Sadržaj

• Koraci
• 1. dio od 4: Prikupljanje informacija
• 2. dio od 4: Priprema za razgovor
• 3. dio od 4: Traženje povišice
• 4. dio od 4: Prihvaćanje odbijanja
• Savjeti
• Upozorenja

Ako mislite da svoj posao obavljate savršeno, nemojte se bojati zatražiti od šefa povećanje plaće. Mnogi se ljudi boje tražiti povišicu čak i ako znaju da to zaslužuju, koristeći se izgovorima poput "Ekonomija trenutno ne ide dobro" ili "Čini se da ne mogu pronaći pravi trenutak". Ako vam to jako sliči, vrijeme je da se prestanete prilagođavati situaciji i počnete planirati potrebne radnje kako biste dobili to zasluženo promaknuće. Ako želite znati kako zatražiti povećanje plaće, provjerite korake u nastavku.

Koraci

1. dio od 4: Prikupljanje informacija

1. 1 Pobrinite se da imate dovoljno opravdanja. Napredovanje je teško u većini industrija, osim ako nemate uvjerljiv slučaj.To može biti, na primjer, dobivanje najbolje ponude od drugog poslodavca ili dosljedno i učinkovito obavljanje poslova koji nadilaze utvrđene odgovornosti.
   • Ako ste ključni zaposlenik, dobro poduzeće uvijek može pronaći nepotrošene rezerve kako bi ispunilo vaš zahtjev. Imajte na umu da je vrlo česta taktika odbijanje zahtjeva za povećanje plaća, tvrdeći da se godišnji proračun već previše troši kako bi vas pokušali odvratiti od takvih zahtjeva. To znači da morate znati svoju "vrijednost" u skladu s objektivnim kriterijima (više o tome u nastavku) i biti uporni.
   • Ako ste sa šefom već razgovarali o plaći, bit će mnogo teže dobiti više. Vaš šef je uvjeren da ste potpuno zadovoljni plaćom i nije raspoložen da se samozadovoljno osjeća zbog povećanog financijskog opterećenja tvrtke bez valjanog razloga.
   • Budite oprezni pri korištenju druge ponude posla kao argumenta. Šef vas može uhvatiti na riječi, pa je bolje da zaista imate ovu ponudu i spremnost za promjenu posla ako šef odbije. Spremite se prijeći ovu granicu!
2. 2 Budite realni u pogledu svojih očekivanja. Ako je tvrtka već premašila proračun i nalazi se u žalosnom stanju zbog recesije, smanjenja proizvodnje ili drugih razloga, onda je sigurnije pričekati bolja vremena. Tijekom pada, neke tvrtke neće moći osigurati povećanje plaća bez rizika za vaš posao. Kako god bilo, to ne znači da biste ovo trebali koristiti kao izgovor za odgodu razgovora na neodređeno vrijeme.
3. 3 Provjerite politiku svoje tvrtke. Pročitajte kućni red. Istražite korporacijsku web stranicu tvrtke (ako postoji) ili, najpouzdanije, razgovarajte s nekim iz hotelskog osoblja. Ispod je popis pitanja koja je potrebno pojasniti:
   • Zahtijeva li tvrtka godišnju certifikaciju za reviziju plaće?
   • Povećavaju li se plaće prema planu ili razini pozicije?
   • Tko donosi odluku ili inicira njezino donošenje?
4. 4 Objektivno procijenite svoju "vrijednost". Vrlo je lako povjerovati da vrijedite više, pogotovo ako se osjećate kao da svakodnevno dajete 110%, ali morate pokazati svoju vrijednost u odnosu na slične pozicije na istom području. Mnogi poslodavci kažu da ne povećavaju plaće sve dok zaposlenik ne počne raditi 20% više posla nego što je činio prilikom zapošljavanja. Sljedeći su važni detalji koje biste trebali uzeti u obzir pri procjeni svoje vrijednosti:
   • opis vašeg posla;
   • vaše odgovornosti, uključujući upravljačke ili vodeće funkcije;
   • radno iskustvo i status u hijerarhiji tvrtke;
   • stupanj obrazovanja;
   • svoje mjesto stanovanja.
5. 5 Pronađite informacije o sličnim proizvodima na tržištu. Iako ovo može biti nešto što razmotrite prvi put kada razgovarate o povećanju plaće, vaša uloga i odgovornosti na poslu mogu se promijeniti. Analizirajte slične poslove u svojoj branši da biste vidjeli koliko drugi dobivaju za slične poslove. Odredite tipičan jaz u plaćama za slične pozicije u vašem području. Dobivanje informacija o sličnim pozicijama pomoći će vam da se osjećate sigurnije kada idete razgovarati sa svojim šefom. Razinu plaća možete provjeriti na stranicama poput Salary.com, GenderGapApp ili Getraised.com.
   • Iako vam sve gore navedeno može pomoći da se pripremite za razgovor, to ne treba koristiti kao glavni argument za promaknuće. To vam daje informacije o vašim troškovima, a ne o vašem šefu.
6. 6 Pratite trendove u industriji. Pretplatite se i redovito čitajte barem jedan časopis u industriji i pokušajte s kolegama razgovarati o budućnosti.
   • Također biste trebali pažljivo pogledati naprijed i razumjeti kamo se kreće vaša tvrtka i industrija u cjelini. Imajte vremena u svom rasporedu na kraju svakog mjeseca da razmotrite mogući put naprijed.
   • Navika gledanja naprijed poslužit će vam u svakodnevnom poslu i pregovorima o plaćama. Bit ćete jedan od onih koji napreduju i dodaju vrijednost tvrtki u promjenjivim tržišnim uvjetima.

2. dio od 4: Priprema za razgovor

1. 1 Pripremite popis svojih postignuća. Najbolje je koristiti točne, mjerljive metrike: poboljšanje kvalitete, zadovoljstvo kupaca, a posebno rast dobiti. Ovaj će vas popis podsjetiti na vašu važnost i pružiti objektivnu osnovu za vaš zahtjev.
   • Dok neki vjeruju u korisnost zapisivanja svih postignuća za prezentaciju šefu, drugi vjeruju da su njihova postignuća već vidljiva, te ih samo trebaju usmeno podsjetiti. Odluka ovisi o tome koliko znate o sklonostima svog šefa, razvoju odnosa među vama i koliko vam je ugodno govoriti o vlastitim postignućima.
   • Ako odlučite verbalno uvjeriti svog šefa, naučite popis.
   • Ako odlučite pisati svom šefu na odobrenje, prvo dopustite da netko drugi pročita popis.
2. 2 Analizirajte svoje rezultate. Obratite posebnu pozornost na projekte na kojima ste radili, probleme koje ste pomogli riješiti, kako su se poslovni procesi i dobit promijenili od vašeg početka. Pitanje je puno više od dobrog obavljanja svog posla (što se od vas zapravo i očekuje), već o onome što nadilazi vaš dodijeljeni posao. Nekoliko pitanja za razmišljanje dok se pripremate za govor. Na primjer:
   • Jeste li učinili ili pomogli dovršiti neke teške projekte? Jeste li iz ovoga dobili pozitivne rezultate?
   • Jeste li radili prekovremeno ili na ograničeno vrijeme? Nastavljate li demonstrirati istu visoku razinu izvedbe?
   • Jeste li preuzeli inicijativu? U kojim slučajevima?
   • Jeste li morali učiniti više nego što je formalno bilo potrebno? U kojim slučajevima?
   • Jeste li tvrtki uštedjeli vrijeme i novac?
   • Jeste li poboljšali neki sustav ili proces?
   • Jeste li bili uključeni u razvoj i obrazovanje drugih? Prema Caroline Kepcher, "Rastuća plima podići će sve brodove", a vaš će šef također htjeti čuti da pomažete drugima.
3. 3 Objasnite svoju važnost za budućnost tvrtke. To će vašem šefu pokazati da uvijek razmišljate o budućnosti tvrtke korak dalje.
   • Svakako navedite dugoročne ciljeve i uvjete koji će tvrtki zasigurno koristiti u budućnosti.
   • Udovoljavanje zahtjevu postojećeg zaposlenika također je manje skupo od intervjuiranja i zapošljavanja novog zaposlenika. Iako možda ne želite biti izravni u vezi s tim, fokus na vašu sretnu budućnost s tvrtkom nesumnjivo će imati utjecaja na vašeg šefa.
4. 4 Odlučite o visini plaće za koju se prijavljujete. Vrlo je važno ne biti previše pohlepan i ostati realan.
   • Ako vam odgovara trenutna pozicija, opravdajte povećanje prihoda ili dobiti, što će se opet temeljiti na vašim prošlim postignućima i očekivanjima u bliskoj budućnosti. Ako ćete tvrtki u roku od nekoliko mjeseci donijeti profitabilan projekt ili ugovor, prihod od nje će više nego pokriti povećanje vaše plaće. Nije potrebno navesti u otvorenom tekstu da će se prema rezultatima svakog od sljedećih deset mjeseci u godini ostvariti dobit; ako ste dovoljno uvjerljivi, zaključak će biti očit. Ako vaš šef vidi da će zbog toga biti moguće povećati plaće cijelom menadžmentu, ovo je doista snažan argument.
   • Uobičajena taktika pregovaranja, gdje strane počinju s mnogo većim ulogom, nije dobra ideja, jer šef može pomisliti da pokušavate izvući novac iz tvrtke i opipati granice dopuštenog.
   • Podijelite povećanje na manje jedinice, na primjer, objasnite da tražite najviše 1500 USD tjedno, ali nemojte spominjati da ćete dobiti 72.000 USD godišnje.
   • Osim povećanja plaća, možete razgovarati i o drugim pitanjima. Možda ćete biti zadovoljni s drugim bonusima umjesto povećanja plaće, kao što su davanje dionica u tvrtki ili dijeljenje dobiti, kompenzacija troškova odjeće ili najma ili čak promicanje vašeg položaja. Zatražite korporativni automobil ili zamjenu za bolji. Ako je moguće, razgovarajte o svim bonusima, nazivima poslova i promjenama opisa posla, organizacijske funkcije ili zaduženja.
   • Budite spremni na cjenkanje i kompromis. Čak i ako niste dali svom šefu nemoguć zadatak, očekujte teške pregovore ako se vaš šef složi s vašim zahtjevom.
5. 5 Ne bojte se pitati. Iako je povećanje plaće teško, još je gore prihvatiti situaciju i nikada ne tražiti povećanje plaće.
   • Konkretno, žene se često boje tražiti povećanje plaće jer ne žele djelovati previše arogantno i odlučno. Pronađite u ovome priliku pokazati da vam nije stalo samo do razvoja vlastite karijere, već i do uspjeha tvrtke.
   • Učenje pregovaranja. Ako se toga bojite, odvojite malo vremena za pripremu i uvježbavanje različitih tehnika i situacija prije nego što kontaktirate šefa.
6. 6 Odaberite pravi trenutak. Uspjeh zahtjeva uvelike ovisi o ispravnom vremenu. Što ste učinili u doglednoj prošlosti što vas čini važnijim za tvrtku? Nema smisla tražiti povećanje plaće dok tvrtki ne pokažete ništa vrijedno, bez obzira koliko dugo radili.
   • Najbolje vrijeme je kada je vaša vrijednost za tvrtku evidentna. Željezo se mora kovati dok je vruće, a odmah nakon uspjeha morate zatražiti povećanje plaće, na primjer, domaćin uspješne konferencije, dobivanje izvrsnih recenzija, potpisivanje dobrog ugovora, obavljanje posla toliko dobro da su primijetili čak i vanjski kupci to, i tako dalje.
   • Nemojte birati vrijeme odmah nakon što je tvrtka objavila gubitak.
   • Opravdavanje promocije argumentima poput „došlo je vrijeme“ opasno je jer više izgledate kao osoba koja je formalno uključena u posao, a ne zainteresirana za napredak tvrtke. Nikada nemojte reći svom šefu da ste radili godinu dana i da stoga zaslužujete povišicu. Vaš šef će najvjerojatnije odgovoriti: "Pa što?"

3. dio od 4: Traženje povišice

1. 1 Dogovorite termin sa svojim šefom. Dajte mu malo vremena. Ako samo uđete i zatražite promaknuće, izgledat ćete nespremno i činit će se da ne zaslužujete promaknuće. Ne morate zakazati termin snažno unaprijed, ali pokušajte odabrati vrijeme u kojem ćete biti sami i nitko vam neće odvratiti pažnju. Na primjer, kad ujutro dođete na posao, recite šefu da biste htjeli razgovarati s njim prije nego što ode.
   • Upamtite da je osobni zahtjev mnogo teže odbiti od pisma ili papira.
   • Pokušajte izbjegavati ponedjeljak, kada svi imaju milijun stvari za obaviti, ili petak, kada vaš šef ima druge misli.
2. 2 Pokažite svoju najbolju stranu. Budite sigurni, ali ne previše samopouzdani i budite pozitivni. Govorite pristojno i jasno kako biste bolje prenijeli svoju poruku. Na kraju, imajte na umu da sam razgovor nije tako težak kao priprema za njega! Kad razgovarate sa šefom, nagnite se malo naprijed. To će biti znak povjerenja.
   • Na početku razgovora recite šefu koliko uživate u svom poslu. Ovakav početak pomaže izgraditi osobniji odnos sa šefom.
   • Zatim nam recite o svojim postignućima. Ovo će pokazati vašem šefu zašto vam je povećanje plaće važno.
3. 3 Tražite unapređenje u jasnim terminima, a zatim pričekajte reakciju šefa. Nemojte samo reći: "Želim unapređenje." Recite svom šefu koliko povišice želite dobiti kao postotak, na primjer 10% vaše trenutne plaće. To možete reći i u obliku povećanja godišnjeg prihoda. Što god govorite, budite što jasniji kako bi vaš šef mogao vidjeti da ste doista razmišljali o tome. Mogući scenariji razvoja situacije dati su u nastavku:
   • Ako odmah dobijete "ne", prijeđite na sljedeći odjeljak.
   • Ako je ovo "treba mi vremena da razmislim o situaciji", pokušajte pregovarati o vremenu za ponovni razgovor.
   • Ako se vaš šef odmah složio, najbolje je postaviti dodatno pitanje kako biste dobili potvrdu svoje odluke, a zatim ga podsjetiti na obećanje (više o tome u nastavku).
4. 4 Zahvalite šefu na izdvojenom vremenu. Ovo je važno bez obzira na odgovor koji dobijete. Možete čak otići i dati svom šefu više nego što očekuje, poput zahvalnice ili poziva na večeru. Razmislite o tome da pošaljete poruku zahvale čak i ako ste se osobno zahvalili.
5. 5 Pobrinite se da šef ispuni obećanje. Ako je odgovor bio potvrdan, rezultat bi mogao biti stvarno povećanje plaća. No, odbijanje obećanja, kao i elementarni zaborav, također su mogući. Nemojte žuriti sa zaključcima ako se povećanje ne dogodi odmah. Ponekad događaji ne idu po planu, na primjer, šef nije našao podršku višeg rukovodstva ili se suočio s proračunskim problemima.
   • Neka vaš šef osjeća neugodu zbog odustajanja od riječi (na primjer, spomenite nekoga koga poznajete koji je tražio povećanje plaće uz slično odbijanje njegovih riječi od njegovih šefova i kako se moral tima pogoršao). To se mora učiniti diskretno i taktično.
   • Pitajte kada vaš šef planira početi povećavati plaću. Na nenametljiv način, moglo bi se postaviti pitanje trebate li potpisati bilo kakvu dokumentaciju za promociju.
   • Napravite korak dalje i recite svom šefu: "Pretpostavljam da to možete učiniti do kraja mjeseca, nakon što se pripreme svi papiri." Time ćete plan provesti u djelo tako da vaš šef to ne mora učiniti.

4. dio od 4: Prihvaćanje odbijanja

1. 1 Odbijanje ne shvaćajte osobno. Ako dopustite da vam odbijanje pokvari raspoloženje ili utječe na vaš rad, vaš će šef vjerojatno misliti da je učinio pravu stvar. Ako steknete reputaciju da ste oštri ili da ne možete podnijeti kritiku, još je manje vjerojatno da će vam šef povisiti plaću. Nakon što ste donijeli konačnu odluku šefa, budite što dostojanstveniji. Ne iskačite iz sobe i ne zalupite vratima.
2. 2 Pitajte šefa što biste trebali učiniti drugačije. To će pokazati da ste spremni uzeti u obzir mišljenje šefa. Moguća opcija bila bi ako oboje pristanete povećati odgovornosti na određeno vrijeme, što će postupno dovesti do nove uloge i povećanja plaće. Također će pokazati vašu predanost poslu i vašu sposobnost napornog rada. Vaš šef će vas vidjeti kao energičnog zaposlenika, a vi ćete mu biti na olovci tijekom sljedećeg povećanja plaće.
   • Ako ste ključni zaposlenik, nastavite raditi na istoj razini i ponovite razgovor nakon nekoliko mjeseci.
3. 3 Nastavite razgovor slanjem e -pošte s porukom "hvala". Time ćete dobiti dokument s datumom koji možete upotrijebiti da podsjetite svog šefa tijekom sljedećih pregovora. Također će pokazati vašem šefu da ste zahvalni na razgovoru i da znate kako uspjeti.
4. 4 Budite uporni. Vaša želja za napredovanjem sada je jasna i vaš bi šef trebao biti zabrinut da biste mogli početi tražiti posao na drugom mjestu. Odredite datum kada ćete ponoviti razgovor. Do tog trenutka pokušajte podići razinu posla što je više moguće. Ne izbjegavajte svoje dužnosti samo zato što ste uzrujani što nećete dobiti povišicu.
5. 5 Razmislite o traženju novog posla ako se situacija ne promijeni. Nikada ne biste trebali podnositi dobivanje manje nego što zaslužujete. Ako želite više nego što je tvrtka spremna platiti, možda bi bilo bolje isprobati višu poziciju s većom plaćom - bilo u svojoj tvrtki ili drugdje. Dobro razmislite o ovoj opciji, nema potrebe paliti mostove, samo zato što je razgovor sa šefom propao.
   • Bolje pričekajte još malo da pokušate zaslužiti promaknuće. No, ako su prošli mjeseci, a vi još uvijek niste dobili poštenu ocjenu svog vrijednog rada, nemojte se osjećati krivim što ste razmotrili ponude drugih tvrtki.

Savjeti

• Nije dobra ideja opravdati povećanje plaća argumentom poput "trebam novac". Mnogo je učinkovitije dokazati da zaslužujete promaknuće na temelju svoje vrijednosti za tvrtku. Dokumentiranje svih vaših postignuća može biti od velike pomoći u ovoj situaciji. Na primjer, svoja postignuća možete navesti kao dio pisma u kojem se traži sastanak za raspravu ili kao prezentaciju koju ćete svom šefu pokazati, neku vrstu varalice pri pregovaranju o povećanju plaća. Budite vrlo jasni, koristite primjere.
• Raspravljajte o povećanju plaća, ne tražite ih. Na primjer, mogli biste svom šefu reći da biste htjeli znati što biste trebali učiniti kako biste povećali plaću ili satnicu u bliskoj budućnosti, umjesto da zahtijevate povećanje plaće za prethodne zasluge.
• Prije nego što pitate o povećanju plaće ili promjeni naknade, provjerite jeste li dovršili sve projekte, zadatke i riješili sve probleme koji su se pojavili pred vama. Traženje povišice kad ste usred projekta rijetko je uspješno. Upamtite, vrijeme može odigrati ključnu ulogu!
• Prikupite unaprijed pouzdane informacije (na primjer, iz anketa o plaćama) i spremite se za pregovore. Budite ljubazni, ali čvrsti pri pregovaranju i ne dopustite da vam emocije izmaknu kontroli. (Zapamtite, ovo je samo posao i ništa osobno). Ako vam poslodavac ne želi pružiti zadovoljavajuće napredovanje, pokušajte razgovarati o alternativama, poput bonusa na temelju učinka ili dodatne plaće za prekovremeni rad, pogodnosti ili bonusa. Prije nego što kažete, zatražite popratni dokument potpisan od ovlaštene osobe.
• Ako je moguće, pokušajte poboljšati svoje kvalifikacije. Ne morate dugo čekati niti svoj zahtjev temeljiti isključivo na osobnoj dobiti. Više kvalifikacije znače da poslodavcu možete dati više. Obučite se, dobijte certifikat ili licencu ili pokušajte preuzeti inicijativu i sami naučiti nove vještine. Nakon toga upotrijebite to kao argument da ste skuplji nego prije.
• Razmislite o povećanju broja svojih odgovornosti za povećanje plaća. To će biti učinkovitije od jednostavnog traženja povećanja plaće. Pogotovo ako vaše trenutne odgovornosti ne zahtijevaju ništa više od formalnog dovršetka i vaš poslodavac misli da plaća dovoljno.
• Analizirajte svoje trenutne odgovornosti i očekivanja na poslu. Budite sigurni da sve radite u potpunosti, bez podsjetnika, a vaše kolege nisu prisiljene ispraviti vaše pogreške. S ove točke gledišta analizirat ćete koja se područja rada mogu poboljšati ažuriranjem, drugom sistematizacijom ili promjenom procesa. Upamtite, menadžeri povećanje plaća vide kao nagradu za izvrsnost, a ne kao vrijeme provedeno u ispunjavanju minimalnih standarda.
• Pratite unutarnju hijerarhiju kada tražite povećanje plaće. Na primjer, ako je vaš neposredni nadzornik samo menadžer, nemojte mu skočiti preko glave do direktora odjela. Umjesto toga, prvo razgovarajte sa svojim linijskim menadžerom i dopustite mu da donese odluku da kontaktira vašeg linijskog menadžera.
• Provjerite interne politike vašeg poslodavca (ili druge dokumente) za informacije o povećanju plaća. Na primjer, ako politika jasno navodi što je potrebno učiniti da biste to učinili, strogo slijedite proceduru. No ako u politici jasno stoji da poslodavac ne ostvaruje neplanirano povećanje plaća, onda je bolje sačekati sa zahtjevom za povećanje do sljedeće ovjere i zatražiti povećanje plaće veće od uobičajenog.
• Mnoge tvrtke pretplaćuju se na pregled plaća u ovom području. Zamolite svog šefa da provjeri pregled pri određivanju vaše nove naknade, osobito ako mislite da je vaša plaća mnogo skromnija od sličnih pozicija. To će vam dati bodove za dobro analiziranje podataka.

Upozorenja

• Tijekom razgovora usredotočite se na svoj posao i svoju vrijednost. Nikada nemojte koristiti osobne probleme, uključujući financijske poteškoće i druge potrebe, kao razlog za potrebu za povišicom. Ovo je posao i ono što otkriva osobne slabosti nije bitno za poznavanje šefa. Razgovarajte na temelju vrijednosti vašeg rada.
• Imajte na umu da vaš šef ima vremenska i proračunska ograničenja.
• Dobro razmislite prije nego što zaprijetite otkazom ako ne dobijete povišicu. Ovo rijetko uspijeva. Bez obzira na to koliko ste vrijedni za poslodavca, nemojte pogriješiti misleći da ste nezamjenjivi. Oni će za manje novca lako pronaći zamjenu za vaše mjesto. Ako ipak napustite tvrtku nakon što niste primili napredovanje, pazite što pišete ili kažete u ostavci kako vam to ne bi naškodilo u budućnosti.
• Poslodavac obično ima više iskustva u pregovaranju. Stoga je najveća pogreška koju možete napraviti ako na pregovore dođete nespremni.
• Ostani pozitivan. Ne iskoristite ovo vrijeme da se požalite na organizaciju, kolege, radne uvjete itd. I nemojte spominjati svoje kolege radi usporedbe. Osjećat će se kao muha u masti, čak i ako ih hvalite. Ako trebate obratiti pozornost na nešto, opušteno ga prezentirajte i predložite načine za ispravljanje situacije u drugo vrijeme, a ne tijekom razgovora o povećanju plaća.