Autor:
Randy Alexander
Datum Stvaranja:
4 Travanj 2021
Datum Ažuriranja:
26 Lipanj 2024
Sadržaj
Prema tim ekonomskim osnovama, ako tvrtka spusti cijenu svojih proizvoda, prodati će više proizvoda. Međutim, to također znači da hoće Zaradite manje novca za svaki dodatni prodani proizvod. Ovaj "dodatni prihod" - ili prihod ostvaren prodajom dodatnih proizvoda - naziva se granični prihod i izračunava se pomoću jednostavne formule poput ove: Marža prihoda = (Promjena ukupnog prihoda) / (Promjena jedinica dodatnih prodanih proizvoda)
Koraci
Dio 1 od 3: Upotrijebite formulu za izračunavanje graničnog prihoda
Odredite broj prodanih proizvoda. Izračun graničnog prihoda obično zahtijeva pronalazak nekoliko specifičnih, lako definiranih varijabli i ostalih koje će možda trebati procijeniti. Da biste pronašli graničnu prodaju određenog proizvoda, morate odrediti broj prodanih proizvoda. Trebali biste koristiti samo jedan proizvod za jasan izračun, a ne koristiti sve prodane proizvode tvrtke.
- Pratite sljedeći jednostavan primjer. Pretpostavimo da tvrtka Kim's Soda, malo i srednje veliko regionalno poduzeće, proizvodi tri vrste sode: grožđe, naranče i pivo. U prvom kvartalu ove godine Kim je prodao 100 konzervi soka od grožđa, 200 limenki soka od naranče i 50 limenki piva. Graničnu prodaju limenki sode od naranče pronaći ćemo pomoću prodaje ove stavke koja započinje brojem 200 konzervi
- Imajte na umu da ćete u praksi možda morati koristiti izvješće internog inventara tvrtke ili izvješće o prodaji kako biste odredili točan iznos stvarno prodanog proizvoda.
Pronađite prihod ostvaren od prodaje ovih proizvoda. Sljedeće je utvrditi ukupan iznos prodaje ostvaren prodajom proizvoda koji ste gore izračunali. Ako znate cijene prodanih proizvoda, lakše je izračunati - samo pomnožite količinu prodanih proizvoda s cijenom proizvoda.- U našem primjeru, recimo da Kim dobro prodaje vrhunsku soda, pa soda od naranče košta 2 dolara po limenci. U ovom je slučaju lako pronaći prodaju prodane sode: 200 × 2 = 400 dolara.
- Zapravo, detaljne izvještaje o izvorima prihoda možete pronaći u izvješćima o korporacijskoj zaradi. Pojedinosti ovog prihoda ovisit će o veličini tvrtke i broju prodanih proizvoda, ali ove brojke možda ne odražavaju točno prodaju određenog prodanog proizvoda, ali prvenstveno odražavaju prodaja po prodanoj kategoriji proizvoda.
Odredite cijenu za svaki dodatni prodani proizvod. Ovdje je pomalo komplicirano. U ovom trenutku morate odrediti za koliko će se cijena smanjiti da biste prodali još 1 jedinicu proizvoda. U hipotetskoj situaciji (na primjer, ako u nastavi rješavate ekonomski problem), ovi se podaci često daju. Međutim, u stvarnosti ponekad tržišni analitičari potroše puno vremena i truda tražeći ove informacije.- U našem primjeru recimo da tvrtka mijenja cijenu sode s 2 USD na 1,95 dolar i Kim's mogu prodati dodatnu limenku sode. Trenutno će ukupan broj prodanih limenki gaziranog pića biti 201.
Pronađite prihod od broja prodanih proizvoda po novoj cijeni. Skoro smo gotovi. Zatim izračunajte prihod ostvaren prodajom proizvoda po novoj (vjerojatno nižoj) cijeni. Napomena: za izračunavanje prodaje množimo cijenu pomnoženu s brojem prodanih proizvoda.- U gornjem primjeru prodaja 201 limenke sode od naranče po cijeni od 1,95 dolara iznosi 201 × 1,95 = 391.95 dolara.
Podijelite udio promjene u ukupnoj prodaji s promjenom broja prodanih proizvoda (1). Sad kad znate trenutnu prodaju i prihod koji dolazi od snižavanja cijene proizvoda radi prodaje još jedne jedinice proizvoda, možete izračunati bruto prodaju dijeljenjem ukupne prodaje s brojem već prodanih proizvoda. prodaja (u ovom slučaju 1 jedinica proizvoda). Drugim riječima, oduzmite novu prodaju od stare prodaje da biste pronašli granični prihod.
- U gornjem primjeru možemo izračunati granični prihod oduzimanjem prodaje od prodaje sode za 2 dolara / limenke od prodaje od 1,95 dolara / limenke kako slijedi: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
- Budući da je broj prodanih dodatnih proizvoda 1 jedinica, nije potrebno dijeliti inkrementalnu prodaju s brojem dodatnih proizvoda. Međutim, u slučaju da snižena cijena rezultira prodajom više od 1 jedinice proizvoda, dodatnu prodaju morate podijeliti s odgovarajućom promjenom broja prodanih proizvoda.
Dio 2 od 3: Korištenje vrijednosti graničnog prihoda
Izbjegavajte upotrebu negativne vrijednosti bruto prihoda. Općenito, tvrtke žele prodavati proizvode kako bi povećale prodaju što je više moguće pronalaženjem najbolje ravnoteže između prodajnih cijena i ukupne prodaje. Ako promjena cijene rezultira negativnom maržom, to uopće nije isplativo čak i ako se proda više proizvoda. To je zato što tvrtka može zaraditi više novca prodajući manje proizvoda po višoj cijeni.
- Pogledajmo ponovno gornji primjer: Granični prihod od prodaje 201 limenke u usporedbi s 200 limenki sode je -8,05 dolara. To znači da Kim's gubi 8,05 dolara koje bi tvrtka zaradila prodajući ih po cijeni od 2 dolara po limenci. Ako za to ne postoji još jedan uvjerljiv razlog, Kimov vjerojatno neće promijeniti prodajnu cijenu.
Usporedite granične troškove kako biste utvrdili potencijal za kamatu. U ekonomiji će tvrtke koje optimiziraju ravnotežu između prodajnih cijena i prodaje često postići razinu opsega prodaje gdje je "granični prihod jednak graničnom trošku". Logično, razlika između Ukupni trošak i Ukupni prihodi Što je linija proizvoda veća, to će tvrtka biti profitabilnija.
- Kao što možete zamisliti, granični trošak je trošak koji tvrtka troši da proizvede još 1 jedinicu proizvoda. Slično graničnom prihodu, granični trošak izračunava se dijeljenjem promjene ukupnih dodatnih troškova s promjenom broja proizvedenih dodatnih proizvoda.
- U našem primjeru recimo da je Kim koštao 0,25 dolara za proizvodnju svake limenke sode.U ovom bi slučaju trošak proizvodnje 200 limenki iznosio 0,25 × 200 = 50 dolara, a trošak proizvodnje 201 limenke bio bi 0,25 × 201 = 50,25 dolara - očito je razlika u troškovima ovdje. iznosi 0,25 dolara. I kao što je gore spomenuto, ukupna prodaja 200 limenki iznosi 400 dolara, a ukupna prodaja 201 limenke 391,95 dolara. Dakle, budući da je 400 - 50 = 350 američkih dolara veće od 391,95 - 50,25 = 341,70 američkih dolara, možemo zaključiti prodaja 200 limenki po cijeni od 2 dolara po limenci je isplativija.
Koristite granični prihod za planiranje proizvodnje za svoju tvrtku. Zapravo, tvrtke koriste izračune graničnog prihoda kako bi odredile količinu proizvoda za proizvodnju i odgovarajuću razinu cijena kako bi maksimizirale dobit. Ako ste vlasnik vlastite tvrtke, općenito također želite proizvesti samo određenu količinu proizvoda za prodaju po odgovarajućoj cijeni, tako da je tvrtka najveća dobit - dodatna proizvodnja je rastrošan i može dovesti do nemogućnosti povrata troškova. oglas
Dio 3 od 3: Razumijevanje različitih tržišnih struktura
Shvatite granični prihod u savršeno konkurentnom okruženju. U gornjem primjeru nalazimo se u jednostavnom tržišnom modelu gdje na tržištu postoji samo jedna tvrtka. Zapravo, kada pojedina tvrtka kontrolira cijelo tržište određene robe, ta se tvrtka smatra monopolom na tržištu za tu robu. Međutim, na većini tržišta tvrtke se međusobno natječu. To će utjecati na njihovu cjenovnu strategiju - tvrtke u konkurenciji morat će održavati niske cijene svojih proizvoda ili će izgubiti od konkurencije. Kao rezultat, u tim je slučajevima marginalni prihod za liniju proizvoda obično nepromijenjena kada se prodaju dodatni proizvodi jer je prodajna cijena već na najnižoj mogućoj razini, daljnje promjene se ne mogu izvršiti.
- Nastavljajući s našim primjerom, recimo da se Kim (tvrtka soda u gornjem primjeru) trenutno natječe sa stotinama drugih tvrtki u istoj industriji. Kao rezultat toga, prodajna cijena limenke sode smanjit će se za 0,5 dolara - pod pretpostavkom da je to razina konkurencije koju moraju promijeniti sve tvrtke - svaka jeftinija cijena neće biti isplativa i Sve skuplje cijene uzrokovat će gubitak novca. U ovom slučaju, budući da je prodajna cijena fiksna, broj prodanih limenki soda neovisan je o prodajnoj cijeni. Stoga će granični prihod za svaku prodanu limenku gaze uvijek biti 0,5 đô.
Razumjeti granični prihod u slučaju oligopolnog tržišta. Zapravo, konkurentska mala poduzeća stvorit će nesavršeno konkurentno tržište. Te tvrtke ne reagiraju odmah na međusobne promjene cijena, nemaju savršeno znanje o konkurenciji niti svoje cijene uvijek određuju na maksimalan način. rudnik. Ova vrsta tržišta poznata je kao tržište "oligopola" - mnoga se mala poduzeća međusobno natječu, ali budući da je tržište "nesavršeno" natjecanje, njihov se granični prihod može smanjiti. ako prodajete više proizvoda (poput ekskluzivnog tržišta).
- Na primjer, recimo da su Kimove aktivnosti na tržištu oligopola. Ako je trenutna prodajna cijena 1 USD po limenci, pretpostavimo Kimov popust na 0,85 USD po konzervi. U ovom slučaju, tržište ne reagira savršeno. Kimovi konkurenti možda nisu svjesni Kiminih popusta i možda neće odgovoriti na ovu akciju. Slično tome, kupac možda nije svjestan da se soda prodaje po nižoj cijeni i nastavlja kupovati po cijeni od 1 dolara. U ovom slučaju možemo očekivati da će granični prihod svakog dodatnog proizvoda biti u opadajućem trendu, ali ne toliko duboko kao na monopolskom tržištu, jer je prodaja samo djelomično određena cijenom ( na prihod također utječe percepcija kupaca i konkurenata).
Razumjeti granični prihod na tržištu oligopola. Nije uvijek istina da mnoge male tvrtke ili jedna velika tvrtka dominiraju cijelim tržištem - ponekad se nekoliko velikih tvrtki međusobno natječe i kontrolira tržište. Te se tvrtke također mogu nekoliko puta povezati (slično monopolima) kako bi im stvorile dugoročno stabilno tržište. Na oligopolističkim tržištima granični prihodi imaju tendenciju smanjenja s povećanjem broja prodanih proizvoda kao na monopolnom tržištu. U stvarnosti, međutim, tvrtke na tržištu oligopola često same ne snižavaju cijene jer će to dovesti do cjenovnog rata koji smanjuje dobit svih tvrtki u grupi. Obično je jedini razlog da tvrtke u oligopolnoj skupini padaju cijene uklanjanje malog konkurenta s tržišta (nakon čega će cijena ponovno porasti). Stoga, u slučaju da se oligopolna skupina odluči za istu razinu cijena među članovima, razina prihoda više ne ovisi o cijeni, već o oglašavanju, brendiranju, marketingu itd.
- Pretpostavimo sada da je Kim's postala velika tvrtka za proizvodnju sode, a sada dijeli tržište s Lindom i Andyem, još dvije tvrtke. Ako se Kim, Linda i Andy dogovore da prodaju sodu po istoj cijeni, granični prihod za svaku dodatnu limenku sode neće se mijenjati bez obzira na cijenu, jer učinkovitost oglašavanja tvrtke određuje prihod, br. ispravna prodajna cijena. Međutim, ako bi Jeff, mali startup koji je tek ušao u industriju, počeo prodavati sodu po nižoj cijeni od Kim, Linde i Andyja, ove tri velike tvrtke mogle bi početi spuštati cijene do točke kada je Jeff više se ne mogu natjecati i napustiti industriju. U ovom slučaju pad graničnog prihoda od prodaje po niskim cijenama više nije važan jer će Kimov dugoročno od toga dobiti veću zaradu.
