Sadržaj

• Koraci
• 1. dio od 4: Strateško planiranje i isplativa kupnja
• Dio 2 od 4: Proizvodnja proizvoda i organiziranje poduzeća
• Dio 3 od 4: Učinkovito oglašavanje i brza prodaja
• Dio 4 od 4: Dugoročni uspjeh poduzeća
• Savjeti
• Upozorenja

Poslovi kod kuće omogućuju poduzetnicima da zarađuju za život, a pritom štede na troškovima prijevoza i čuvanja djece. Mrežna trgovina može biti vrlo isplativa ako je potražnja za vašim proizvodom dovoljno velika. Neki poduzetnici proizvode vlastiti proizvod, drugi preprodaju rabljenu robu ili trguju proizvodima kupljenim od proizvođača. Prava kategorija proizvoda, zajedno s učinkovitom organizacijom prodaje i vještinama upravljanja vremenom, pomoći će vam u izgradnji uspješnog poslovanja kod kuće.

Koraci

1. dio od 4: Strateško planiranje i isplativa kupnja

1. 1 Razmislite s kojom ste kategorijom proizvoda najpoznatiji i mogli biste ih uspješno prodati. Koje aktivnosti volite? Većina ljudi je voljna činiti stvari koje rade dobro. U čemu si dobar?
   • Ako ste dobri u rukovanju, šivanju ili kuhanju, možete izrađivati ​​i prodavati predmete za uređenje doma, pribor, nakit ili, na primjer, marmeladu ili medenjake.
   • Ako uživate u pregovaranju i cjenkanju, možete uživati ​​u kupnji i preprodaji antikviteta ili sličnih predmeta.
   • Ako volite raditi s vlasnicima tvrtki i aktivno komunicirati s klijentima, razmislite o savjetovanju za postojeće kuće.
2. 2 Saznajte što je više moguće o tome što određeni proizvod čini popularnim. Da bi vaše kućno poslovanje bilo uspješno, morate učiniti više od pukog nuđenja prvog proizvoda na koji naiđete. Ponudite zaista dobre proizvode - proizvode koji su laki, brzi i jeftini za proizvodnju, a istovremeno visoke kvalitete i potražnje:
   • Što čini domaći proizvod stvarno dobro:
     • Korisnost. Vaš bi proizvod trebao učiniti život vaših kupaca ugodnijim i donijeti praktične koristi.
     • Prijenosnost. Roba mora biti prenosiva. To obično znači i da je jednostavan za proizvodnju.
     • Cijena. Za proizvodnju proizvoda ne bi trebalo biti potrebno previše novca. Pokušajte zadržati svoju trgovačku maržu jednaku 50% ili više troškova proizvodnje.
   • Što čini proizvod neprikladnim za kućnu trgovinu:
     • Visoki standardi proizvodnje. Ako proizvodnja vašeg proizvoda zahtijeva visoke standarde kvalitete ili veliku odgovornost i jamstva proizvođača, odbijte ga. Električne bušilice nisu vrijedne izrade i prodaje.
     • Roba koju uvoze velika trgovačka poduzeća. Ako je proizvod koji želite prodati već u prodaji u velikim trgovačkim lancima, nemojte očekivati ​​veliku potražnju.
     • Zaštitni znakovi. Ako ne želite sav svoj prihod potrošiti na parnice s velikim trgovačkim društvima, nemojte birati robu zaštićene robne marke.
3. 3 Odredite veličinu i zasićenost tržišta. Na primjer, recimo da ste odlučili prodati vlastiti minijaturni pribor - recimo, namještaj za sakupljače lutaka. Sljedeće pitanje je koliko je ovaj proizvod tražen? Možda ste najbolji proizvođač minijaturnog namještaja za lutke, ali vaš talent je beskoristan ako nema potražnje za ovim proizvodom, ili postoji velika konkurencija u ovoj niši, a trgovačke marže su minimalne.
   • Veličina tržišta određena je ukupnim iznosom novca koji kupci potroše na određenu skupinu proizvoda. Veličinu tržišta možete proučiti pozivajući se na statističke, analitičke izvore, specijalizirane časopise ili državna izvješća. Što je šire tržište, to je više mogućnosti ostvarivanja dobiti.
   • Konkurencija na tržištu za vašu odabranu grupu proizvoda vrlo je važno pitanje pri određivanju komercijalne niše vašeg poduzeća. Ako se previše igrača natječe za novac kupaca, bit će vam teško trgovati. Što je niža konkurencija među prodavačima, više novca možete zaraditi.
4. 4 Ako imate priliku, kupiti robu na velikokako biste uštedjeli pri kupnji. Kupnjom robe izravno od proizvođača izbjegavate trgovačku maržu prodavača. Što manje posrednika uključuje vaš lanac opskrbe, veća je vaša trgovačka dobit.
   • Da biste pronašli najbolju veleprodajnu cijenu, istražite što više ponuda. Kontaktirajte nekoliko dobavljača telefonom ili putem interneta kako biste se raspitali o cijenama. Naručite testne uzorke proizvoda. Testni uzorci pomoći će vam da se upoznate sa karakteristikama i kvalitetom proizvoda koji namjeravate naručiti.
   • Za početak naručite minimalnu seriju robe. Kupnja 1000 sušilica posuđa neće zahtijevati velika ulaganja. Ovo je važan faktor, pogotovo ako tek započinjete posao.
   • Ako se pridružujete mreži izravne prodaje, naručite početni komplet od svog konzultanta.

Dio 2 od 4: Proizvodnja proizvoda i organiziranje poduzeća

1. 1 Počnite proizvoditi svoj proizvod. Ne prodaju svi trgovci proizvodom u istom obliku u kojem ga primaju od dobavljača. Najvjerojatnije ćete kupiti materijale od dobavljača od kojih ćete zatim proizvoditi svoju robu.
2. 2 Testirajte, testirajte i ponovno testirajte. Možda vam se čini da ste napravili dovoljno kvalitetan i pouzdan proizvod, ali kupac je obično vrlo zahtjevan. Kupci ponekad koriste vaš proizvod vrlo aktivno, a ponekad ne za njegovu namjenu. Kupac uvijek postavlja pitanje: "Je li moja kupnja vrijedna uloženog novca?" Testiranje vašeg proizvoda s ciljnim skupinama, uz pomoć vaših prijatelja, ili čak stranaca, još bolje, pomoći će vam da identificirate nedostatke u svom proizvodu i poboljšate ga.
   • Recimo da naručite 100 peelara, stavite svoj logotip na njih i prodate ih sa 100% nadoknadom. Ovo nije loša ideja ako prodaja ide brzo. No što ako se plastika od koje su napravljene otopi u vrućoj vodi i nakon tjedan dana trgovanja dobijete mnogo ljutih kritika nezadovoljnih kupaca čije su perilice posuđa oštećene? Ako prethodno testirate proizvod, znat ćete da je loše kvalitete. U suprotnom ćete morati platiti odštetu i izgubiti novac, a vaš će brand steći lošu reputaciju.
3. 3 Registrirajte se kao porezni obveznik kod odgovarajućeg tijela. To će vam omogućiti pravodobno plaćanje poreza na vaše poslovanje. Najbolje je registrirati se kao samostalni poduzetnik. Razmišljate li o mogućnosti samozapošljavanja, imajte na umu da je nemoguće preprodati robu samozaposlenim građanima, a pri izradi proizvoda od nule nećete moći uzeti u obzir cijenu materijala i će plaćati porez na prihod, a ne na dobit (dok za individualne poduzetnike postoji izbor između ovih opcija).
4. 4 Otvorite novi bankovni račun kao samostalni poduzetnik. Tada možete prenijeti novac na svoj individualni račun. Ako ste ipak izračunali da vam je samozapošljavanje prikladnije, otvorite običan račun i karticu kao fizička osoba.
   • Pojedinačni poduzetnik treba račun registriran kod individualnog poduzetnika, a ne samo pojedinca. Ovo je zakonski uvjet.
   • Ako namjeravate raditi sa stranim kupcima, na svoj bankovni račun povežite pouzdan sustav plaćanja, poput PayPal -a. To će pojednostaviti postupak plaćanja putem Interneta.
5. 5 Instalirajte poslovni softver na računalo kako biste lakše pratili promet i generirali izvješća. Iako se ovo može činiti pretjeranim, pomislit ćete drugačije ako vas porezna uprava odluči provjeriti.
   • Izvještavanje o individualnim poduzetnicima nije tako teško, međutim, ako želite, možete koristiti usluge računovođe treće strane.

Dio 3 od 4: Učinkovito oglašavanje i brza prodaja

1. 1 Promovirajte svoj novi pothvat i proizvode. Obično postoje tri glavna načina distribucije proizvoda: ponovljene kupnje - kada se zadovoljni kupci vrate i kupe više; Preporuke - pozitivne kritike o vašem proizvodu; oglašavanje. Ako je kvaliteta vaših proizvoda visoka, malo je vjerojatno da ćete moći ponovnim kupnjama i preporukama učinkovito utjecati na razinu prodaje. I tu će vam oglašavanje pomoći. Oglašavanje stvara interes potencijalnog kupca za proizvod, dokazujući prednosti njegove uporabe.
   • Naručite posjetnice i podijelite ih svojim prijateljima i samo ljudima koje upoznate.
   • Napravite stranice na društvenim mrežama i pozovite svoje prijatelje i poznanike da se pretplate na njih. Zamolite ih da pozovu druge korisnike i redovito ažuriraju podatke na stranici kako bi vaši pretplatnici bili u tijeku s rasponom i nudili ažuriranja.
   • Ako ste se pridružili mreži izravne prodaje, konzultirajte se o načinima oglašavanja koji su dostupni za odabranu grupu proizvoda.
2. 2 Isprobajte oglase na društvenim mrežama ili oglase za plaćanje po kliku, ali se ne oslanjajte u potpunosti na ove metode. Način plaćanja po kliku znači plaćanje oglašivaču za svaki klik na vašu vezu s web lokacije na kojoj se nalazi vaš oglas. Međutim, mnogi ljudi smatraju da je učinkovitost ovih oglasa niska. Društvene mreže kao što su VKontakte, Instagram i Facebook također mogu objavljivati ​​oglase i informativne sadržaje. Društveni mediji mogu pomoći u promicanju vašeg branda, ali ne jamče učinkovitu prodaju. Isprobajte obje ove metode, ali se ne oslanjajte u potpunosti na njih.
3. 3 Omogućite korisnicima pristup vašem proizvodu i mogućnost kupnje. Osim ako ne namjeravate svoje proizvode prodavati izravno kod kuće, što se ne preporučuje, vjerojatno želite popisati proizvode za prodaju na mreži. Mrežno trgovanje ima svoje prednosti i nedostatke:
   • Prednosti:
     • Niski troškovi za razvoj poduzeća. Održavanje internetske domene koštat će vas mnogo manje od najma prostora za trgovinu. Na internetu možete pronaći jeftine hosting tvrtke.
     • Široka pokrivenost tržišta. Putem Interneta možete pozvati kupce iz cijelog svijeta.
     • Učinkovit marketing i jednostavnost procesa kupnje. Mrežno trgovanje omogućuje kupcima kupnju u dva klika iz udobnosti svog doma.
   • Nedostaci:
     • Sigurnost plaćanja. Potencijalno propušteni podaci o kreditnoj kartici i drugi podaci o plaćanju. Vaši klijenti neće biti zadovoljni ako njihovi osobni podaci dođu u ruke uljezima.
     • Složenost procesa isporuke robe. Dostava robe u udaljene regije i druge zemlje može biti teška i dugotrajna.
4. 4 Razmislite o izradi vlastite web stranice. Ako namjeravate trgovati putem interneta, izradite web mjesto na kojem vaši kupci mogu kupovati. Za nagodbe sa stranim kupcima povežite sustav plaćanja sa svojom web stranicom, na primjer PayPal. Pobrinite se da dizajn web stranice čini proces kupovine što je moguće lakšim. U pravilu, vlasnik internetske trgovine vrlo je upoznat s njezinom funkcionalnošću, dok se novi posjetitelji mogu teško naviknuti na web mjesto.
   • Sve je lakše i lakše organizirati internetsku trgovinu. Danas postoji dosta usluga, poput Shopifyja, koje nude plaćene alate za online trgovanje. Što manje provizija platite za uslugu, veći prihod ostaje vama.
5. 5 Trgujte na eBayu. Ovo je najveća svjetska internetska aukcijska stranica koja nudi mnoge mogućnosti. Međutim, osnovna ideja je jednostavna: stvorite ponudu, navedite uvjete prodaje i pošaljite proizvod kupcu kada stigne narudžba. Postoji još nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir:
   • Fotografije su jako važne! Objavite zanimljive, detaljne i visokokvalitetne fotografije. Vaš će se proizvod bolje prodavati ako ga kupci bolje razumiju.
   • Izradite ponudu u obliku dražbe ili s fiksnom cijenom.Format dražbe prikladniji je za rijetke proizvode za koje će se kupci natjecati, dok je za uobičajene proizvode za koje ponuda nadmašuje potražnju bolje postaviti fiksnu cijenu.
   • Budite ljubazni i ljubazni prema svima, čak i grubima, kako biste izbjegli negativne kritike i zadržali visoku ocjenu. Ugled može imati važnu ulogu u uspjehu vašeg poslovanja, osobito ako vaši konkurenti nude slične proizvode po sličnim cijenama.
6. 6 Prodajte na Amazonu. Amazon je sličan eBayu, samo što Amazon ne nudi format aukcije za prodaju. Za prodaju proizvoda na Amazonu trebate stvoriti profil prodavača, podnijeti ponudu proizvoda s detaljnim specifikacijama, fotografijama i cijenama, a zatim poslati proizvode kupcima koji su naručili. Baš kao i na eBayu, posebnu pozornost obratite na recenzije i povratne informacije kupaca.
   • Ako planirate prodati cijelu liniju proizvoda u određenoj kategoriji, možete stvoriti vlastiti odjeljak na Amazonu pod svojim brendom, slično kao internetska trgovina. To kupcima omogućuje pregled svih vaših proizvoda po kategorijama i pojednostavljuje postupak odabira proizvoda.
7. 7 Prodaj na Etsyju. Etsy je internetski resurs specijaliziran za prodaju rukotvorina. Za razliku od Amazona i eBaya, koji prodaju sve, Etsy prodaje originalne rukotvorine. Dakle, ako imate talenta za izradu originalnih platnenih salveta, nakita ili narodnih zanata, Etsy bi mogao biti pravi za vas.
8. 8 Ako uživate u aktivnom načinu života, možda biste htjeli trgovati prodavačem. Želite li nadopuniti svoj prihod od mrežnog trgovanja ili ste sigurni u svoj šarm, trgovanje može biti učinkovita opcija. Naravno, ovo nije lak zadatak i nije prikladan za plašljive ljude, ali poznavajući neke tajne profesije i imajući dovoljno povjerenja u sebe, možete dobro zaraditi.

Dio 4 od 4: Dugoročni uspjeh poduzeća

1. 1 Brzo i efikasno pošaljite naručenu robu. Ako želite zaraditi pozitivan stav od svojih kupaca, pažljivo i sigurno zapakirajte robu kako se ne bi oštetila u prijevozu. Zatim samo odnesite paket u poštu i pošaljite. Ništa komplicirano!
2. 2 Prihvatite povrat i ponudite zamjenu. Nažalost, ponekad kupci nisu zadovoljni svojom kupnjom. Omogućite prihvatljive i razumljive uvjete povrata i zamjene, ali nemojte paliti mostove kategoričkim uskraćivanjem odštete korisnicima. Gubici kompenzacije naučit će vas kako učinkovito ispraviti poslovne nedostatke i pomoći vam u održavanju visokog ranga na web stranicama za kupnju.
   • Budite osjetljivi na povratne informacije kupaca kako biste poboljšali svoje proizvode. Obratite posebnu pozornost na pritužbe na dizajn, nedostatke proizvoda i loša iskustva.
   • Upamtite pravilo: klijent je uvijek u pravu, čak i kad griješi. Vrlo je teško slijediti ovo načelo, ali to je jedno od najstarijih pravila trgovanja. Ako se prema svojim klijentima odnosite s prezirom, oni će se tako osjećati. I dok iz burne rasprave možete izaći kao pobjednik, to neće pridonijeti punjenju vašeg novčanika.
3. 3 Nakon stjecanja određenog iskustva, razvijte druga područja trgovine i proširite asortiman. Na početku razvoja vašeg poduzeća bolje je držati se uskog asortimana proizvoda - dovoljan je jedan ili dva proizvoda. To će vam omogućiti da svladate proces poslovanja i izbjegnete nepotreban trud prilikom ispunjavanja beskrajnog broja opisa na web mjestu. Nakon što ste proučili tržište i svladali trgovačku platformu poput eBaya, možete proširiti svoj asortiman i prijeći na druge grupe proizvoda.
4. 4 Polako, ali sigurno prijeđite na prodaju skupljih i kvalitetnijih artikala. Ako ozbiljno razmišljate o svom uspjehu, trebali biste pregledati svoje rezultate mjesečno, uočiti nedostatke i potražiti načine da ih popravite. Evo nekoliko ideja:
   • Cjenkajte se s dobavljačima za bolju cijenu. Ako kupujete na veliko, imate veće šanse srušiti cijenu. Slobodno se cjenkajte! Distributeri su zainteresirani za suradnju s vama.
   • Težite stalnoj zaradi. Potražite stalne kupce, ponudite uvjete dugoročne suradnje i stvorite posebne ponude.
   • Unajmite pomoćnika ili vanjskog suradnika. Dodatni par ruku pomoći će vam da ostvarite više kupnji i na taj način povećate prodaju. Pogotovo ako se bavite i drugim aktivnostima. Stalni odlasci u poštu i beskonačna obrada plaćanja mogu narušiti isplativost vašeg poslovanja.

Savjeti

• Ako namjeravate trgovati kod kuće, uredite zaseban prostor za trgovački prostor. Ako namjeravate isporučivati ​​robu u domove kupaca, dodijelite skladišni prostor za zalihe, kao i prostor za branje i pakiranje narudžbi.
• Ako imate malu djecu, pobrinite se da budu pod nadzorom, čak i ako samo dio vremena posvetite poduzeću. Na ovaj način nećete biti odvraćeni od posla u predviđenom vremenu.

Upozorenja

• Za kućno trgovanje obično nije potrebna licenca, međutim postoje neke iznimke ovisno o kategoriji proizvoda koju odaberete i vašim lokalnim zakonima. Obratite se lokalnoj službi za licenciranje poduzeća i raspitajte se zahtijevaju li vaše poslovanje licence ili stručnu provjeru.