Sadržaj

• Koraci
• Metoda 1 od 6: Početak
• Metoda 2 od 6: Pisanje poslovnog plana
• Metoda 3 od 6: Financijsko upravljanje
• Metoda 4 od 6: Što se tiče pravne strane
• Metoda 5 od 6: Promovirajte svoje poslovanje
• Metoda 6 od 6: Pokretanje vlastitog posla
• Savjeti
• Upozorenja

Sanjate li o vlastitom poslu? U ovom slučaju nećete nikoga poslušati, a sami ćete odlučiti o svojoj sudbini - i, možda, postat ćete šef poduzeća. Komplicirano je? Nesumnjivo. Hoće li s vaše strane trebati truda? Prilično točno. Morate li biti bogati, imati sjajno obrazovanje i dug životopis? Nikako! Možete li to učiniti? Kao što je rečeno u čarobnoj kugli predviđanja, "Znakovi govore da!" Pa kako to učiniti? Treba plan! Postoji nekoliko isprobanih i istinitih načina za izgradnju vašeg poslovanja, a sada je vrijeme za početak.

Koraci

Metoda 1 od 6: Početak

1. 1 Definirajte svoje ciljeve. Želite financijsku neovisnost, a zatim prodati svoje poslovanje po visokoj cijeni? Ili želite raditi ono što volite, posjedovati mali, ali stabilan posao i ostvarivati ​​profit? Ovo su osnove o kojima treba odlučiti unaprijed.
2. 2 Odaberite ideju. To može biti proizvod koji ste oduvijek željeli proizvesti ili usluga koja je potrebna stanovništvu. To bi također moglo biti nešto potpuno novo za što ljudi ni ne znaju!
   • Možete razmišljati o bistrim i kreativnim ljudima učinkovito (i zabavno). Počnite s jednostavnim pitanjem: "Što ćemo učiniti?" Glavni cilj ovog događaja nije izrada poslovnog plana, već osmišljavanje različitih ideja. Mnoge ideje neće uspjeti, neke će biti uobičajene. Međutim, bit će ideja sa stvarnim potencijalom.
3. 3 Dođite do radnog naslova. To možete učiniti čak i prije nego što se pojavi poslovna ideja. Ako je naslov uspješan, pomoći će vam u pronalaženju i definiranju vaše poslovne ideje. Kako se vaš poslovni plan bude razvijao, počet će se oblikovati i moglo bi se pojaviti bolje ime. Međutim, to ne znači da u početnoj fazi ne možete doći do radnog naslova, jer ga kasnije možete lako promijeniti.
   • Uzmimo primjer iz Beatlesa, koji tijekom stvaranja često koriste smiješna imena za svoje pjesme. Na primjer, pjesma "Yesterday" izvorno je imala radni naslov "kajgana".
4. 4 Odredite svoj tim. Hoćete li to učiniti sami ili ćete pozvati jednog ili dva bliska prijatelja da vam se pridruže? To će zahtijevati dobar odnos. Dvoje ljudi zajedno može smisliti nešto više od svakog zasebno. ...
   • Sjetite se uspješnih priča nedavnih poznatih ljudi poput Johna Lennona i Paula McCartneya, Billa Gatesa i Paula Allena, Stevea Jobsa i Stevea Wozniaka, Larryja Pagea i Sergeya Brina. U svakom navedenom slučaju partnerstvo je bilo uspješno za obje strane. I svaki od njih postao je milijarder. Postavlja se pitanje: "Je li partnerstvo jamstvo da ćete u budućnosti postati milijarder?" Ne, ali nema veze!
5. 5 Biraj mudro. Budite oprezni pri odabiru partnera ili partnera s kojima ćete započeti svoj posao. Čak i ako vam je ovo najbolji prijatelj, to ne znači da ćete moći uspješno voditi posao. Počnite od osobe od povjerenja. Savjeti koje trebate uzeti u obzir pri odabiru partnera za zajedničko poslovanje uključuju sljedeće:
   • Razmislite o sljedećim pitanjima: „Dopunjuje li vaš potencijalni partner vaše slabosti? Ili oboje imate isti skup vještina? " Ako na posljednje pitanje odgovorite potvrdno, budite oprezni. U ovom slučaju oboje ćete rješavati iste probleme, dok će ostale stvari ostati bez nadzora.
   • Ako ste istog mišljenja, onda biste trebali obratiti pažnju na detalje, jer su oni bitni za dovođenje stvari u red. No, ako se ne slažete, to može dovesti do nepopravljivog raskola. Pobrinite se da vaš tim jednako kao i vi brine o prodaji i ciljevima vašeg poslovanja.
   • Prilikom intervjuiranja vrijedi pročitati kako odrediti pravi talent, njegovu razinu ili nedostatak. Prirodni talent često se razlikuje od uobičajenog obrazovanja kojem ljudi često teže. I vrlo je važno pokušati identificirati talentiranog kandidata.

Metoda 2 od 6: Pisanje poslovnog plana

1. 1 Napravite svoj poslovni plan. Poslovni plan pomaže vam odrediti što će vam trebati pri pokretanju male ili velike tvrtke. To je dokument koji okuplja sve vaše ideje i ideje. Uključuje plan za investitore, bankare i druge dionike koji će im pomoći da utvrde je li u vaše poslovanje vrijedno ulaganja. Vaš poslovni plan trebao bi se sastojati od sljedećih elemenata:
2. 2 Napravite opis svog poslovanja. Mora biti specifično. Morate dati ideju o tome kako se vaše poslovanje uklapa u tržište u cjelini. Ako ste vlasnik korporacije, imate društvo s ograničenom odgovornošću ili ste individualni poduzetnik, objasnite zašto ste se odlučili za ovaj put razvoja. Opišite svoj proizvod, njegove mogućnosti i prednosti za kupce. Odgovorite na sljedeća pitanja:
   • Tko su potencijalni klijenti? Kad shvatite tko su i što žele, možete razviti svoju marketinšku strategiju.
   • Koju su cijenu spremni platiti za vaš proizvod ili uslugu?
   • Tko su vam konkurenti? Analizirajte tržište svojih konkurenata. Saznajte tko se bavi istim poslom kao i vi i kako su uspjeli. Također je važno otkriti greške koje dovode do kolapsa poduzeća.
3. 3 Napišite operativni plan koji opisuje proces proizvodnje i isporuke vaše robe ili usluga, kao i sve troškove.
   • Kako ćete stvoriti svoj proizvod? Bilo da pružate ovu uslugu ili nešto složenije - softver, igračke ili tostere - morate razmisliti o proizvodnom procesu, od izvora sirovina do završetka montaže, pakiranja, skladištenja i transporta. Hoćete li zaposliti dodatne radnike? Hoće li sindikati biti uključeni? Sve se ove stvari moraju uzeti u obzir.
   • Tko će voditi, a tko poslušati? Odredite svoju organizaciju od recepcije do izvršnog direktora, gdje će svatko imati funkcionalnu i financijsku ulogu. Poznavanje strukture vaše organizacije olakšat će vam planiranje troškova. Točno ćete znati koliko je potrebno za učinkovito funkcioniranje vašeg poduzeća.
4. 4 Financije. Financijsko izvješćivanje pretvorit će vaš marketinški i operativni plan u tijek novca. Ona će odrediti iznos koji vam je potreban, kao i iznos buduće dobiti. Ovo je najdinamičniji dio vašeg plana, a vjerojatno i najvažniji za daljnju stabilnost. Ovu stavku plana morate ažurirati mjesečno tijekom prve godine, tromjesečno tijekom druge, a zatim godišnje.
   • Pokrivanje početnih troškova. Kako ćete u početku financirati svoje poslovanje? Banka, rizični pothvati, investitori, Uprava za mala poduzeća (SBA), vaša vlastita štednja sve su to održive opcije. Budite realni pri pokretanju posla. Jasno je da nećete odmah dobiti stopostotnu dobit, pa morate imati određenu financijsku rezervu koju možete uložiti sve dok vam posao ne počne raditi. Jedan od najsigurnijih puteva do neuspjeha je nedostatak kapitala.
   • Po kojoj cijeni namjeravate prodati svoj proizvod ili uslugu? Koliko će koštati proizvodnja? Napravite grubu procjenu neto prihoda, uzimajući u obzir stalne troškove kao što su najamnina, naknade za energiju, plaće zaposlenika itd.
5. 5 Razmotrite model određivanja cijena. Počnite provjerom konkurencije. Pitajte koliko prodaju iste proizvode kao i vi. Možete li svom proizvodu dodati nešto (poboljšati ga), učiniti ga drugačijim od drugih i, prema tome, postaviti privlačniju cijenu?
   • Borba nije samo za dobra i usluge. Također se radi o vašoj društvenoj i ekološkoj održivosti. Potrošači trebaju biti svjesni da vaše poslovanje ima dobro radno okruženje i da je ekološki prihvatljivo. Dobivanje potvrda od uglednih organizacija, poput različitih etiketa i zvijezda, može uvjeriti kupce.
6. 6 Donesite pregled svog poslovanja. Prvi dio poslovnog plana je pregled. Nakon što ste razradili ostatak plana, opišite opći koncept poslovanja, kako planirate od njega zarađivati, koja su vam sredstva potrebna, na kojoj se poziciji trenutno nalazi vaše poduzeće. To uključuje pravni status, broj uključenih ljudi i sve što će vaše poslovanje predstaviti kao pobjednički projekt.

Metoda 3 od 6: Financijsko upravljanje

1. 1 Upravljajte svojim tekućim troškovima. Pažljivo pratite svoje tekuće troškove i usporedite ih sa svojim predviđanjima.Kad god vidite da troškovi struje, telefona, pribora i pakiranja rastu, pogledajte oko sebe i provjerite koliko možete smanjiti te sekundarne troškove. Prije početka poslovanja razmislite o strategiji štednje. Plaćajte unaprijed potrebne usluge umjesto da se vežete za dugoročne ugovore.
2. 2 Morate imati financijsku rezervu. Možete pretpostaviti da vam je za pokretanje vlastitog posla potrebno 50.000 dolara. Ovo je u redu. Dobivate svojih 50.000, kupujete stolove, pisače i sirovine. A onda dolazi drugi mjesec i još ste u fazi proizvodnje. Morate platiti stanarinu, isplatiti plaće zaposlenicima i istovremeno platiti sve račune. Kad se to dogodi, sve što trebate učiniti je ugasiti posao. Stoga, ako imate priliku, trebali biste imati dovoljno novca za podršku poslu godinu dana dok posao ne počne ostvarivati ​​profit.
3. 3 Ne gubite vrijeme na sitnice. Smanjite troškove i režijske troškove uredske opreme u fazi pokretanja posla. Nema potrebe za stvaranjem nevjerojatnog uredskog prostora, s otmjenim uredskim stolicama i skupim umjetninama na zidovima. Ormar za metlu bit će dovoljan ako možete vješto upravljati klijentima koji upotrebljavaju vaš lokalni kafić za sastanke (i sastanke s njima u predvorju). Mnogi ambiciozni poduzetnici nisu uspjeli jednostavno zato što su kupili skupe artikle umjesto da se usredotoče na samo poslovanje.
4. 4 Odlučite kako ćete prihvatiti plaćanje. Morate smisliti neku vrstu sheme za primanje plaćanja od klijenata ili kupaca. Možete koristiti nešto poput Square -a, što je izvrsno za male tvrtke jer ne zahtijeva puno papirologije, a troškovi su minimalni. Međutim, ako smatrate da vam tehnologija ne odgovara, možete slijediti staru rutu i upotrijebiti račun trgovca.
   • Komercijalni račun je ugovor prema kojem banka odobrava kredit poduzetniku koji želi primiti novac putem banke. Ranije je bez takvog sporazuma bilo nemoguće primati plaćanja putem bilo koje banke. Međutim, Square je promijenio ovu strukturu pa se nemojte osjećati ograničenim u ovom izboru. Napravite vlastito istraživanje.
   • Square je kartica koja vam omogućuje plaćanje putem terminala, koji se povezuje sa pametnim telefonom ili tabletom i pretvara ovaj uređaj u svojevrsnu blagajnu. Možda ste naišli na ovaj uređaj u tvrtkama koje često posjećujete, jer su sada uobičajeni u kafićima, restoranima, uličnim trgovinama i drugim tvrtkama.

Metoda 4 od 6: Što se tiče pravne strane

1. 1 Razmislite o pronalaženju odvjetnika ili pravnog savjetnika. Na vašem su putu mnoge prepreke, morat ćete se jako potruditi, a da za to ne dobijete pristojan novac. To će biti paketi dokumenata s pravilima, propisima, od građevinskih pakata do gradskih uredbi, regionalnih dozvola, regionalnih zahtjeva, poreza, računa, ugovora, ugovora, promocija, partnerstava i još mnogo toga. Pronalaženje nekoga koga možete nazvati u slučaju problema malo će vas smiriti i pomoći vam u pronalaženju resursa koji će vam pomoći u izgradnji uspješnog plana.
   • Pronađite nekoga s kim govorite isti jezik i tko će vas uvjeriti da razumije vaše poslovanje. Naravno, poželjet ćete nekoga s iskustvom u ovom području, jer vam neiskusni odvjetnik može stvoriti dodatne probleme, na primjer, možete biti kažnjeni ili čak otići u zatvor.
2. 2 Angažirajte računovođu. Potreban vam je netko tko će se nositi s vašim financijama, ali čak i ako mislite da biste mogli upravljati vlastitim knjigama, ipak vam treba netko tko razumije porezno pravo. Plaćanje poreza na vaše poslovanje može biti zastrašujući zadatak, a u najmanju ruku trebate poreznog savjetnika.Nije važno s kojim količinama financija rade s vama, važno je da im možete vjerovati.
3. 3 Napravite posao. Morat ćete odlučiti koju vrstu poslovanja želite, uzimajući u obzir porezne ciljeve, kao i stvoriti tvrtku koja može privući ulagače. To ćete učiniti nakon što odlučite trebate li novac od drugih u jednakim udjelima ili ste spremni posuditi, samo se prvo posavjetujte sa svojim odvjetnikom i računovođom. Ovo je jedan od posljednjih koraka koje ćete poduzeti prije nego što potrošite ili tražite od nekoga novac. Većina je upoznata s korporacijama poput LLC -a i tako dalje, ali većina vlasnika malih tvrtki morat će stvoriti nešto od sljedećeg:
   • Samostalno vlasništvo ako njime upravljate (ne uključujući unajmljeno osoblje) sami ili sa supružnikom.
   • Uobičajeno samostalno poduzetništvo ako poslujete s partnerom.
   • Društvo s ograničenom odgovornošću sastoji se od nekoliko partnera koji su odgovorni za probleme u poslovanju, od nekoliko pasivnih partnera za ulaganje koji su odgovorni samo za iznos novca koji su uložili u posao. Svi dijele i dobitke i gubitke.
   • Društvo s ograničenom odgovornošću (LLC), gdje nitko od partnera nije odgovoran za nečije neispunjenje obveza.

Metoda 5 od 6: Promovirajte svoje poslovanje

1. 1 Napravite web stranicu. Ako prodajete na mreži, ovdje uključite web mjesto za internetsku trgovinu ili izradite web stranicu ili neka vam netko izradi jednu. Ovo je izlog vaše trgovine, pa možete učiniti što god želite kako bi osoba imala želju doći k vama i ostati s vama, učinite to.
   • U slučaju da je vaše poslovanje usmjereno na čovjeka, tradicionalni marketing može biti vrlo važan. Na primjer, ako pokrećete pejzažni posao, obratite posebnu pozornost na to da o tome obavijestite svoje prijatelje prije postavljanja web stranice.
2. 2 Unajmite profesionalne dizajnere. Odlučite li se za izradu web stranice, pobrinite se da izgleda profesionalno. U početku bi rad dizajnera mogao koštati više, ali vrijedi jer ćete na kraju dobiti pristojnu web stranicu. Trebao bi izgledati profesionalno i jednostavno za rukovanje. Uključite li tamo novčane transakcije, uštedite na postavljanju sigurnosnog koda i pobrinite se da su tvrtke za prijenos novca zaista pouzdane.
3. 3 Otkrijte skriveni talent agenta za oglašavanje. Možda žarko vjerujete u uspjeh svog proizvoda ili usluge, ali za pravi uspjeh to mora vjerovati i netko drugi. Ako ste tek počeli s oglašavanjem ili marketingom ili ne volite izlagati prezentacije, sada je vrijeme da prevladate te osjećaje i da se osjećate kao da ste na mjestu stručnjaka za oglašavanje. Morate stvoriti kratku, šarenu prezentaciju kako biste uvjerili ljude da im je zaista potreban vaš proizvod ili usluga, upravo ona koja odražava željenu korisnost, svrhu i potencijal, a to je upravo ono što nudi samo vaše poslovanje. Uvijek iznova pišite svoju prezentaciju u nekoliko verzija dok ne pronađete onu koja vam se sviđa i koju ćete rado prezentirati javnosti. Zatim to ponovite mnogo puta bez prestanka!
   • Ovisno o vašem poslu, možda bi bilo prikladno ispisati šarene posjetnice.
4. 4 Odvojite vrijeme za stvaranje dobre prezentacije. To se može uspješno učiniti prije pripreme poslovanja, uključujući predviđanje. Koristite Facebook, Google+ i Twitter ili bilo koju društvenu mrežu na kojoj ste registrirani da impresionirate i promovirate svoj proizvod. Želite stvoriti buzz kako bi ljudi pratili vaš uspjeh. (Svakako otvorite poslovne račune za svoju tvrtku, a zatim ih odvojite. Poruke bi se trebale razlikovati ovisno o tome gdje ih šaljete.
5. 5 Oživite svoj plan oglašavanja i distribucije. S već postavljenim proizvodom ili uslugom i s razumnim predviđanjem kada je spreman prodati, počnite s marketingom.
   • Ako svoj proizvod oglašavate u časopisima, bit će dosadno dostaviti izdavaču fotografije najmanje 2 mjeseca prije objavljivanja.
   • Ako ćete svoj proizvod prodavati u trgovinama, vodite računa o predbilježbama i mjestu na kojem će se vaš proizvod nalaziti. Ako ćete prodavati putem interneta, postavite web mjesto za e-trgovinu.
   • Ako nudite uslugu, oglašavajte je u relevantnoj industriji i stručnim časopisima, novinama i na internetu.

Metoda 6 od 6: Pokretanje vlastitog posla

1. 1 Zauzmite dodatno mjesto. Bilo da se radi o uredu ili skladištu, ako vam ipak treba više prostora od garaže ili prazne spavaće sobe, sada je vrijeme da ga pronađete.
   • Ako vam zapravo ne treba ured izvan kuće, ali vam možda treba mjesto sastanka, uvijek možete pronaći mjesto u centru grada. Google "najam ureda [vaš grad / država]" i brzo će vam dati mnogo rezultata.
2. 2 Izradite svoj proizvod ili razvijete svoju uslugu. Nakon što je vaše poslovanje planirano, financirano i zaposlite osoblje, započnite vlastiti posao. Kad posao bude isplaniran, financiran i zaposleno temeljno osoblje, krenite na posao. Bilo da radite s inženjerima na softveru, opremi za kodiranje i testiranje ili kupujete ili isporučujete sirovine u vaše proizvodne pogone („garaža“) ili kupujete proizvode na veliko, tako da kasnije možete zaraditi s maržom, proces izgradnje vaše poslovanje je upravo ono vrijeme kada ćete se, dok se pripremate za odlazak na tržište, naći sljedeće stvari:
   • Morate promijeniti svoje ideje. Možda će biti potrebno promijeniti boju, sastav ili veličinu proizvoda. Možda ćete morati proširiti svoje ideje, skratiti ih ili poboljšati. Sada je vrijeme razvoja i testiranja kada se mogu izvršiti izmjene. Točno ćete znati što treba promijeniti u proizvodu kako bi se poboljšalo i izdvojilo od konkurencije.
   • Dobijte povratne informacije. Možete postavljati pitanja svojim prijateljima i članovima obitelji, nemojte ni oklijevati, bit će dobri slušatelji.
   • Ako je potrebno, uzmite dodatne prostorije. To se često događa. Kad otjecanje počne rasti, može se preseliti u vašu dnevnu sobu, spavaću sobu ili šupu. Razmislite o iznajmljivanju skladišta ako je potrebno.
3. 3 Pokrenite svoj proizvod ili uslugu. Nakon što pripremite svoj proizvod, presavijte ga i umetnite ga crtičnim kodom, objavite ga na mreži i spreman je za prodaju. Ili kad su vaše usluge potpuno pripremljene, ugostite događaj za pokretanje vašeg poslovanja. Šaljite priopćenja za javnost, recite svijetu o sebi. Pošaljite svoje podatke na Tweeter, Facebook kako bi svi kupci na tržištu znali da imate novu!
   • Organizirajte zabavu i pozovite ljude da reklamiraju vaše poslovanje. Ne morate puno trošiti na to: kupujte hranu i piće na veliko i pozivajte rodbinu i prijatelje da vam pomognu u organizaciji ugostiteljstva (zauzvrat im možete dati proizvod ili pružiti svoju uslugu).

Savjeti

• Uvijek osigurajte cijenu robe i usluga onima koji mogu postati vaš klijent, čak i ako ih to trenutno ne zanima. Kada trebaju vaš proizvod, prvo na što pomisle ste vi.
• S razvojem interneta, internetska poduzeća su vjerojatno najjednostavnija za pokretanje i jeftinija u smislu početnih troškova od stvarnih postojećih trgovaca.
• Nastavite učiti i brzo reagirajte na promjenjive uvjete. Pronađite poslovne partnere, mentore, domaće poslovne organizacije, internetske forume i wiki članke kako biste mogli razgovarati o svakodnevnim pitanjima upravljanja malim poduzećima.Mnogo je lakše uspješno obavljati svoje glavne poslovne zadatke ako ne gubite vrijeme i energiju na nepotrebne stvari.
• Većina tvrtki za izravnu prodaju ima vrlo nizak početni kapital u odnosu na tradicionalna poduzeća. Također možete propasti brže od redovnog posla.
• Također možete razmisliti o prodaji putem eBay -a ili Overstock -a.
• U redu je započeti s jednim ili dva proizvoda, a zatim dodavati sve više sjajnih ideja kako vaše poslovanje raste.
• Slobodno eksperimentirajte s cijenama. Morate odrediti minimalnu cijenu za svoj proizvod ili uslugu, čak i ako ona neće biti odgovarajuća, ipak eksperimentirajte podizanjem ili snižavanjem cijena.
• Uvijek vjerujte u sebe, čak i kad ste švorc.

Upozorenja

• Čuvajte se ljudi kojima je potrebno unaprijed plaćanje čak i prije nego što vam pruže usluge. Trgovina vodi prosperitetu kroz obostrano korisno suradnju, pa posao mora raditi za vas. (Trgovina u neovisnom vlasništvu koja prodaje proizvode od primatelja franšize ili domaće tvrtke može imati poštene organizacijske troškove, ali mora odražavati razumne troškove pokretanja vašeg poslovanja kako bi menadžeri zarađivali kamate na vaš uspjeh, a ne samo zato što su vas uključili.)
• Također se čuvajte poslovnih ponuda koje nude "potpuno besplatnu" robu. Često nekome uzmu nešto - obično od vas. Postoji bezbroj takvih opcija, neke su sofisticiranije od drugih. Mogu se ugraditi u cijele piramide.