Sadržaj

• Koraci
• 1. dio 2: Osnovni izračun
• 2. dio 2: Ostali uvjeti

Svatko tko se bavi maloprodajom ili trgovinom trebao bi moći izračunati proviziju. Rad u komisiji vrlo je čest u prodaji, kao i u raznim drugim područjima gdje je zarada važan dio posla. Provizije se također mogu pojaviti, na primjer, kada vjerovnici ili prodajni predstavnik prikupljaju novac baveći se obvezama.

Koraci

1. dio 2: Osnovni izračun

1. 1 Izračunajte proviziju na temelju jedinice robe koju ste prodali (ako vaš poslodavac koristi ovu shemu provizije).
   • Provizija se izražava ili kao postotak (na primjer, 30%), ili kao paušalni iznos (na primjer, 30 USD).
   • Na primjer, ako ste prodali 5 pari cipela po 100 USD po paru, a vaša provizija iznosi 20% od svakog prodanog para cipela, vaša bi provizija bila: 5 (100 x 0,20) = 100 USD.
   • Alternativno, ako primite 30 USD na svaki par cipela koje prodate, vaša provizija iznosi: 5 x 30 = 150 USD.
   • To se ponekad koristi zajedno s drugim shemama plaćanja provizije (dolje opisane).
2. 2 Izračunajte proviziju na temelju bruto dobiti ili neto prihoda (ako vaš poslodavac koristi takvu shemu provizije).
   • Za izračun neto prihoda upotrijebite sljedeću formulu: Bruto prodaja (Bruto dobit prije rashoda) - Operativni rashodi - Porezi - Plaćanje kamata (ako ih ima).
   • Oduzmite trošak stavke od neto prodaje kako biste izračunali bruto maržu. Na primjer, ako se automobil prodaje za 12.000 USD i ima neto prodaju od 6.000 USD, tada je bruto dobit 6.000 USD.
3. 3 Izračunajte proviziju na temelju novčanih primitaka (ovo je shema koja se koristi za privlačenje prodavača da naplate zaostale obveze).
   • Na primjer, ako je zaposlenik prikupio 500 USD u gotovini, a predmet vrijedi 1000 USD, provizija zaposlenika bit će izračunata na temelju 500 USD.

2. dio 2: Ostali uvjeti

1. 1 Ako zaposlenik proda više robe nego što je trebao, tada dobiva veću proviziju. Saznajte primjenjuje li se povećana stopa provizije na cijeli prodani proizvod ili samo na njegov dio koji premašuje navedeni minimum.
   • Na primjer, stopa provizije iznosi 2% ako zaposlenik proda robu vrijednu 50.000 USD, a 4% ako proda robu veću od 50.000 USD. Ako prodate predmet od 70.000 USD, a povećana provizija vrijedi za cijeli prodani predmet, vaša će provizija iznositi: 70.000 x 0.04 = 2.800 USD.
   • S druge strane, ako prodate robu vrijednu 70.000 USD, a povećana provizija odnosi se samo na onaj dio proizvoda koji prelazi utvrđeni minimum, tada će vaša provizija iznositi: 50.000 x 0,02 + (70.000 - 50.000) x 0,04 = 1.800 USD.
2. 2 Ako u prodaji sudjeluje više prodavača, tada se provizija dijeli s brojem prodavača. Osim toga, regionalni voditelj prodaje može dobiti dio provizije od prodavača u svojoj regiji.
3. 3 Saznajte je li provizija plaćena za prodaju prethodnog razdoblja ili tekućeg razdoblja. Ponekad ima smisla odgoditi plaćanje kako bi se prikupile sve potrebne informacije za izračun provizije (na primjer, bruto dobit itd.)
4. 4 Ocijenite sve dodatne bonus opcije ili povezane poticaje. Osim izravnog postotka, struktura provizije može uključivati ​​i bilo koji broj sofisticiranijih poticaja za prodavatelja ili druge korisnike provizije.
   • Prijavite se za nagradu za izvrstan rad. Ako znate da su vaše provizije bile najveće u odjelu ili timu, zatražite bonus za najbolji rezultat.
5. 5 Ne zaboravite na porezne provizije. Ovaj dio obračuna provizije može biti izuzetno težak. S jedne strane, prodajni predstavnici i drugi ljudi koji zarađuju proviziju često se oporezuju različitim stopama, čak i u usporedbi s njihovim prijašnjim godišnjim prihodom. Najbolji način za izračunavanje poreza na proviziju je pogledati slične iznose na platnom spisku.
   • Shvatite opciju zadržavanja. Odbici koje vidite na platnom spisku iznos su koji će se odbiti od vaše provizije. Morate znati ove brojeve kako biste izračunali ukupne provizije nakon oporezivanja.