Sadržaj

• Koraci

Marža je ključna informacija koja pokazuje generira li tvrtka prihod i ako da, koliki je. Morate pratiti profitne marže kako biste s vremenom mogli izgraditi dobar poslovni plan, pratiti troškove, prilagoditi cijene i izmjeriti profitabilnost svog poslovanja. Marža se izražava u postocima: što je veći postotak, to je veća dobit.

Koraci

Dio 1 od 2: Izračun profitne marže

1. 

   Znati razliku između bruto dobiti, bruto marže i neto dobiti. Bruto dobit jednaka je ukupnom prihodu ostvarenom od proizvoda ili usluge umanjenog za troškove proizvodnje ili isporuke dobara ili usluga (COGS - trošak robe ili usluge). Ovaj izračun ne uključuje troškove kao što su plaće, troškovi najma ili druge režije. Razmatra samo troškove koji se mogu izravno pripisati stvaranju proizvoda ili pružanju usluge. Marža bruto dobiti jednaka je bruto dobiti podijeljenoj s prihodom.
   • Neto dobit uzima u obzir puni trošak poslovanja i izračunava se oduzimanjem administrativnih troškova i ostalih srodnih troškova od bruto dobiti. Uključuju uobičajene operativne troškove (plaće, troškovi najma itd.) I jednokratne troškove (porezi, računi za usluge itd.). Morate uključiti i svaki dodatni prihod, poput povrata ulaganja.
   • Neto dobit je potpunija, detaljno opisuje zdravstveno stanje poduzeća i općenito se često koristi u korporacijskom upravljanju. Ispod su detaljni koraci za pronalaženje neto dobiti.
   • Neto dobit poznata je i kao "zadnja linija".

2. 

   
   
   Odredite razdoblje za izračunavanje. Da biste pronašli profitnu maržu tvrtke, morate odabrati vremensko razdoblje koje želite analizirati. Obično se za izračun profitne marže koristi mjesec, kvartal ili godina.
   • Razmislite zašto želite da se izračunavaju vaše marže. Ako želite podnijeti zajam ili privući investiciju, informacije o tome kako je vaše poslovanje poslovalo u samo mjesec dana nisu dovoljne. Međutim, ako usporedite profitne marže između mjeseci samo zbog sebe, i dalje možete koristiti kraće intervale.

3. 

   
   
   Izračunajte ukupni prihod od poslovnih aktivnosti u razdoblju koje treba izračunati. Dobit je sve što poduzeće donosi prodajom, pružanjem usluga ili prihodom od kamata.
   • Ako vaša tvrtka isporučuje samo robu, poput restorana ili maloprodaje, vaš ukupni prihod jednak je cijeloj prodaji tijekom odabranog razdoblja umanjenoj za sve popuste ili rasprodaje. zamijeniti, vratiti robu. Ako taj broj nije dostupan, pomnožite ukupan broj prodanih stavki s odgovarajućom cijenom i prilagodite popuste i povrate.
   • Isto tako, ako tvrtka pruža uslugu, poput košnje travnjaka, vaš ukupni prihod sav je prihod od pružanja usluge u tom razdoblju.
   • Konačno, ako se tvrtka bavi ulaganjima, u izračun prihoda trebali biste uključiti prihod od kamata i dividendi iz ovog izvora.

4. 

   
   
   Oduzmite sve troškove da biste izračunali neto dobit. Trošak je suprotan prihodu. To su sve buduće obveze ili plaćanja za stvari koje radite ili / ili koristite tijekom razdoblja obračuna. Oni uključuju operativne troškove kao i troškove potrebne za održavanje ulaganja.
   • Uobičajeno uključuju troškove rada, troškove najma, električne energije, opreme, potrepština, bankarskih troškova, troškova kamata. Općenito, ako vodite malu tvrtku, možete jednostavno zbrojiti sve isplate za to razdoblje.
   • Na primjer, ako u tom razdoblju tvrtka zaradi 2 milijarde VND, a da biste imali taj prihod, trebate potrošiti 1,4 milijarde VND na troškove najma, potrepštine, opremu, poreze, kamate 2 milijarde prikupljenih minus 1,4 milijarde troškova. Preostali prihod nakon troškova bit će 600 milijuna VND.

5. 

   Podijelite svoj neto prihod s ukupnom prodajom. Zarađeni postotak je vaša profitna marža: to je postotak prodaje koji možete zadržati dok zarađujete.
   • U gornjem primjeru, naša robna marka je 600 milijuna VND. 600 000 000 VND ÷ 2 000 000 000 VND = 0,3 (30%)
   • Idući dublje, pod pretpostavkom da prodajete boju, marže u prosjeku pokazuju kada netko od vas kupi kantu boje, od prihoda, koliki je vaš profit.
   oglas

Dio 2 od 2: Razumijevanje značenja profitne marže

1. 

   Procijenite ispunjava li profitna marža vaše poslovne zahtjeve. Ako se planirate oslanjati isključivo na zaradu od svog poslovanja, uzmite u obzir profitne marže i prihode koji se mogu ostvariti tijekom godine dana. Također biste trebali reinvestirati dio svog prihoda za rast svog poslovanja. Kad se riješite tog kapitalnog ulaganja, je li preostali povrat dovoljan da zadovolji vaše potrebe?
   • Razmotrimo gornji primjer. Vaša tvrtka zarađuje 600 milijuna dong neto dobiti kada je prihod 2 milijarde dong. Ako potrošite 300 milijuna dong dobiti da biste reinvestirali u posao (i otplatili dugove, ako ih ima), preostaje vam 300 milijuna donga.

2. 

   Usporedite sa sličnim poslovima. Usporedba sa sličnim tvrtkama vrlo je korisna za razumijevanje graničnih troškova, što vam opet pomaže da se postavite. Ako podnosite kredit, banka će vam vjerojatnije reći željenu profitnu maržu za veličinu ili vrstu vašeg poslovanja. Ako je tvrtka veća od konkurencije, možete istražiti te tvrtke, pronaći njihove marže i usporediti ih.
   • Pretpostavimo da Tvrtka 1 ima prihod od milijardu VND i ukupni trošak od 460 milijuna VND. Marža dobiti iznosi 54%.
   • Pretpostavimo da Tvrtka 2 ima prihod od 2 milijarde VND i ukupni trošak od 1,16 milijardi VND. Marža dobiti tvrtke 2 iznosi 42%.
   • Tvrtka 1 ima bolju profitnu maržu iako tvrtka 2 ima dvostruki prihod i veću profitnu maržu.

3. 

   Zajamčena ekvivalentnost u usporedbi profitnih marži. Marže tvrtki uvelike se razlikuju, ovisno o veličini i industriji. Idealno bi bilo usporediti dvije ili više tvrtki u istoj industriji i imati sličan prihod kako biste postigli najbolji učinak iz ove usporedbe.
   • Na primjer, u prosjeku je profitna marža zrakoplovne industrije samo oko 3%. U međuvremenu, za inženjerske i softverske tvrtke ta je brojka u rasponu od 20%.
   • Kada uspoređujete, ne zaboravite uzeti u obzir veličinu tvrtke kako bi usporedba imala smisla.

4. 

   Po potrebi prilagodite profitne marže. Možete promijeniti postotak profitne marže generiranjem velikog prihoda (poput podizanja cijena ili povećanja prodaje) ili snižavanjem troškova poslovanja. Istodobno, čak i ako profitna marža ostane ista, ako se povećaju ukupni prihodi i rashodi, neto dobit će i dalje rasti. Razmislite o svom poslu, konkurenciji i apetitima za rizike kada pokušavate povećati cijene ili smanjiti troškove.
   • Općenito, trebali biste započeti s malim promjenama i postupno se širiti kako biste spriječili rizik od naglog pada poslovanja ili bijesa kupaca. Zapamtite, uvijek postoji cijena koju treba platiti za povećanje marže i previše agresivno postupanje može imati suprotan učinak, što dovodi do toga da posao brzo pada.
   • Ne miješajte marže i omjere cijena. Omjer cijena razlika je između troškova proizvodnje i prodajne cijene robe ili usluge.
   oglas