Sadržaj

• Koraci
• 1. dio od 3: Priprema dobrih argumenata
• Dio 2 od 3: Kako predstaviti svoj slučaj
• 3. dio od 3: Razumijevanje svog protivnika
• Savjeti
• Upozorenja

Razvijanjem moći uvjeravanja postići ćete značajan uspjeh u svom poslovnom i privatnom životu. Zapravo nije važno trebate li uvjeriti kupca da izvrši veliku kupnju ili nagovoriti roditelje da vam dozvole da ostanete do kasno tijekom vikenda. Da biste nekoga uvjerili u bilo što, morate naučiti kako izgraditi argument, razviti argument i razumjeti osobu koju pokušavate uvjeriti. Čitajte dalje kako biste saznali više.

Koraci

1. dio od 3: Priprema dobrih argumenata

1. 1 Napiši zadaću. Pobrinite se da jasno razumijete vlastiti stav, bilo da se radi o subjektivnom prosudbi koji je film bolji - Nicefellas ili Kum, ili vam je potrebno dopuštenje roditelja da dođete kući kasnije nego inače, ili razgovarate o moralnim i etičkim pitanjima, na primjer , ukidanje smrtne kazne. Prvo pronađite činjenice, bez pretpostavki o stavu suprotne strane.
   • Ako se radi o prodaji nečega, na primjer, automobila, morate znati sve o autu koji se prodaje. Štoviše, također morate dobro poznavati sve modele automobila koji se mogu natjecati s vašom ponudom.
2. 2 Odredite uvjete rasprave. Za neka pitanja morate znati više od činjenica. Ne gubite vrijeme pitajući se koliko je lijep ili ružan Eiffelov toranj ako želite dokazati njegov ikonički status.Odredite o čemu se raspravlja u sporu. Je li ovo moralno pitanje? Ima li što estetsko? Rasprava o pravima i slobodama pojedinca?
   • Na primjer, morate nekoga uvjeriti da je Kip slobode bio "ljepši" od Eiffelovog tornja. Da biste raspravljali o ovom pitanju na pristojnoj razini, morat ćete naučiti dovoljno o arhitekturi i estetici općenito, kao i prikupiti podatke o svakom objektu (njegovoj visini, arhitektu itd.). Također ćete morati odlučiti o nizu kriterija na temelju kojih se donosi odluka.
3. 3 Razviti dokaze. Priprema dobrih argumenata je poput izrade tablice. Glavna bi teza trebala biti stolna ploča, ali za to su joj potrebne noge, a vaši će dokazi poslužiti kao takva podrška. Osim ako ne pružite dodatne dokaze, vaše zaključivanje i argument bit će samo komad drveta. Slično pisanju eseja, morate postaviti cilj istraživanja, definirati i jasno artikulirati svoju glavnu točku ili hipotezu te prikupiti relevantne činjenice kako bi to dokazali i potkrijepili.
   • Recimo da trebate dokazati tezu "Suvremena umjetnost je dosadna". Na temelju čega dajete takvu izjavu? Možete graditi na motivaciji umjetnika, nerazumljivosti njihovih kreacija, kao i na nepopularnosti takve umjetnosti među "običnim ljudima" koji čine ogromni dio društva. Pronađite dobre argumente i vaš će glavni argument izgledati čvršće.
4. 4 Potkrijepite svoje argumente živim primjerima i svjedočanstvima. Kako biste podržali vlastiti stav, bolje je navesti primjere sa nezaboravnim i izražajnim pojedinostima. Recimo da želite nekoga uvjeriti da su Beatles najbolji bend svih vremena. U tom slučaju vaši će se argumenti smatrati neuvjerljivima ako se ne možete sjetiti naziva "upravo tog albuma", ili ako ne slušate drugu glazbu kako biste povukli paralele s drugim poznatim izvođačima.
5. 5 Odrecite se centimetra da biste osvojili kilometar. Da biste sugovornika uvjerili u svoj stav, možete se složiti s nekim manjim argumentima s njegove strane. Ako možete pokazati da ste spremni promijeniti svoj stav i pronaći zajednička rješenja, to će vam otvoriti vrata da se složite sa svojim gledištem. Budite spremni odustati od malih stvari, ne zaboravljajući velike, pa ćete ojačati svoju poziciju u svađi.
   • Postoji razlika između raspravljanja i raspravljanja. Pokretač argumenta nije racionalno razmišljanje, već emocije koje podržava ja. Oboje se namjeravaju dokazati u pravu i vršit će pritisak jedni na druge dok netko ne popusti.

Dio 2 od 3: Kako predstaviti svoj slučaj

1. 1 Budite iskreni koliko ustrajete. Istina privlači ljude. Najgore što može oslabiti vaš položaj je pokušaj dokazivanja ispravnosti s pristranog gledišta ili, još gore, korištenje nekih pretpostavki i nejasnoća u vašem stavu. Što god pokušali dokazati, iskreno vjerovanje u svoju nevinost uvelike će ojačati vaš položaj.
   • Samopouzdanje ne znači agresivnost i nepopustljivost. Budite sigurni da ste u pravu, ali ostanite otvoreni za druga gledišta.
   • Ponašajte se kao stručnjak za spor, koristeći primjere i jake argumente, i bit će vam lakše nagovoriti drugu osobu da vam vjeruje. Na primjer, ako trebate nekoga uvjeriti u svoj stav o Beatlesima, prvo dokažite da ste dobri u glazbi.
2. 2 Naglasite osobnost. U logičkom zaključivanju, korištenje anegdote kao primjera smatra se pogreškom, ali će pomoći u uspostavljanju kontakta s osobom na razini osjećaja. Da biste se igrali s emocijama, možete ispričati vic koji je relevantan za temu, a to može biti dodatni argument u vašu korist.
   • Ako trebate nekoga uvjeriti da je smrtna kazna "pogrešna", morate se obratiti moralu i etici, a to su područja emocionalnog područja.Pronađite srceparajuće priče ljudi koji su nezasluženo osuđeni na smrt i ispričajte ih na izražajan način, naglašavajući brutalnost sustava.
3. 3 Zadrži mirnoću. Isprekidani, nesuvisli govor bit će jadan pokušaj uvjeriti nekoga da ste u pravu. Budite sigurni u činjenice i dokaze koje koristite za dokazivanje, a ako se oni odnose na temu spora, bit će vam lakše uvjeriti drugu osobu da razmisli o valjanosti vaših argumenata.

3. dio od 3: Razumijevanje svog protivnika

1. 1 Šuti i slušaj. Osoba koja govori više nego sluša ne mora nužno pobijediti u svađi ili pridobiti drugu osobu na svoju stranu. Naučite pažljivo slušati osobu kako biste izgradili najučinkovitije argumente. Šutnja samo na prvi pogled izgleda kao položaj slabe strane, zapravo pomaže proučavanju protivnikovog stajališta i pripremi vrijednih argumenata za njegovu promjenu. Naučite prepoznati ciljeve ljudi, odrediti njihove stavove i motive koji ih pokreću.
2. 2 Ljubazno zainteresirao osobu. Ostanite fokusirani na kontakt očima, koristite ujednačeni ton i glas i ostanite mirni tijekom rasprave. Budite pristojni i učtivi - ako postavljate pitanje, morate znati slušati odgovor bez prekida druge osobe dok ne završi.
   • Uspostavljanje međusobnog povjerenja kritično je. Nikada nećete uvjeriti osobu da ste u pravu ako primijeti da imate tragove nepoštivanja prema njoj. Stoga pokažite svoje poštovanje prema drugoj osobi i pokušajte se ponašati tako da zadobijete poštovanje s njegove strane.
3. 3 Identificirajte prigovore suprotne strane i njihove motive. Znajući što čovjeka pokreće, lakše mu je pružiti ono što želi. Nakon što shvatite motivaciju druge osobe, preformulirajte svoje zaključivanje na način koji odgovara njegovu položaju i bit će vam lakše razumjeti vas.
   • Na primjer, spor oko slobodne prodaje oružja može se vrtjeti oko rasprave o ljudskim pravima i odgovornosti za počinjena djela. Postavite sugovorniku nekoliko pitanja kako biste utvrdili njegov stav i razmišljanje te svoju argumentaciju gradite na onim pozicijama gdje nema neslaganja.
4. 4 Izgradite povjerenje druge osobe. Stupite u kontakt s njegovim osjećajima i složite se s njegovim argumentima, gdje je to moguće, ne zaboravljajući pritom da osobu morate uvjeriti u svoje gledište. Pokušajte ih uglaviti logičkim zaključivanjem, ali na način koji će ostati pristojan i uljudan tijekom cijelog razgovora. Tada će se lako složiti s vašim gledištem, kako ne bi izgubili vlastito dostojanstvo.

Savjeti

• Govorite pristojno i razumno, ali nemojte prisiljavati ljude da se predomisle.
• Uvijek ostani prijateljski i pristojančak i ako druga strana ne želi promijeniti svoje gledište.
• Da biste nekoga uvjerili u nešto, najprije se pobrinite da i sami budete potpuno sigurni u to. Čak i ako pokušavate nekoga uvjeriti u nešto što ne odgovara stvarnosti, nemojte lagati sami sebe, već pronađite neki trik da povjerujete u istinitost priče. Ako druga osoba primijeti vaše sumnje, vjerojatno vam neće vjerovati. No ako ste tijekom cijelog spora 100% sigurni u sebe i svoju priču, tada ćete i sami postati dodatni argument u prilog vlastitom stavu.
• Kako biste održali kontakt očima s velikom publikom, odaberite nekoliko ljudi i držite pogled na njima dok govorite, izmjenjujući kontakt.
• Obucite se kao da ste za paradu pobjede. Malo je vjerojatno da ćete moći išta prodati ako se i sami ne činite uspješnima.
• Vjera može nestati. Možda mislite da ste nekoga uvjerili na svoju stranu, ali nakon dan -dva ćete otkriti da se opet vratio na svoje gledište.
• Kupite i pročitajte nekoliko knjiga o tehnikama prodaje.

Upozorenja

• Neki ljudi nikada neće promijeniti svoj stav ili stavove, a to je njihovo pravo.Svatko ima pravo biti u krivu (ili u nekim slučajevima biti u pravu).
• Ako se druga osoba ne slaže s vama, nemojte se svađati. Logično im objasnite svoje gledište, koristeći jake razloge zašto ima pravo na postojanje.
• Odnos prema predrasudama. Postavite neka zdrava pitanja o tome u što bi mogli sumnjati ili nemaju spreman odgovor. Zatim objasnite svoje gledište koristeći logičko zaključivanje i prikladne dokaze. Pa čak i nakon toga, prepustite osobi da se složi ili ne složi s vašim stavom.