Sadržaj

• Koraci
• Savjet

Poslovni plan sveobuhvatan je dokument koji pokazuje što vaše poduzeće radi, kamo ide i kako do njega može doći. Poslovni plan koristi specifične pojmove koji navode financijske ciljeve tvrtke i kako se poslovanje postavlja kako bi te ciljeve moglo postići u trenutnom tržišnom kontekstu. Ujedno je i nezaobilazan alat za privlačenje kapitala. Ovaj članak pomoći će vam korak-po-korak u izradi poslovnog plana s uputama u nastavku.

Koraci

1. dio od 3: Pripremite se za pisanje poslovnog plana

1. 

   Odredite vrstu korištenog plana. Iako su zajednički ciljevi opisivanje poslovnih ciljeva i struktura, analiza tržišta i predviđanje novčanih tijekova, poslovni planovi svrstani su u tri različite kategorije s tri glavne skupine.
   • Mini plan. Ovo je kraći plan (samo oko 10 stranica ili manje) i koristan je u prepoznavanju potencijalnog interesa za vaše poslovanje, dubljem kopanju vaše osnovne ideje ili polazišta. detaljan plan. To je izvrsno polazište.
   • Plan akcije. To se može smatrati potpunom verzijom mini-plana, a glavni cilj mu je precizno naznačiti kako treba oblikovati i voditi posao bez naglaska na izgledu. Vlasnici poduzeća često će se pozivati ​​na ovu vrstu plana kako poduzeće napreduje prema svojim ciljevima.
   • Plan prezentacije. Ovaj je plan namijenjen onima koji nisu vlasnici i ne vode samo poslovanje. To bi mogla biti banka ili potencijalni investitori. To je u osnovi dobro osmišljen akcijski plan s glatkom, impresivnom prezentacijom s pravom poslovnom terminologijom i jezikom. Iako je akcijski plan za vlasnika, prezentaciju treba napisati investitoru, bankaru i široj javnosti.

2. 

   
   
   Razumjeti osnovnu strukturu poslovnog plana. Bez obzira odlučite li započeti s mini planom ili sveobuhvatnim akcijskim planom, važno je razumjeti osnovne elemente koji čine poslovni plan.
   • Poslovna ideja prvi je element generalizacije. Ovdje se moramo usredotočiti na opis poduzeća, njegovo tržište, proizvod i organizacijsku strukturu te upravljanje.
   • Analiza tržišta je drugi najveći faktor. Tvrtke će poslovati na određenom tržištu i stoga je neophodno razumijevanje demografske statistike, ukusa, potreba i potrošačkog ponašanja kupaca i konkurenata.
   • Treća komponenta je financijska analiza.Ako se uspostavi novo poduzeće, ova analiza uključuje predviđanje novčanog toka, potrošački kapital i bilancu. Također će se prognozirati kada će se posao izjednačiti.

3. 

   
   
   Potražite pravu pomoć. Bez financijskog ili poslovnog znanja, pomoć računovodstva u financijskoj analizi plana ne bi bila loša ideja.
   • Navedeni su bitni elementi poslovnog plana. Dalje su podijeljeni u sedam pododjela: opis tvrtke, analiza tržišta, organizacijska struktura i upravljanje, proizvodi i usluge, marketing i prodaja, prijedlozi za ulaganje. , a bit će obrađeni u sljedećem odjeljku ovog članka.
   oglas

Dio 2 od 3: Napišite svoj poslovni plan

1. 

   
   
   Ispravan format teksta. Oblikujte naslove odjeljaka rimskim brojevima. Na primjer: I, II, III, ...
   • U osnovi, prvi se odjeljak naziva "Sažetak" (koji daje službeni uvid u vaše poslovanje), a iako je na prvom mjestu, obično je napisan zadnji jer su potrebne sve informacije. u poslovnom planu da ga dovrši.

2. 

   Započnite s opisom poslovanja. Da biste to učinili, opišite svoje poslovanje i identificirajte tržište potrebno za vaš proizvod ili uslugu. Ukratko opišite svoje ključne kupce i upute do uspjeha.
   • Pod pretpostavkom da se radi o maloj kavani, opis bi bio: "Trang je mala kavana, smještena u centru grada s ciljem posluživanja vrhunskih šalica kave i novih kolača. Samo jedna zgrada s lokalnog sveučilišta, kavana An Trang, želi studentima, profesorima, kao i uredskom osoblju pružiti školsko okruženje. Vježbajte, razmjenjujte se ili se jednostavno opustite između predavanja ili sastanaka. Trang će biti drugačiji zbog svog sjajnog prostora, prikladnog mjesta, kvalitetnih proizvoda i izvrsne korisničke usluge. ".

3. 

   
   
   Napišite analizu tržišta. Cilj ovog odjeljka je istražiti i pokazati znanje o tržištu na kojem će se voditi vaše poslovanje.
   • Uključite informacije o svom ciljanom tržištu. Morali biste biti u mogućnosti odgovoriti na pitanja poput: Koje je vaše ciljno tržište? Koje su njihove potrebe i ukusi? Dob i mjesto prebivališta?
   • Ne zaboravite na analizu konkurencije, analitički paneli pružaju istraživanje i informacije o izravnim konkurentima. Navedite svoje glavne konkurente, slabosti i mogući utjecaj na vaše poslovanje. Ovaj je odjeljak izuzetno važan jer opisuje kako poduzeće može steći tržišni udio iskorištavanjem slabosti konkurenata.

4. 

   
   
   Opišite organizacijsku strukturu i upravljanje svojim poslovanjem. Ovaj se odjeljak fokusira na ključno osoblje u tvrtki, uključujući detalje o vlasniku poduzeća i njegovom upravljačkom timu.
   • Razgovarajte o stručnosti i donošenju odluka menadžerskog tima. Ako vlasnik i menadžerski tim imaju veliko industrijsko iskustvo ili su postigli određene uspjehe, istaknite ih.
   • Uključite organizacijsku shemu ako je dostupna.

5. 

   
   
   Opišite proizvod ili uslugu. Što ćete prodati? Što je sjajno u vašem proizvodu ili usluzi? Kakve će koristi imati kupci? Kako je bolji od proizvoda ili usluge vašeg konkurenta?
   • Odgovorite na sva pitanja o životnom ciklusu vašeg proizvoda. Imate li ili planirate li razviti prototip? Ili se prijavljujete za autorska prava? Zabilježite cjelokupnu planiranu aktivnost.
   • Na primjer, ako pišete plan za otvaranje kafića, uključite detaljan izbornik koji pokriva čitav vaš asortiman proizvoda. Prije nego što prijeđete na jelovnik, imat ćete kratki sažetak u kojem ćete istaknuti zašto ovaj izbornik čini razliku. Na primjer: "Naša kavana nudi pet različitih vrsta pića, uključujući kavu, čaj, smoothieje, sodu i vruću čokoladu. Ova sorta stvara prednost. "Možemo ponuditi širok raspon opcija koje trenutno nisu glavni konkurent".

6. 

   Napišite svoju marketinšku i prodajnu strategiju. U ovom odjeljku objasnite svoj smjer kako dominirati tržištem, upravljati svojim razvojem, komunicirati s kupcima i isporučiti svoj proizvod ili uslugu.
   • Očito u prodajnoj strategiji. Hoćete li koristiti prodajne predstavnike, bilborde, letke, marketing na društvenim mrežama ili sve gore navedene strategije?

7. 

   Prijedlog kapitalnog uloga. Ako koristite svoj poslovni plan za pronalaženje kapitala, uključite ga u ponudu kapitala. Objasnite koliko je novca potrebno za otvaranje i vođenje vašeg malog poduzeća. Upotrijebite sažetak podijeljen u odjeljke kako biste pokazali kako će se koristiti početni kapital. Napravite raspored zahtjeva za kapitalnim ulogom.
   • Prikupite financijske izvještaje kako biste podržali svoj zahtjev za kapitalnim ulogom. U nekim slučajevima, da biste pravilno izvršili ovaj korak, možda ćete trebati unajmiti računovođu, odvjetnika ili drugog stručnjaka.
   • Financijski izvještaji obično uključuju sve financijske podatke predviđene ili dostupne (ako je osnovano poduzeće), uključujući financijske izvještaje, bilance, izvještaje o dobiti i gubitku. , prognoza proračunske potrošnje. Osigurajte tromjesečna i mjesečna izvješća za prvu godinu i godišnja za svaku sljedeću godinu. Ti će dokumenti biti stavljeni u Dodatak poslovnom planu.
   • Uključite plan novčanog toka za najmanje 6 mjeseci ili dok se ne postigne održivi rast i, ako je moguće, izračune cijena s popustom.

8. 

   Napišite sažetak administracije. Služit će kao uvodni uvod u vaš poslovni plan, uključujući izjavu o misiji vaše tvrtke i pružajući čitatelju uvid u proizvod ili uslugu koji se nude, ciljno tržište i cilj. poslovanja. Ne zaboravite ovo staviti na prvo mjesto, otvaranje vašeg dokumenta.
   • Aktivno poslovanje treba sadržavati informacije o povijesti tvrtke. U kojem je trenutku tvrtka bila oblikovana? Koji su neki zapaženi standardi rasta?
   • Nova će se tvrtka više usredotočiti na industrijsku analizu i ciljeve doprinosa kapitalu. Spomenite poslovnu strukturu, kapitalni zahtjev i hoće li se vlasništvo dijeliti s investitorima.
   • Postojeće i novo poduzeće trebalo bi istaknuti sva glavna postignuća, ugovore, trenutne ili potencijalne kupce i sažeti buduće planove.
   oglas

Dio 3 od 3: Dovršavanje poslovnog plana

1. 

   Koristite Dodatak. Ovo je završni odjeljak s ciljem pružanja dodatnih informacija. Potencijalni ulagači možda će htjeti vidjeti ove podatke prije donošenja odluke. Ovdje postavljeni dokument trebao bi podržati tvrdnje spomenute u ostatku plana.
   • Dodaci bi trebali obuhvaćati financijske izvještaje, kreditna izvješća, poslovne dozvole, pravne dokumente i ugovore (kako bi se ulagačima predvidio prihod poduprt čvrstim poslovnim odnosima. i biografije / životopisi ključnog osoblja.
   • Razraditi čimbenike rizika. Preporučljivo je dati jasan pregled čimbenika rizika koji utječu na poslovanje i plan smanjenja rizika. To će čitatelju pokazati koliko su dobro pripremljene vaše sigurnosne kopije.

2. 

   Uređivanje i uređivanje. Pročitajte poslovni plan, provjerite pravopis i gramatiku nekoliko puta prije zatvaranja.
   • Potpuno uredite ili prepišite sadržaj kako biste osigurali učinkovitost s gledišta čitatelja. To se posebno odnosi na "prezentacijske planove".
   • Pročitajte plan naglas. Zahvaljujući tome možete otkriti bilo koji tekst koji nije gladak, a istodobno će gramatička pogreška postati jasnija i uočljivija.
   • Napravite dodatnu kopiju i dajte je pouzdanom prijatelju ili kolegi, hvala na testiranju i prijedlozima. Možete se povezati na mrežu, ispisati Ugovor o neotkrivanju podataka (NDA) i zatražiti da ga potpišu kako bi zaštitili vašu poslovnu ideju.

3. 

   Stvorite naslovnu stranicu. Naslovnice oblikuju dokumente, daju im privlačan, profesionalan izgled i pomažu im da se istaknu.
   • Naslovnica treba sadržavati: Izraz "Poslovni plan" centriran velikim slovima, istim imenom, logotipom tvrtke i kontakt podacima. Ovdje je jednostavnost ključna.
   oglas

Savjet

• Pored ovog vodiča, za daljnje smjernice možete pročitati Kako stvoriti američki poslovni plan za administraciju malih poduzeća.
• Korisni izvori za mala poduzeća dostupni su u vladinim, provincijskim i gradskim agencijama. Provjerite s lokalnom gospodarskom komorom.