Sadržaj

• Koraci
• Metoda 1 od 4: Pripremite se
• Metoda 2 od 4: Uspostavljanje kontakta
• Metoda 3 od 4: Trikovi koji govore
• Metoda 4 od 4: Razviti vještine umrežavanja
• Savjeti
• Upozorenja

Bez obzira na to kako je opisan proces umrežavanja, introvertirani ljudi koji traže posao misle da neće uspjeti. Često se pitaju: "Što ako me odbiju?" ili "Što mogu reći za početak razgovora?" Pripadate li ovoj kategoriji ljudi, shvatit ćete da vas strah od novih poznanstava sprječava u uspostavljanju potrebnih poslovnih kontakata. Evo nekoliko koraka koji će vam pomoći poboljšati i razviti te vještine.

Koraci

Metoda 1 od 4: Pripremite se

1. 1 Provjerite svoje pretpostavke. Postoji nekoliko uobičajenih zabluda o umrežavanju koje mogu lako zbuniti savjesnog introverta. Među njima:
   • Ne pretpostavljajte najgore. Nemojte misliti da nekome smetate. Većina ljudi voljet će vas čuti, pogotovo ako imate nešto za reći ili ako ste se upoznali sa zajedničkim prijateljem ili kolegom. Mi smo društvena bića i trebaju nam nova poznanstva.
   • Ne izgledajte previše ozbiljno (ili nemojte to shvaćati previše ozbiljno). Možete se malo opustiti. Općenito, nasmiješite se! Osmijeh ne samo da će vas osvojiti, to je i psihološki trik zbog kojeg ćete se osjećati bolje. Osjećat ćete se sigurnije i svi će to primijetiti!
   • Nemojte se osjećati kao da je nemoguće uspostaviti veze ako nemate urođenu vještinu. Ova vještina, kao i svaka druga, može se naučiti.
2. 2 Pazite na govor tijela. Postoje načini da komunicirate da ste dobro raspoloženi ili želite razgovarati s drugima (kao i načine da pokažete da ne želite razgovarati ni s kim). Evo što trebate imati na umu:
   • Budite pažljivi i strastveni. Pokažite svoju ljubaznost ostajući opušteni i otvoreni. Pokušajte se ne spuštati ili prekrižiti ruke na prsima.
   • Održavajte kontakt očima. Održavanje kontakta očima može biti teško. To je prirodni ljudski instinkt da skrenete pogled kad se osjećate nesigurno. Ne zaboravite usmjeriti svoju pozornost na osobu ili skupinu ljudi s kojima komunicirate. Iako se gledanje u nekim kulturama tumači drugačije, izbjegavanje kontakta očima može se smatrati nepristojnim ili dosadnim u Sjedinjenim Državama.
   • Pokušajte ne gnjaviti. Ako stalno popravljate odjeću, bubnjate prstima ili stalno odvraćate pogled, to pokazuje da vas razgovor ne zanima i razmišljate o nečem drugom. Pomoću ovih pokreta možete se smiriti, ali druga osoba može lako odlučiti da želite pobjeći što je prije moguće.
3. 3 Držite nešto u rukama. Ako konstantno živite, uzmite čašu vode, svoju knjižicu za konferenciju ili hrpu papira. Tako ćete imati zaposlene ruke i koncentrirati se na razgovor.
   • Ne preporučuje se držanje telefona ili drugog elektroničkog uređaja u rukama, što će nagovijestiti da čekate nešto važnije od osobe s kojom razgovarate. Štoviše, držite li telefon u rukama, doći ćete u iskušenje da odgovorite na poziv umjesto da pristojno nastavite razgovor.
4. 4 Ne zaboravite disati. Velike su šanse da ćete u nekom trenutku uhvatiti paniku ili postati nervozni, pogotovo ako komunicirate na mjestu koje je previše bučno ili pokretno za vas. Ako osjetite da vam se broj otkucaja srca povećava, udahnite duboko, skupite hrabrosti i po potrebi se odmorite nekoliko minuta na mirnom mjestu. Biti na previše bučnom mjestu može biti stresno, stoga pobrinite se da imate vremena za sebe - makar i samo nekoliko minuta - kako biste obnovili snagu.
   • Uzimanje pauze od pet minuta za oporavak može učiniti čuda. Izađite na hladan (ili topao) zrak, pogledajte nebo, ptice, automobile na parkiralištu, svejedno. Ili uđite u praznu sobu ili bočni hodnik da dođete do daha (toalet nije uvijek dobra opcija). Očistite glavu i glavu unatrag.
5. 5 Vježbajte umjetnost umrežavanja. Rad s odgovornim instruktorom ili savjetnikom za karijeru može biti od velike pomoći. Eksplicitna poboljšanja primjećuju se kod klijenata koji su se bavili umjetnošću umrežavanja jer ste naučeni stvarnim vještinama koje djeluju u većini situacija, kao i zaostacima ako izvorna ideja ne uspije. Kad je ta vještina druga priroda, postajete prirodniji i fokusirate se na ono što želite od situacije, umjesto da pokušavate impresionirati ili se jednostavno izgubiti u užasu.
6. 6 Budite sigurni da imate plan. Budite potpuno sigurni u to što želite izvući iz ove komunikacije. Zapitajte se: Koji je idealan ishod razgovora? Kako izgleda? Što čekam? Ako razmišljate o tome što ćete učiniti, najvjerojatnije ćete uspjeti.
7. 7 Služiti kao izvor informacija. Jedan od načina da prevladate strah od umrežavanja je da budete osoba s kojom ćete se obratiti radi informacija. Ako ste u odboru i vaše je znanje važno njegovim članovima, ljudi će tražiti načine komunikacije s vama. Tada će biti lakše dovesti razgovor do svojih ciljeva u karijeri.
8. 8 Pretvorite umrežavanje u istraživanje ili zagonetku koju morate riješiti. Zamislite prikupljanje informacija kao istraživanje, a ne umrežavanje. Introverti vole voljeti rješavati zagonetke, pa je dobro na ove aktivnosti gledati kao na zagonetku koju pokušavate riješiti - gdje su dijelovi slagalice postavljeni na mjesto i kako su dijelovi povezani.

Metoda 2 od 4: Uspostavljanje kontakta

1. 1 Postanite član udruge. Pridružite se udruzi ili radnoj skupini, tada ćete imati nešto zajedničko s članovima ove organizacije. Tako ćete lakše započeti razgovor s drugim članom organizacije budući da imate zajedničke ciljeve. Neke od najboljih radnih skupina postaju članovi programskog ili odbora za javne poslove. Također možete odabrati radnu skupinu koja će vas potaknuti da se preselite izvan svoje zone udobnosti i naučite nove vještine.
   • Najbolji popis udruga koje bi vas mogle zanimati je Enciklopedija udruga, najbolji izvor za detaljne informacije o više od 162 000 neprofitnih organizacija diljem svijeta. Baza podataka Enciklopedija udruga pruža adrese i opise profesionalnih zajednica, trgovačkih udruga, sindikata, kulturnih i vjerskih organizacija, klubova obožavatelja i drugih skupina različitih vrsta (Koristite bazu podataka i nemojte je ni pokušavati kupiti - na Amazonu, izdanje je u četiri sveska prodaje se za 2 tisuće dolara! Ako idete držati knjigu u rukama, bolje idite u knjižnicu).
2. 2 Postanite stalni član. Nakon što se pridružite organizaciji, idite na redovne sastanke.Ljudima će trebati šest mjeseci da vas počnu upoznavati i pozdravljati pa ćete se u početku možda osjećati nelagodno pri prvim posjetima, ali usredotočite se na ono što učite. U redu je ako na prvim sastancima budete tihi, jer ako se stalno pojavljujete, mjesec po mjesec, na kraju ćete biti prepoznati kao "stalni član" i osjećat ćete se ugodnije. Uskoro ćete moći komunicirati bez ikakvih problema.
3. 3 Koristite tehnologiju. Ako se osjećate neugodno pri povezivanju licem u lice, isprobajte web stranice društvenih mreža poput LinkedIna ili Twittera, koje su izvrsne za vaše potrebe.
   • Značajka Finder People na LinkedInu može vam pomoći da se povežete s ljudima za koje niste čuli godinama. Još jedan veliki plus ove stranice je to što ima popis profesionalnih grupa kojima se možete pridružiti i značajno proširiti popis kontakata.
   • Twitter je također vrlo korisna društvena mreža. Ovdje možete omogućiti pretraživanje tema koje vas zanimaju i pratiti ljude čiji su vam tweetovi zanimljivi. Nakon toga možete posjetiti njihov blog, ostaviti komentare i započeti razgovor. Ako ih dovoljno dobro upoznate, možete predložiti da vam se pridruže na LinkedInu.
   • Dostupni su i chatovi, podcasti i webinari, iako su manje društveni od društvenih medija, ali pružaju priliku za stjecanje stručnog znanja koje će vam pomoći kada započnete razgovor licem u lice na događaju.

Metoda 3 od 4: Trikovi koji govore

1. 1 Iskoristite svoj prirodni stil. Naučite koristiti svoju prirodnost prilikom posjećivanja događaja kako vas ne bi smatrali lažnim. Međutim, ovdje vam dajemo sljedeći važan savjet: na takve događaje vrijedi otići s društvenim kolegom koji će vas uvesti u razgovor. Možete čak i napraviti plan akcije s kolegom prije nego uopće odete tamo.
   • Na primjer, razgovarajte s kim biste se htjeli upoznati i koliko dugo želite nastaviti ovaj razgovor. Vaš suradnik vas može "profesionalno" prekinuti kako bi vas predstavio nekome drugome kad za to dođe vrijeme ili kada date signal.
   • Zatražite da vas upoznam s drugima. Druga strategija usvojena na događajima je tražiti od ljudi koje poznajete ne samo da vas upoznaju s drugima, već i da nastave razgovor sve dok ne krene s mjesta.
2. 2 Pokušajte započeti razgovor. Veliki izazov za introverta je održavanje razgovora. Ako je osoba s kojom razgovarate ekstrovertna, to neće biti problem - postavite nekoliko sugestivnih pitanja, a zatim samo ljubazno slušajte. Međutim, u razgovoru s drugim introvertima postavite pitanja o sebi. Na primjer, pitajte kako su došli na ovu poziciju - to vam može dati snažan trag u vašoj potrazi. Također se možete raspitati o njihovoj karijeri - na kojem projektu trenutno rade, saznati o prednostima i nedostacima pozicije i slično. Raspitajte se o obitelji, kojoj strukovnoj udruzi pripadaju i zašto. Slušajte pažljivo i pokušajte saznati možete li im pomoći - možda ćete moći pomoći s nečim što će poboljšati vaše sposobnosti ili vam pomoći da se povežete s njima.
   • Izvucite više iz onoga što znate. Odvojite vrijeme za čitanje biltena u industriji prije nego što posjetite poslovni ili društveni događaj ili kada se pripremate za informativni kontakt za kontakt, kako biste se osjećali ugodno podijelivši uzbudljive vijesti koje čujete.
   • Zaboravite na ideju o nastajanju tvrtke za 30 ili 60 sekundi. Vjerojatno znate sve o takvim kratkim govorima, ali morate se predstaviti na potpuno drugačiji način! U stvarnosti, imate samo šest sekundi da se predstavite, što je teško za prostorne prikaze. Umjesto toga odaberite kratku, jezgrovitu izjavu, poput:
     • "Zdravo! Moje ime je...Moja tvrtka, više rukovodstvo, društvo s ograničenom odgovornošću, može vam pomoći u uspjehu na terenu ... ”. Ako je vaša prezentacija svijetla i zanimljiva, bit ćete pozvani da podnesete poslovni plan.
3. 3 Usredotočite se na ono što radite sjajno. Introverti obično ne vole pričati o sebi; radije govore o svojim idejama. Prisilite se razgovarati o tome što radite. Nemojte se hvaliti i provjerite je li vaša tema opća rasprava. Na taj ćete način pomoći ekstrovertima da vas zapamte i, što je najvažnije, moći će razgovarati o vašim kvalitetama ili vašem karakteru kada slušaju informacije o vašim postignućima. Iako se možda griješite jer jeste ono što jeste, umjesto da ocjenjujete svoja postignuća, istina je da mnogi u poslovnom svijetu procjenjuju osobu prema njezinom uspjehu.
4. 4 Ne pritiskajte osobu svojim razgovorom. Introverti obično ne vole pričati o sitnicama, više vole duge rasprave. Ako imate priliku razgovarati s nekim, pobrinite se da mu ne gubite vrijeme, a govor tijela reći će vam kada završiti razgovor. Većina ljudi ide na ove događaje kako bi se družila s više osoba, stoga pazite da ne u potpunosti monopolizirate tuđe vrijeme. Umjesto toga, pobrinite se da se vaš kratki razgovor dugo pamti, a nakon toga zamijenite posjetnice. Na poleđini kartice možete napisati ono o čemu ste razgovarali kako biste se lakše vratili na razgovor.
5. 5 Pronađite nekoga tko stoji sam. Znate li koliko ima ljudi koji mrze privući pozornost? Takva će osoba najvjerojatnije stajati sama, sa staklom u ruci, očajnički čekajući da sve završi. Dođite i pozdravite se. Možda ćete pronaći srodnu dušu i novog prijatelja.

Metoda 4 od 4: Razviti vještine umrežavanja

1. 1 Analizirajte svoje rezultate. Introverti koji su intuitivni i analitični mogu koristiti te vještine kako bi utvrdili jesu li dobre ili ne. Rezultati vam mogu pomoći da shvatite gdje ostvarujete najopipljivije povrate.
2. 2 Pomozi drugima. Možda će vas to dovesti do tražitelja posla. Ne morate razgovarati s njima, ali oni će se sjetiti da ste im učinili uslugu i smatrat će vas prijateljem. Pokušajte napraviti popis web stranica za traženje posla na kojima možete pronaći posao za prijatelje koji su nedavno ostali bez posla. Bit će vam zahvalni na pomoći i vremenu koje ste im uštedjeli.
   • Usredotočite se na to kako možete pomoći drugima koristeći svoje talente i sposobnosti. Činjenica da ste introvertni ne znači da nemate talenta i sposobnosti. Naprotiv, možete postati vrijedna imovina za pravu osobu! Ovdje je najvažnije pomoći drugima svojim vještinama i sposobnostima, a pritom pomoći sebi. Dobar način za početak ove prakse je da na list napišete pitanja koja možete koristiti u razgovoru i koja će pokazati vaše vještine. Ova pitanja možete koristiti pri uspostavljanju poslovnih kontakata i ljudi koji vam mogu pomoći u postizanju vaših ciljeva. Ovaj opasni pothvat trebao bi biti od koristi oboma.
3. 3 Pronađite "posrednike" u umrežavanju. Neka vam cilj nije pronaći jednu osobu koja vas može upoznati s drugom osobom, ili još gore, koja nikoga ne poznaje. Umjesto toga, radite sa posrednikom - nekim tko poznaje više kontakata odjednom. Ako vam je teško to učiniti sami, radije pronađite posrednike - pet ljudi od kojih će svaki poznavati još deset ljudi, a zatim pokušajte uspostaviti kontakte s pedeset ljudi. Iako ova strategija može potrajati, jer može biti vrlo teško pronaći posrednike, a oni traže visoke naknade.
   • Dva prijedloga: Potražite introverte čiji ih rad čini da puno komuniciraju ili ekstroverte koji mogu podijeliti svoje kontakte s vama.
4. 4 Dogovorite događaj. Organiziranjem događaja, poslovnog sastanka ili zabave možete se usredotočiti na udobnost i opuštenost svojih gostiju, a ne sebe. Pobrinite se da imate puno hrane i da ju je lako pripremiti kako ne biste morali cijelo vrijeme provoditi u kuhinji. Na primjer, pokušajte napraviti lukove od tjestenine s različitim umacima kako bi gosti mogli birati vlastiti. Počastite goste čašom vina. Za sastanak pripremite salatu za koju će gosti sami izabrati preljev i prilog.
5. 5 Dođite na sastanke i događaje unaprijed. Steknite naviku doći vrlo rano, među prve goste. Mnogo je lakše uspostaviti poznanstva kad stignete ranije nego kad zakasnite, a svi su se gosti već okupili i podijelili u grupe. Još jedna prednost ranijeg dolaska je što možete upoznati organizatore događaja, koji će vjerojatno biti utjecajni ljudi i moći će vas upoznati s nekim gostima.
   • Druga taktika je upoznavanje ljudi jedni s drugima. To će vam osloboditi pritisak, a vi ćete se moći pridružiti razgovoru "aktivnim slušanjem".
6. 6 Sjetite se izreke „Život je kabare, prijatelji moji!". Opusti se i uživaj.

Savjeti

• Pokušajte javno govoriti. Ironično, mnogi introverti izvrsni su govornici i izvrsni glumci. Navikli su se više fokusirati na skupinu ljudi, a ne samo na jednu osobu. Jedna od ključnih prednosti toga što govorite je to što će vam ljudi sami dolaziti, što olakšava stvaranje prijateljstva.
• Počnite razvijati svoje veze nadograđujući svoje sljedbenike. Prije svega, uspostavite kontakte sa svojim mentorima, bliskim kolegama i prijateljima.
• Dokazano je da su četiri od 10 izvršnih direktora u Americi introverti! Da bi dosegli takve visine, morali su se naučiti ponašati kao da je svijet oko njih velika pozornica na kojoj se možete igrati i biti svoj. Možete učiniti isto.

Upozorenja

• Ne trošite previše vremena na uspostavljanje kontakata. Ako ste istrošeni, ne želite ni to. Prihvatite da imate ograničenja i idite na jedan ili dva događaja mjesečno. Takav ćete odnos morati dugo graditi, pa je bolje držati se nekoliko grupa, a ne se iscrpljivati ​​posjećujući sve događaje za deset grupa ljudi u dva mjeseca.