industriji? Oglasite da neće dugo čekati u redu.
   • Izvanredno stanje: Uvjerite potrošače da je vrijeme dragocjeno. Poticajni programi, vremenski ograničena likvidacija ili slično su najčešći načini. Međutim, kao što je gore spomenuto, moramo izbjegavati korištenje besmislenih rečenica koje će kupci ignorirati.

4. 

   Budite angažirani sa svojom ciljnom publikom. Zabilježite dobnu skupinu ciljne publike, razinu prihoda i posebne interese. Također biste trebali uzeti u obzir ton i sliku oglasa. Redovito provjeravajte kod publike kakva je njihova reakcija. Ako se ne sviđa kupcima, čak iako je bez presedana dobar, još uvijek je neučinkovita reklama. Npr:
   • Djeca su često previše stimulirana. Stoga im morate privući pažnju na više razina, bojama, zvukovima i slikama.
   • Mladi cijene humor, često djelujući prema trendovima i pod utjecajem svojih vršnjaka.
   • Odrasli su mudriji i donose odluke na temelju kvalitete, suptilnog humora i vrijednosti.

5. 

   Pronađite načine za povezivanje sa željama potrošača. Pregledajte svoju strategiju oglašavanja. Svakako se usredotočite na najprivlačnije aspekte svog proizvoda. Zahvaljujući tome gdje privlači ljude? Po čemu se razlikuje od sličnih proizvoda? Što vam se najviše sviđa u tome? Oni mogu biti dobra polazna točka za vaš oglas.
   • Zapitajte se jesu li vaš proizvod ili događaj 'klase'. Prodajete li nešto što će ljudi kupiti da bi se bolje osjećali u vezi s vašim socijalnim ili ekonomskim statusom? Na primjer, svečana noćna karta dizajnirana je da pruži osjećaj luksuza i elegancije, čak i kad je cijena karte daleko ispod one koju najbogatiji mogu priuštiti. Ako jesu Da biste prodali takav proizvod, osmislite oglas koji se osjeća luksuzno.
   • Utvrdite ima li vaš proizvod praktičnu vrijednost ili ne. Ako prodajete proizvode dizajnirane za svakodnevne zadatke ili čineći život potrošača ugodnijim, poput usisavača, idite u drugom smjeru. Umjesto da naglašavate luksuz, trebali biste se usredotočiti na to kako proizvod ili događaj mogu pomoći korisniku da se opusti i smiri.
   • Otvara li tržište za vaš proizvod nezadovoljena potreba / želja ili određeno nezadovoljstvo potrošača? Molimo ocijenite ovu nišu.

6. 

   Obavezno navedite sve važne podatke. Ako kupac želi znati vašu adresu, telefonski broj ili web stranicu (ili sve tri) kako bi saznao / kupio proizvod, stavite ove podatke negdje u oglas. Ako promovirate događaj, trebat će vam podaci o mjestu, vremenu i cijeni.
   • Najvažnija stvar u oglašavanju je "poziv na akciju". Što potrošači trebaju učiniti odmah nakon pregleda oglasa? Obavezno im recite što da rade!

7. 

   Odredite kada i gdje oglašavati. Ako promovirate događaj za koji se očekuje da će imati više od 100 sudionika, počnite promovirati najmanje 6 do 8 tjedana prije događaja. Ako je posjećenost manja, počnite oglašavati 3 do 4 tjedna unaprijed. S proizvodom biste trebali uzeti u obzir doba godine kada ljudi teže kupiti više.
   • Primjerice, ako se radi o usisavaču, vjerojatno ćete se bolje prodavati na proljeće, kada svi budu čistili kuću za Tet.
   oglas

Dio 3 od 4: Dizajn oglašavanja

1. 

   Odaberite slike koje se lako pamte. Jednostavno, ali nepredvidljivo često je najbolji smjer. Na primjer, Apple ne može biti intuitivniji samo koristiti kutne sjene na obojenoj pozadini, taman toliko da gledatelji mogu vidjeti iPod-ove koje prodaju, ali njihovi se oglasi odmah prepoznaju kao zahvaljujući njima za razliku od bilo koje druge reklame.

2. 

   Istaknite svoje razlike od najboljih konkurenata. Sendviči su stvarno sendviči, ali s tim načinom razmišljanja nećete moći prodati. Upotrijebite oglašavanje da biste se istakli od konkurencije. Da biste izbjegli tužbu, razgovarajte o proizvodu tvoj umjesto njih.
   • Oglas Burger Kinga, na primjer, ismijava veličinu Big Maca kada je stvarnost u pitanju: to bila Kutija Big Mac. U konačnici, to McDonaldu ne daje nikakav pravni temelj za odmazdu.

3. 

   Dizajn poslovnog logotipa (nije obavezno). Jedna slika može zamijeniti tisuću riječi, a ako logotip radi dovoljno dobro, nećete morati upotrebljavati nepotrebne riječi (Nikeova nagnuta crta, Appleova ugrizena jabuka, McDonald'sov luk , ljuska Chevrona). Ako svoje oglase prikazujete na televiziji ili u novinama, možete stvoriti jednostavnu i privlačnu sliku koja će gledatelju ostati u sjećanju. Razmotrite sljedeće točke:
   • Imate li već logotip? Ako je moguće, pronađite svježe i kreativne načine kako to ponovno zamisliti.
   • Jeste li prepoznali uobičajene sheme boja koje se koriste? Ako se marka može odmah prepoznati iz boja u oglasu ili logotipu, trebali biste to iskoristiti. McDonald's, Google i Coca-Cola dobri su primjeri.

4. 

   Pronađite softver ili tehnike za izradu oglasa. Način izrade oglasa ovisit će o mediju na kojem ga oglašavate. Ako započnete ispočetka, trebat će vam puno vremena za stjecanje vještina dizajna ili vještina korištenja dizajnerske aplikacije. U tom slučaju možete potražiti pomoć na slobodnim web lokacijama poput craiglist ili 99designs. Ako želite sami isprobati, evo nekoliko tehničkih savjeta za početak:
   • Ako ćete stvoriti mali tiskani oglas (poput letaka ili oglasa u časopisu), pokušajte koristiti softver poput Adobe InDesign ili Photoshop. Ili, ako ne želite platiti, možete koristiti GIMP ili Pixlr.
   • Ako planirate izraditi promotivni video, možete pokušati raditi s iMovie, Picasom ili Windows Midea Playerom.
   • Za audio oglase možete koristiti Audacity ili iTunes.
   • Da biste to učinili, za velike tiskane oglase (poput reklamnih panoa) vjerojatno ćete morati koristiti uslugu tiskare. Zamolite ih da preporuče koji softver koristiti.
   oglas

Dio 4 od 4: Testirajte svoje oglase

1. 

   Potaknite kupce da nekoga nazovu. Ako je pozivanje tvrtke jedna od mogućnosti da kupci odgovore na oglas, usmjerite ih, kao što je: "nazovite A". U drugom oglasu uputite ih da "nazovu B". Postoji li A ili B ili ne, nije bitno, ovdje je važno koliko poziva A i koliko poziva B. To je potpuno besplatan način da znate hoće li oglašavanje može privući gledatelje ili ne.

2. 

   Razvoj internetskog sustava za praćenje podataka. Ako se radi o internetskom oglašavanju koje klikom omogućuje pristup ili usmjeravanje kupaca na određenu adresu web mjesta, odmah ćete shvatiti njegovu učinkovitost. Dostupni su mnogi alati za praćenje podataka.
   • Pazite da vaš oglas plijeni pažnju, ali da ne vrijeđa gledatelje. Ljudi općenito ne vole divovske reklame, oglase za samoples i sve što nasumično pušta glasnu glazbu.
   • Ako je dosadno, vjerojatnije je da će gledatelji isključiti vaš oglas i nećete dobiti toliko pregleda.

3. 

   Usmjerite kupce na različite URL-ove na vašoj web lokaciji. Ovo je izvrstan način za izravnu usporedbu učinkovitosti dva različita oglasa koja se istodobno prikazuju. Postavite da vaše web mjesto ima različite odredišne ​​stranice za svaki oglas koji prikazujete, a zatim provjerite koliko posjetitelja ima svaka stranica. Sada imate jednostavan, diskretan način da odredite koja je oglašivačka strategija najuvjerljivija.
   • Pratite broj posjeta svake stranice. Kao rezultat toga, postalo je lakše odrediti što djeluje, a što ne. Dovoljan je samo jednostavan brojač.
   • Čak i ako vam se stvarno sviđa dizajn, vašoj se publici možda neće svidjeti. Ako ne dobije dovoljno prikaza, isprobajte drugu metodu.

4. 

   Poklon bonovi različitih boja. Ako je darivanje ponuda dio vaše strategije oglašavanja, pobrinite se da svaki oglas koristi drugu boju za ponudu koja mu odgovara. Kao rezultat, možete provjeriti odvojeno. Kuponi također pomažu kupcima da bolje razlikuju vaše oglase.
   • Ne zanima vas boja? Možete eksperimentirati s različitim fontovima, veličinama i oblicima.

5. 

   Procijenite općenite odgovore za vaš oglas. Na taj način možete prepoznati izvedbu svog prvog pokušaja i naučiti lekcije za sljedeći put. Postavite si sljedeća pitanja i prilagodite sljedeći oglas na temelju onoga što ste upravo naučili:
   • Povećava li se, smanjuje li prodaja ili ostaje ista nakon prikazivanja oglasa?
   • Doprinose li oglasi promjenama vaših parametara?
   • Pitate se zašto se prodaja promijenila. Dobro oglašavanje zbog čimbenika izvan vaše kontrole (poput recesije).
   oglas

Savjet

• Testirajte, testirajte, a zatim ponovo testirajte svoj oglas.
• Manje je uvijek bolje. Što manje čitatelja mora čitati, što manje publika mora percipirati, to je povoljnije čekanje na vaš oglas.
• Oglašavanje košta puno novca, a uz dobro oglašavanje svaki će se vaš novac iskoristiti izuzetno učinkovito. Možda biste trebali angažirati profesionalnog copywritera da biste dobili sjajnu reklamu.
• Kad je moguće, upotrijebite glagole naredbe / radnje poput "kupi odmah".
• Izbjegavajte upotrebu mutnih boja ili sitnog tiska: vaš oglas neće privući pažnju. Imajte na umu da ljudsko oko često privlače stvari jarkih boja i ako oglas nema privlačnu boju, neće privući puno pažnje. Vaš dizajn mora biti poseban i izvanredan, a ne samo sekundarni proizvod.
• Provjerite je li oglas postavljen na pravo mjesto. Ciljani kupci to moraju vidjeti.
• Razmotrite kako će vaš oglas izgledati unatrag. Oglašavanje se može i treba koristiti modernim dizajnerskim trendovima, tehnikama i jezikom, ali ne smije dopustiti da se svi nakon 10 godina osvrnu unatrag i budu potpuno šokirani (više ne relevantnim) sadržajem to.
• Pregledajte i ponovno pročitajte oglas, pitajući se: "Je li to dovoljno da me uvjeriš?" dobro

"Da li moj proizvod Je li dovoljno dobar za mene za kupnju? ".