Sadržaj

• Kročiti
• Savjeti
• Upozorenja

Ako sami prodate vlastiti dom, možete uštedjeti tisuće eura na troškovima nekretnina. U ovom članku korak po korak objašnjavamo kako to učiniti.

Kročiti

1. Dobro očistite kuću. Jednom kada odlučite prodati kuću, dobro je temeljito je očistiti. Ne zaboravite očistiti sva ona mjesta koja obično uvijek preskočite, poput sjenila, žlijeba i okvira prozora. Ako za to nemate vremena, unajmite tvrtku za čišćenje koja će to učiniti umjesto vas. Čista kuća omogućit će procjenitelju bolji dojam o kući i sigurno će privući više potencijalnih kupaca.
   • Očistite svu nepotrebnu gužvu. Učinite da vaš dom izgleda prostrano i uredno uklanjanjem svih nepotrebnih predmeta. Vaši će ormarići izgledati bolje, stvorite prostor u dnevnoj sobi i dobit ćete elegantnu kupaonicu. Kupci se žele osjećati kao da kupuju kuću s dovoljno prostora, a čišćenje vašeg osobnog nereda pomoći će im da bolje zamisle kako bi tamo živjeli. Ako si ne možete priuštiti bacanje stvari, razmislite o najmu prostora za privremeno spremanje dok se ne preselite.
2. Neka vaša kuća bude procijenjena. Naravno da želite prodati kuću za najveći mogući iznos, ali morate ostati realni. Mnoge kuće koje se prodaju bez intervencije agenta za promet nekretnina ostaju na prodaju dulje vrijeme jer je tražena cijena puno previsoka. Na primjer, prodavatelj misli da njegov dom vrijedi više od trenutne tržišne cijene ili prodavač već ima na umu određeni iznos i odbija se od njega odmaknuti. Neovisna procjena vrijednosti vašeg doma osigurava vam jasnost koliko vaša kuća može donijeti. Uz to, daje vam štap za udaranje ako potencijalni kupac smatra da je cijena previsoka.
   • Ne temeljite svoju traženu cijenu previše na vrijednosti WOZ. Dobra je ideja znati WOZ vrijednost vaše kuće, ali ta vrijednost nije uvijek točan odraz tržišne vrijednosti.
   • Angažirajte procjenitelja. Ovlašteni procjenitelj posjetit će vas, izmjeriti različite stambene površine, snimati bilješke i fotografije, istraživati ​​sve najmove i sastaviti popis usporedivih kuća koje se prodaju u vašem susjedstvu kako biste postigli realnu prodajnu cijenu. Procjenitelj nije jeftin, ali uvijek košta manje od prodaje vašeg doma putem brokera, a vrijednost koju procjenitelj bude točnija. Kad primite izvještaj o ocjeni, napravite kopiju i čuvajte je na sigurnom mjestu. Tada možete dostaviti original u slučaju ozbiljnog kandidata.
   • Budite svjesni učinaka vašeg susjedstva na tržišnu cijenu. Ako živite u četvrti u kojoj se kuće prodaju poput vrućih kolača, to dobro utječe na cijenu koju možete naplatiti za svoju kuću. Suprotno tome, imat će štetne posljedice ako živite u problematičnom području gdje ima puno kriminala.
3. Neka vaša kuća bude pregledana. Mnogi agenti za promet nekretninama daju kupcima mogućnost pregleda kuće prije kupnje, stoga budite spremni na pregled kuće. Tijekom građevinske inspekcije, temelj, krov, kanalizacija, cijevi i sve ono što potencijalni kupac ne može vidjeti golim okom. Kupac može zatražiti određene popravke nakon pregleda. Slijedite preporuke i izvršite popravke.
4. Znajte snage kuće. Prije nego što svoju kuću stavite na tržište, dobro je sastaviti popis snaga, "prodajnih mjesta" kuće. To su točke za koje mislite da će privući kupce. Sjetite se škola i trgovina u blizini, javnog prijevoza, parkirališta, nedavnih renoviranja, izolacije ili solarnih panela. Obavezno dobro iskoristite ove značajke kada prodajete svoj dom, kada razgovarate s ljudima o vašem domu i, naravno, kada imate priliku za gledanje. Zapamtite popis kako biste bili sigurni da ništa nećete zaboraviti.
5. Tržite svoj dom. Počinje, naravno, znakom "Na prodaju". Ali to je tek početak.
   • Oglašavajte se na mreži. Navedite svoj dom na web lokacijama s oglasima. Obavijestite Facebook da prodajete kuću ili objavite vezu na mrežni oglas.
   • Napravite letke. Ako je to dopušteno u vašoj općini, možete lijepiti letke na stupove i svjetiljke na mjestima s velikim prometom.
   • Potražite potencijalne kupce sami. Uvrstite svoju kuću u listu velikih tvrtki koje traže domove za svoje strane zaposlenike, recite ostalim roditeljima u školi da imate sjajnu kuću na prodaju. Učinite što možete da predstavite svoj dom.
   • Ne podcjenjujte učinak usmenog oglašavanja. Recite svim prijateljima, obitelji i kolegama da prodajete kuću. Ako ste u žurbi, možete ponuditi nagradu onome tko vas opskrbi ozbiljnim kupcem, poput skupe boce vina ili večere.
6. Budite dostupni za gledanje. Ako potencijalni kupci žele doći vidjeti kuću, provjerite jeste li dostupni. Budite fleksibilni. Ako vam nedostaje slobodnog vremena zbog posla ili na neki drugi način, zamolite bliskog prijatelja da vam bude na raspolaganju za bilo koje gledanje.
   • Stvorite privlačnu, mirnu atmosferu. Provjerite kuću prije gledanja. Uklonite hranu, brzo stavite posuđe u perilicu posuđa i uklonite sav veš. Pazite da kuća dobro miriše. Otvorite neke prozore ako je vrijeme lijepo. Ako je hladno, pobrinite se da bude lijepo i toplo kad uđu ili osvijetlite kamin. Reproducirajte nježnu klasičnu glazbu. Na taj način kupac stječe ugodan, miran dojam o kući.
   • Budite dobar domaćin ili domaćica. To se možda čini nepotrebnim savjetom, ali neki ljudi toliko vole prodati kuću da zaborave biti pristojni. Kad potencijalni kupac uđe, najprije mu čvrsto stisnite ruku i pogledajte ga u oči. Predstavite se i pitajte za njegovo ili njezino ime. Kad uđu, pitajte žele li piće, poput šalice kave. Raspitajte se o djeci, kućnim ljubimcima ili hobijima i pokušajte to povezati s kvalitetama kuće. Vodite ih u obilazak kuće. Na kraju ih pitate žele li išta znati, možda žele ponovno vidjeti određenu sobu. Pripremite svoje podatke za kontakt na kartici. Ako naiđete na pristojnu i dobro pripremljenu osobu, vjerojatnije je da će s vama sklopiti transakciju.
   • Ostani pozitivan. Uvijek budite iskreni, ali nemojte se previše zadržavati na nedostacima kuće. Nemojte se ispričavati zbog pretrpanih soba. Ako morate prodati dom zbog smrti ili razvoda, nemojte smetati potencijalnom kupcu. Pripazite da gledanje u cjelini bude pozitivno kako bi iz kuće izašli s pozitivnim osjećajem.
   • Čuvajte svoje dragocjenosti. Prije nego što pogledate, dobro je ne ostavljati vrijedne ili nezamjenjive predmete otvorene i izložene. Ne dopustite potencijalnim kupcima da samostalno lutaju po kući.
7. Uronite u financiranje. Većina prodavača radi praktičnosti pretpostavlja da su kupci već prošli postupak i znaju točno kako to funkcionira s hipotekama. Ali ako kupac nema posrednika koji bi vam pomogao u tome, možete to iskoristiti. Dajte nekoliko savjeta kako bi mogli dobiti financiranje za vašu kuću. Ali ne budite previše uvjerljivi, to bi naravno trebalo doći kao besplatan savjet. Na primjer, dobro poznavanje financiranja može vam pomoći da prodate vlastiti dom.
8. Budite spremni na pregovore. Ako potencijalni kupac kaže da je zainteresiran za vaš dom, ali još uvijek sumnja, sada je vaša prilika! Jeste li vidjeli kako je taj čovjek gledao na vaš Weberov roštilj? Dajte besplatno. Jesu li bili malo razočarani stanjem boje na okvirima prozora? Recite da ste spremni izgubiti 1000 eura sa svojom cijenom kako bi mogli obojati prozore. Snižavanje cijene ili davanje nove perilice u konačnici može biti jeftinije od nastavka plaćanja te dvostruke hipoteke. Pregovaranje je u ovoj fazi vrlo normalno.
9. Brzo se dogovorite. Kad primijetite da su pregovori započeli, pokušajte odmah postići dogovor. Obavezno pripremite sve da biste mogli brzo prodati i kretati se. Ako se ne slažete s ponuđenom cijenom, nikada nemojte reći "Ne". Uvijek dajte protuuslugu, ali nemojte je pretjerati. Šanse su da kupac ima nekoliko kuća u pozadini svog uma. Brzina kontra ponude može vam pomoći da ih osvojite.

Savjeti

• Ako se žurite s prodajom, možete potražiti investitore koji odjednom kupuju mnoge kuće. Za to ćete možda dobiti manje, ali tada ga možete brzo prodati.
• Uvijek budite iskreni što se tiče vaše kuće. Ako pokušate prikriti da temelj treba zamijeniti, i dalje možete naići na probleme nakon prodaje.
• Pametno odaberite želite li poboljšati dom. Najbolje je poboljšati okvire kuhinje, kupaonice i prozora. Ne trošite previše vremena na vrt ili druga kozmetička poboljšanja.

Upozorenja

• Većina kupaca bit će svjesna da ne plaćate proviziju brokeru i prilagodit će njihovu ponudu u skladu s tim. Rizikujete gubitak dobiti zbog toga.