Sadržaj

• Koraci
• 1. dio od 3: Korištenje formule za izračun graničnog prihoda
• Dio 2 od 3: Korištenje granične vrijednosti prihoda
• Dio 3 od 3: Razumijevanje različitih modela tržišta

Prema osnovnim ekonomskim načelima, ako tvrtka snizi cijenu svojih proizvoda, tada ta tvrtka može prodati više proizvoda. Međutim, to će generirati manji profit za svaku dodatnu prodanu jedinicu. Granični prihod je povećanje prihoda nastalo prodajom dodatne jedinice proizvodnje. Granični prihod može se izračunati jednostavnom formulom: Granični prihod = (promjena ukupnog prihoda) / (promjena u broju prodanih jedinica).

Koraci

1. dio od 3: Korištenje formule za izračun graničnog prihoda

1. 1 Pronađite broj prodanih proizvoda. Za izračun graničnog prihoda potrebno je pronaći vrijednosti (točne i procijenjene) nekoliko veličina. Prvo morate pronaći broj prodane robe, naime jednu vrstu proizvoda u asortimanu proizvoda tvrtke.
   • Pogledajmo primjer. Određena tvrtka prodaje tri vrste pića: grožđe, naranča i jabuka. U prvom tromjesečju ove godine tvrtka je prodala 100 limenki soka od grožđa, 200 limenki naranče i 50 limenki jabuke. Pronađite granični prihod za piće od naranče.
   • Imajte na umu da vam je potreban pristup financijskim dokumentima ili drugim izvješćima tvrtke kako biste dobili točne vrijednosti potrebnih količina (u ovom slučaju količine prodane robe).
2. 2 Pronađite ukupni prihod ostvaren prodajom određenog proizvoda. Ako znate jediničnu cijenu prodanog proizvoda, tada možete lako pronaći ukupan prihod množenjem prodane količine po jediničnoj cijeni.
   • U našem primjeru, tvrtka prodaje piće od naranče po 2 USD po limenci. Stoga je ukupan prihod od prodaje napitka od naranče 200 x 2 = 400 USD.
   • Točna vrijednost ukupnog prihoda može se pronaći u računu dobiti i gubitka. Ovisno o veličini tvrtke i broju prodanih proizvoda u izvješćima, najvjerojatnije ćete pronaći vrijednosti prihoda ne za određenu vrstu proizvoda, već za kategoriju proizvoda.
3. 3 Odredite jediničnu cijenu koja će se naplatiti za prodaju dodatne jedinice. U zadacima se takve informacije obično daju. U stvarnom životu, analitičari su dugo i teško pokušavali odrediti takvu cijenu.
   • U našem primjeru, tvrtka snižava cijenu jedne limenke pića od naranče sa 2 USD na 1,95 USD. Za tu cijenu tvrtka može prodati dodatnu jedinicu pića od naranče, čime ukupan broj prodane robe postaje 201.
4. 4 Pronađite ukupni prihod od prodaje robe po novoj (vjerojatno nižoj) cijeni. Da biste to učinili, množite prodatu količinu s jediničnom cijenom.
   • U našem primjeru, ukupni prihod od prodaje 201 limenke pića od naranče po 1,95 USD po limenci iznosi 201 x 1,95 = 391,95 USD.
5. 5 Podijelite promjenu ukupnog prihoda s promjenom prodane količine kako biste pronašli granični prihod. U našem primjeru, promjena u broju prodanih proizvoda je 201 - 200 = 1, pa ovdje za izračun graničnog prihoda jednostavno oduzmite stari ukupni prihod od nove vrijednosti.
   • U našem primjeru oduzmite ukupni prihod od prodaje predmeta po 2 USD (po jedinici) od prihoda od prodaje predmeta po 1,95 USD (po jedinici): 391,95 - 400 = - 8,05 USD.
   • Budući da je u našem primjeru promjena broja prodanih proizvoda 1, ovdje ne dijelite promjenu ukupnog prihoda s promjenom broja prodanih proizvoda. Međutim, u situaciji u kojoj smanjenje cijene rezultira prodajom nekoliko (umjesto jedne) jedinice proizvoda, morat ćete podijeliti promjenu ukupnog prihoda s promjenom u broju prodanih proizvoda.

Dio 2 od 3: Korištenje granične vrijednosti prihoda

1. 1 Cijene proizvoda trebale bi biti takve da omogućuju najveći prihod uz idealan omjer cijene i proizvoda. Ako promjena jedinične cijene rezultira negativnim graničnim prihodom, tada tvrtka trpi gubitak, čak i ako joj smanjenje cijene omogući prodaju veće robe. Tvrtka će ostvariti dodatni profit ako podigne cijenu i proda manje proizvoda.
   • U našem primjeru granični prihod iznosi 8,05 USD. To znači da kada se cijena smanji i proda se dodatna jedinica, tvrtka ima gubitak. Najvjerojatnije će u stvarnom životu tvrtka odustati od planova za smanjenje cijena.
2. 2 Usporedite granične troškove i granični prihod kako biste odredili profitabilnost tvrtke. Tvrtke s idealnim omjerom cijene i količine imaju granični prihod jednak graničnim troškovima. Slijedeći ovu logiku, što je razlika između ukupnih troškova i ukupnih prihoda veća, tvrtka je profitabilnija.
   • Granični trošak je omjer promjene troškova proizvodnje dodatne jedinice autputa prema promjeni količine proizvedene proizvodnje.
   • Za naš primjer, recimo da proizvodnja jedne limenke pića košta 0,25 USD. Stoga proizvodnja 200 limenki pića košta 0,25 x 200 = 50 USD, a proizvodnja 201 limenke pića: 0,25 x 201 = 50,25 USD. Dakle, troškovi proizvodnje dodatne jedinice outputa su 0,25 USD. Kao što je gore navedeno, ukupan prihod od prodaje 200 limenki iznosio je 400 USD, a od prodaje 201 limenke 391,95 USD. Budući da je 400 - 50 = 350 USD više od 391,95 - 50,25 = 341,70 USD, isplativije je prodati 200 limenki po 2 USD.
3. 3 Tvrtke koriste vrijednost graničnog prihoda za određivanje količine proizvedenih proizvoda i cijene po kojoj će tvrtka ostvariti najveći prihod. Svaka tvrtka traži onoliko proizvoda koliko može prodati po najboljoj cijeni; prekomjerna proizvodnja može dovesti do troškova koji se neće isplatiti.

Dio 3 od 3: Razumijevanje različitih modela tržišta

1. 1 Granični prihod u savršenoj konkurenciji. U gornjim primjerima razmatrao se pojednostavljeni model tržišta sa samo jednom tvrtkom. U stvarnom životu stvari stoje drugačije. Tvrtka koja kontrolira cijelo tržište određene vrste proizvoda naziva se monopol. No u većini slučajeva bilo koje poduzeće ima konkurente, što utječe na njegove cijene; u uvjetima savršene konkurencije tvrtke pokušavaju postaviti minimalne cijene.U tom se slučaju granični prihod u pravilu ne mijenja s promjenom broja prodanih proizvoda, budući da se minimalna cijena ne može smanjiti.
   • U našem primjeru, pretpostavimo da se dotična tvrtka natječe sa stotinama drugih tvrtki. Kao rezultat toga, cijena limenke pića pala je na 0,50 USD (smanjenje cijene dovelo bi do gubitaka, dok bi povećanje dovelo do smanjenja prodaje i zatvaranja tvrtke). U tom slučaju broj prodanih limenki ne ovisi o cijeni (budući da je konstantna), pa će granični prihod uvijek iznositi 0,50 USD.
2. 2 Granični prihod u monopolističkoj konkurenciji. U stvarnom životu male konkurentske tvrtke ne reagiraju odmah na promjene cijena, nemaju potpune informacije o konkurentima i ne postavljaju uvijek cijene za maksimalnu dobit. Taj se tržišni model naziva monopolistička konkurencija; mnoge male tvrtke međusobno se natječu, a budući da nisu “apsolutni” konkurenti, njihov se granični prihod može smanjiti pri prodaji dodatne jedinice.
   • U našem primjeru pretpostavimo da dotična tvrtka posluje u monopolističkom okruženju konkurencije. Ako se većina pića prodaje po 1 USD (po limenci), tada dotična tvrtka može prodati limenku pića po 0,85 USD. Recimo da konkurenti tvrtke nisu svjesni sniženja cijena ili na to ne mogu reagirati. Isto tako, potrošači možda nisu svjesni niže cijene pića i nastavljaju kupovati pića za 1 USD. U tom slučaju granični prihod ima tendenciju smanjenja jer je prodaja samo djelomično vođena cijenom (također je potaknuta ponašanjem potrošača i konkurentskih tvrtki).
3. 3 Granični prihod pod oligopolom. Tržište ne kontroliraju uvijek mnoge male tvrtke ili jedno veliko poduzeće; tržište može kontrolirati nekoliko velikih tvrtki koje se međusobno natječu. Ove tvrtke mogu raditi zajedno (poput monopola) kako bi dugoročno stabilizirale tržište. U oligopolu, granični prihod ima tendenciju pada s povećanjem prodaje. Međutim, u stvarnom životu, pod oligopolom, tvrtke nerado snižavaju cijene jer to može dovesti do cjenovnog rata koji će smanjiti dobit svih tvrtki. Često je jedini razlog smanjenja cijena pod oligopolom želja istisnuti novu ili malu konkurentsku tvrtku s tržišta (nakon čega cijene rastu). Dakle, u slučajevima kada se tvrtke oligopola dogovore i postave iste cijene, razine prodaje ne ovise o cijeni, već o oglašavanju i drugim marketinškim potezima.
   • U našem primjeru, pretpostavimo da dotična tvrtka dijeli tržište s još dvije tvrtke. Ako se tri tvrtke dogovore i naplate istu cijenu za limenku pića, tada će granični prihod ostati isti bez obzira na razinu cijene, budući da oglašavanje utječe na prodaju, a ne na cijene. Ako četvrta tvrtka uđe na tržište i počne prodavati limenku pića po nižoj cijeni nego što su tri gore navedene tvrtke odredile, tada će toliko smanjiti cijenu limenke pića da će nova tvrtka biti prisiljena napustiti tržištu (budući da neće moći prodavati proizvode po tako niskim cijenama). U tom slučaju smanjenje graničnih prihoda ne igra veliku ulogu jer će dugoročno to poduzeće učiniti donosnijim.